最近关于预定利率从3.5%下调到3.0%的消息甚嚣尘上,
朋友圈里,不管是银行的还是保司的,不管是做线上业务的还是做线下业务的,
都在疯狂的炒停售。
大家普遍聊的是,储蓄险是被影响得特别大,一刀下去收益没了,
但鲜有人提起一旦预定利率下调,保费上涨的事情,
涨价这事情,每年让你多花点,钝刀子割肉,看着不多,一算不少。
今天得空,就跟大家好好唠唠。
如果你最近在考虑买保险,那么建议你认真看下这篇文章。
里面讲了各类产品的定价逻辑,是否涨价、为什么涨价,都说清楚了;
不管你最后买还是不买,搞清楚这个,起码能避免让你被一些不怀好意的人蒙骗。
一、大部分产品都会涨价
首先要说明的一点是,并不是所有的产品都会涨价,涨价是要看险种和保障期限的。
具体一点能分三类:
长期的保障类产品
短期的保障类产品
储蓄险类产品
三类产品在预定利率下调的前提下,变化都不太一样,我们一个一个来讲。
1、保障类产品
首先来说保障类产品。
保障类产品因为有风险、成本等等的影响,从长险产品和短险产品出发,会出现两种情况:
短期险基本没影响、而长期险会涨价。
A、短期险基本不受影响
短险的定价一般分为:保司的风险保费、保司要赚的利润、保司的运营成本
由于短险现收现付,只要当年收的保费大于风险成本和运营成本的总和,那么对于保司就是赚的,预定利率不影响定价。
所以即便是预定利率下调也不会对这些产品的价格有太大影响。
B、长期险会涨价
至于长险,前段时间东吴证券研究所出具了一份报告,预测了一下涨价幅度。
能看到定寿和重疾险其实都有不同程度的涨价,而且重疾险的涨价幅度不低。
以预测的16.4%涨价幅度来计算,假设30岁男性购买一份责任相同的重疾险,3.5%预定利率时购买,每年需要付出8000元的保费
那如果预定利率下调至3.0%,那么按照8000元的保费计算,涨价后每年需要9312元,幅度并不小。
涨价的原因,同样在于定价方式。
长期险的定价呢,还是分为三个部分来看:
一部分是大家用来购买保障的费用;
一部分是保司的运营成本和要赚的钱;
最后一部分是保司承诺给客户的回报。
前两个部分都比较好理解,这里不再多说,主要讲一下最后一部分。
保司承诺给客户的回报,简单理解一下,
就是你年轻身体健康的时候多交点钱,然后保司拿多余的部分去投资,用来覆盖你年纪大了容易生病时这个阶段的保障费用;
在保司投资这部分呢,就涉及到预定利率了。
一般情况下,保司投资得来的收益会分为两个部分:
一部分直接扣除,用来覆盖后期保费;
另一部分则以预定利率为基础,算回给消费者,也就是退保后能返还给你的金额;
那么问题来了,
预定利率下调本身就是因为目前保司收益不佳,赚不到钱,为了防止风险才做出的决策,
而在这个基础上,老年人生病的概率其实不太会变,于是保司所需要扣除的保费也不变;
那么保司只能做出两个选择:提高收益、降低退保后返现的金额。
但因为保司的投资都是在有本金的基础上进行的,
于是,只剩下了提高收益一个选项。
那在这条路上,由于大环境下的收益利率都在下行,
保司唯一能采取的措施,就是增加本金;
通俗点说,就是大家得多交点保费,也就是长期险涨价。
虽然长期险的定价因素很多,但搞懂了定价逻辑后;
我们唯一能确定的就是,保费的确会因为预定利率下调而上涨。
所以目前还没配置好长期险的朋友们,最近最好还是重点考虑一下。
2、储蓄险收益下降
另一部分是储蓄险,之前已经讲过很多次了,最明显的一点就是储蓄险收益会降低。
而收益降低其实和预定利率脱不开关系。
预定利率就是现金价值的增长率,本身下调对于增额寿这类产品的影响就是最直接的;
如果预定利率下调,那这些产品每年增长的钱会变少,而我们到手的钱也会变少。
我们拿之前得4.025%、现在的3.5%和未来的3.0%来比较,别小看这0.5%的复利差距,在几十年的累积下,变少的收益差距还是很大的。
以30投保、50万本金为例:
(ps:4.025%-3.5%-3.0%的具体的收益差距可以参考这一篇:亏大了!收益断档下滑!)
第20年时,每0.5%的复利下调幅度,就会产生大约10%的收益差距;
第30年时,收益差距拉大到几乎15%;
由于储蓄险本身就是依靠时间增值的,时间越长,下调预定利率后所产生的收益差距越大;
到了85岁时(第55年),收益差距已经分别是106万和77.5万了,下降了差不多25%,
这本身已经不是一个可以忽视的差距了。
如果再考虑到,很多人都是赶着产品下架才买的,每次下调同时也意味着年龄增长。
那么同时计算到年龄增长(延后投保)和预定利率下调双重因素的话,收益差距会更离谱:
年龄越大,留给产品增值的时间越短,最终所能拿到的收益就是天差地别;
根据表格计算来看,两两之间分别产生了158.8万和90.2万的收益差距。
放一二线城市里,可能只是差了接近一套首付,
但放在一些小城市里,这差距可是直接能买一套房了!
所以,如果下降预定利率,
那就是意味着储蓄险收益降低,而且是差距非常大的收益降低。
于是,这里我们就会面对一个问题:
既然预定利率下调已经是铁板钉钉的事情了,不管是涨价还是收益降低我们都逃不开,
在这种前提下,我们要趁现在这个机会买保险吗?
二、是否要现在买保险?
针对这个问题,我能给出两个建议。
1、保障类的
常说的四大险种:重疾险、寿险、意外险、百万医疗险。
这几类产品是刚需,不管涨不涨价,都得买。
毕竟疾病风险随时都有,有些病可不会因为保险涨价就不对你出手。
所以保障类的产品,不管长险还是短险,都建议尽早配置,
尤其是之前在重疾定义修改和4.025%预定利率调整时就已经错过一波的,现在这些就是未来最好的,
在现在这个节点,能买最好还是买上,不要以后因为预定利率下调涨价而后悔。
2、储蓄类的
而储蓄类的产品,如果有意向的话,建议尽早上车。
尤其是对一些想要中长期持有的朋友来说,现在这个节点,可以不用再犹豫了。
作为经历过4.025%时代终结的人,我只能说,预定利率下调带来的收益差别可以说是断档性的,
唯一可以告诉大家的就是,能上车就尽早上车,毕竟当初没赶上4.025%收益末班车的人已经后悔死了。
就像我们计算的那样,每晚准备五年,结合预定利率下调,就能差出一套房出来。
我们的利率下调还在下行通道里,基本上每五年就得有一批伤心中年人诞生。
不过也是因为利率下调,下架将近,最近有部分还不错的产品又杀了个回马枪,是个不错的上车机会。
可以参考这篇:五年后,你们会回来感谢这篇文章
感兴趣的朋友可以最近多看多了解,以防下架时措手不及,
有问题的话可以随时找我,我一直都在。
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