陈冬龙
华盛人和资本创始人
2023胡润U30中国创业先锋
连续创业者，曾于高盛汇金担任董事总经理，2018年创立华盛人和资本，专注于中国科技创新的投资。现担任深圳福建惠安商会常务副秘书长、集美大学诚毅学院深圳校友会会长。曾荣获“2021年斯贝瑞中国最佳创业投资人物”、《江西卫视-预见独角兽》创业导师、“2023粤港澳大湾区创投榜最佳投资人”等荣誉。
胡润百富·陈冬龙专访
胡润百富：请简单介绍一下自己以及公司。分享一下您所在行业的市场近几年的变化或创新？
陈冬龙：在我的职业生涯中，我一直致力于互联网金融、O2O和职业教育等领域的连续创业。2015年，我加入了高盛汇金，并担任董事总经理一职。在那里，我积累了丰富的投资经验。
2018年，我与其他合作伙伴共同创立了华盛人和资本，并担任创始合伙人的职务。我相信，通过投资和赋能创业者，我们可以共同创造出更多的商业价值和社会价值。
专注于中国科技创新的赋能型投资机构。我们致力于投资并支持新经济创业期的企业，并倡导以人为本、以和为贵的文化，秉持回报出资人、赋能创业者的理念。作为一家行业领先、可持续成长并受人尊重的投资机构，我们的使命是参与伟大企业的发展，不辜负投资者的信任。
胡润百富：经历过艰难的时期，如何在漫长的三年疫情特殊时期扛完伤害好好活下来？这其中遇到过最艰难的时刻？又是如何应对的？
陈冬龙：作为一家风险投资机构，我们在漫长的三年疫情特殊时期面临了很多挑战和困难。这段时间对于整个行业来说都是一个巨大的考验，需要我们做出艰难的决策并采取有效的措施来应对不断变化的环境。
在这期间，我们首先面临的挑战是疫情对经济活动和市场的影响。许多行业和企业受到了严重影响，投资项目的运营和发展也受到了很大的压力。我们必须认真评估每个项目的状况，与创业者密切合作，制定灵活的应对策略。
其次，资金和投资者的信心也是我们面临的重要问题。疫情期间，市场不确定性增加，投资者更加谨慎，资金供应也受到了一定的压力。我们需要与投资者保持密切沟通，提供透明的信息和策略，以维护他们的信心并确保我们的运营资金充足。
在这段时间里，我们遇到了许多艰难的时刻，但其中最具挑战性的时刻之一是疫情初期的全面封锁和经济停滞。这给我们的投资项目带来了巨大的冲击，许多企业面临严重的资金压力和生存困境。我们必须迅速做出应对措施，包括与创业者紧密合作，寻找新的融资渠道，调整运营策略以适应新的市场需求。
为了应对这一挑战，我们采取了以下措施：
第一，紧急资金支持：我们与投资项目进行深入的沟通，了解他们的资金需求，并提供紧急资金支持，帮助他们渡过难关。
第二，业务转型和创新：我们鼓励投资项目进行业务转型和创新，寻找新的增长点和机会。例如，帮助传统企业加快数字化转型，推动线上业务发展。
第三，行业合作和资源整合：我们积极与其他投资机构、行业协会和政府部门合作，共享资源和信息，共同应对挑战。
通过这些努力，我们成功地度过了疫情特殊时期，并保持了良好的运营状态。我们的投资项目在困难中展现出韧性和创新能力，一些项目甚至取得了出色的成绩。我们坚信，经历过艰难时期的磨砺，将使我们更加坚定和有信心地面对未来的挑战。
胡润百富：选择创业一定是脱离自己舒适圈的过程，您在创业过程中发觉到自己的弱点是什么，如何去平衡，甚至将弱点转化为优势？
陈冬龙：我完全赞同选择创业是一种脱离自己舒适圈的过程。这个过程对我来说是一个持续学习和成长的过程。
