零成本倍增你的利润 ：提高成交率的几个方向
如果你的成交率很低，那你的其它努力的效率将大大降低， 所以你倍增利润的第一步是“提高成交率”。
“鱼塘”合作有三种模式。
一是购买。比如你购买媒体的广告空间，买它的版面，买它的链接等。
二是合作。就是杠杆借力。采用分成或者其它的方式，这会大大地降低了你的风险，应该说你的风险几乎没有，而且能够快速检查对方“鱼塘”的质量。
三是免费。现在有很多免费的机会，比如“内容的合作”， 像论坛、博客，很多都有免费的流量。
尽管跟“鱼塘”合作有很多手段，但方向基本只有三类:购买、合作、免费。但是大部分时间，你可能需要花钱购买，所以我希望在你花钱之前，你已经把“成交率”优化好了。如果你知道你每花一块钱至少会赚回三块钱，那对你来说，花钱就不是一个成本，反而是一种利润。
另外你需要在“后端”打造好你客户的终身价值，然后，你才可以在“前端”更加大胆地花钱，你可以把所有的利润设计到“后端”去，这样你整个的“赚钱机器”就会加速循环。
“提高成交率”的秘诀中，有一些和成交激素是重叠的，这不奇怪，因为它们是相关的。
(1)塑造价值
“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。你不要说“你的产品会提高客户的生活质量，会让客户更加健康，更加聪明，赚更多的钱，让他更加无忧无虑地生活”，这些都是非常抽象的。你要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结果，非常重要!
“帮你提高英语”是一种说法， “让你在30秒钟之内轻易地记住任何一个单词，而且终身不忘”，这是另外一种说法。“教你熟悉语法”是一种说法，“掌握语法”也是一种说法，但是很抽象。
当你说：“让你在30分钟之内，掌握20%你必须知道的最重要的语法，更重要的是，当你在任何场合想表达的时侯，你都不需要‘冥思苦想’，随时随地‘脱口而出’”。这就是具体的结果，你必须要具体。
你不要说“我将给你一个好的产品，你会很快乐”，不是 “很快乐”，是“你会认识一些你从未想过的朋友，你会接触到一些你从未听过的奇思妙论，你会体验到你人生中从未有过的快乐。简单的说，你一定会喜欢”，所以要学会具体表达。
另外，我给你三个最重要的秘诀，任何时候你需要“结果”，这三个秘诀都会帮你把“结果”变得更有威力。
第一，更轻松。每个人都希望轻松的结果，如果你的努力，如果你的产品，如果你的服务能够让客户更轻松的获得结果，很显然你的产品就更有吸引力，所以你要想尽一切办法， 让别人更轻松地获得结果!
第二，更快速。没人希望买了你的产品后，十年才产生结果;如果你比竞争对手快，那你就比竞争对手更有优势。你越快速地产生结果，你产品的吸引力就越高，所以要更快速。
第三，更安全。如果你的产品性能非常好，那是值得赞扬的，因为人人都需要“安全”。
只要你沿着这三个思路去思考，你就能够把价值塑造的更好! 假如你产品的见效过程确实需要一些时间【不是任何东西都可以很快见效的】，那你需要解释“为什么客户需要时间等待? 为什么时间能够给客户带来更好的结果?”
你需要解释明白，“使用这种产品不能单纯追求快速，快速不会带来最佳的结果”。你需要解释给对方 ，因为我们都是人，人性要求“速度”，人都不希望付出更多地努力，所以每当有违背人性或人们常识的事发生时，你就需要解释。
比如，幼儿园的培训过程为什么有七个阶段?因为这跟幼儿的生理发育和智力发育是密切相关的。儿童的发展阶段有七个，每个阶段必须有足够的时间，不能着急，这样才能确保下一个阶段的正常发展。
当然这是一个假设的案例，但是给你一个思路，虽然我不懂幼儿教育，但是我相信如果幼儿培训需要很长的时间，那你一定得有你的理论根据，肯定是有原因的。但是很多人都忽略了这个，没有解释给客户 。 给客户一个合理的解释，他的疑问就会打消，成交几率会增加。
这是很重要的营销观念，就是你对产品的认识，你对你所从 事的领域的认识，必须比客户的认识更深，更宽，更宏伟，否 则人家干嘛向你购买?
同时你需要用语言，把你脑海中所有的这些知识、图像和感觉，复制到你潜在客户的大脑里，因为没有你的帮助，他是感受不到这一切的，所以你要想尽一切办法，你要用语言来表达你的优势和特点。
另外，有时候你认为是司空见惯的事情，别人却未必这样想。你看烦了，并不代表别人也烦，你认为这个有价值，但对方不一定知道，你需要解释。
在上个世纪20-30年代，美国有一位“营销天才”，被邀请给一家啤酒公司做咨询，由于啤酒行业竞争激烈，所以这家公司行业排名第八。
这位“营销天才”参观了这家啤酒厂，同时也发现了一些“事情”。这家啤酒厂在密西根湖的旁边，在酿酒前，他们先要打400米深的一口井，作取水用;接着他们要测试两百多种的酵母，目的是为了选择一种味道最好、最适合的酵母来做实验。产品检验时，他们会在两百瓶啤酒中随机抽取一瓶做检验，再由20个品酒师品尝，万一检查到有任何不符合口味要求的次品，这一整批的产品都将作废。
参观后，这位天才非常震惊，说:“我从来不知道酿酒过程是这样的，实在是太惊奇了!为了保证啤酒的味道、口感，你们做了这么多的事情。你们就在湖边，却不到湖里取水，而是打400米深的井;有这么多酵母，200多种，都要一一测试，但是有一点，为什么你们不把这个过程告诉别人?你们为了味道的纯正，做出了这样的努力，这就是价值!为什么你们不告诉消费者?老板说:“这有什么可告诉的，我所有的啤酒厂都是这么做的。”
营销天才说，“也许你们每个厂都这么做，但是没有人告诉消费者呀，消费者不知道!如果你首先跳出来让消费者知道你们的努力，那在消费者心中，你们就是很有价值的!” 后来他帮这家啤酒厂，设计了 一个市场营销的方案，他写了一个整版的广告。
其实很简单，就是告诉大家“酒是怎么酿的”。比如“为了保持口味的纯正，他们为什么要做这么多的努力?为什么在密西根湖的旁边还必须打一个400米深的井?为什么要做200多种的酵母测试，而不是10种?为什么要20个品酒师?为什么在 200瓶中随机抽一个检验?为什么有一个次品，整批酒都要作废?”就是为了确保客户的利益，为了纯正的口感!
所以在三月内，这家啤酒厂由原来的第八名跃升为第一名， 后来，第二名花了15年的时间才超越了他们。
这是一个非常重要的启示，不管你做什么行业，你都必须解释你的价值!如果你是做餐馆的，那你需要告诉客户， “为什么你的小麦是专门从XX地方选来的?为什么你的麦必须用特制的方法去磨成面粉?为什么你和完面之后必须在半小时之内做成面条?......”这些“为什么”，你需要解释。
你需要这种思路。很多人看你的产品就好像看一个黑匣子， 你有必要打开这个黑匣子，告诉他们黑匣子内部是什么。当你真诚的告诉他们时，他们会感激你的，与此同时你在他们心目中的价值就提升了，所以有很多塑造价值的方法。
未完待续······
文丨逆向思维 微信：a19141
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