我发现自己在创业过程中的一大弱点是过度的自信和决断力。在初创阶段，往往需要快速做出决策并承担风险，但我有时候会陷入过度自信的陷阱，过于坚持自己的观点而忽视其他人的建议。这可能会限制团队的创新和合作能力。
为了平衡这一弱点，我意识到需要更加开放地倾听他人的意见和建议。我积极与团队成员和合作伙伴进行沟通，尊重他们的观点，并尽量采纳合理的建议。我还学会了更加谦虚地面对自己的错误，并及时调整策略。通过这样的努力，我逐渐改善了自己在决策过程中的弱点，并建立了更加开放和合作的工作氛围。
我相信，每个人都有自己的弱点和不足之处，但关键在于如何认识并处理这些弱点。通过不断学习和改进，我试图将自己的弱点转化为特点，通过团队的协作和互补，弥补自己的不足，实现更好的个人和团队发展。创业的过程本身就是一个不断成长和改进的过程，而我愿意以开放的心态去面对挑战，并不断提升自己的能力和素质。
胡润百富：创业中遇到的一个个困境可能是成长的开始，有时候，失败比成功更有人生的层次感和讲述的必要，对您来说，踩过最大的“坑”是什么？有哪些经验分享？
陈冬龙：在创业的过程中，我确实遇到了一些挫折和失败，而这些困境对于我的成长和学习起到了至关重要的作用。其中，我踩过的最大的坑是在一个投资项目上犯下的错误。
我们当时决定投资一家初创公司，该公司在市场上有很大的潜力，但在运营和管理方面存在一些问题。尽管我们在尽职调查时发现了一些风险，但我们对该公司的潜力抱有很大的信心，并相信我们可以通过我们的经验和资源帮助他们解决问题。
然而，事实证明我们低估了问题的严重性和难度。在投资后不久，公司的问题开始浮现，并对其运营和财务状况造成了严重影响。我们不得不在短时间内采取紧急措施，包括更换管理团队和重新调整战略。
这次经历给我带来了一些重要的经验教训：
1、充分尽职调查：在投资决策之前，要进行充分的尽职调查，深入了解投资项目的各个方面，包括市场、竞争、团队、财务等。不要轻易忽视或低估潜在的风险和问题。
2、保持谨慎乐观：在创业投资领域，谨慎和乐观是需要平衡的。要对投资项目抱有积极的态度，但同时要保持谨慎和理性，不要被过度的乐观蒙蔽。
3、及时调整策略：如果出现问题，不要拖延或回避，而是要及时采取行动并重新评估和调整策略。有时候，放弃部分投资或做出艰难的决策可能是为了保护整个投资组合的利益。
4、建立强大的团队：团队的能力和合作至关重要。在投资项目中，要与创业者建立良好的合作关系，并确保团队成员具备必要的技能和经验来应对挑战。
这次踩过的坑让我深刻认识到创业投资的风险性和挑战性。然而，正是通过这样的失败和困境，我得以学习和成长，提高自己的判断力和决策能力。我相信每一个失败都是一个重要的教训，只要从中吸取经验教训，并不断完善自己，我们就能更好地应对未来的挑战。
胡润百富：就您对市场的观察，这几年大家的消费逻辑/财富逻辑有了怎样的变化？
陈冬龙：第一，价值观和意识的转变：消费者更加注重可持续性和环保，倾向于购买符合他们价值观的产品和服务。他们更加关注产品的质量、来源、生产过程和影响，追求与环境友好和社会责任相关的品牌。
第二，数字化和科技驱动：随着科技的迅速发展，数字化对消费逻辑的影响越来越大。消费者更加依赖互联网和移动技术，购物方式发生了改变，例如在线购物、移动支付和社交媒体购物等。消费者更加注重个性化的体验和便利性，通过科技创新满足他们的需求。
第三，体验和情感价值：消费者对于购买体验和情感价值的重视程度增加。他们更加注重购买过程中的感受和互动，追求与品牌建立情感连接和共鸣。消费者更倾向于购买可以提供独特体验、个性化定制或与他们价值观相契合的产品和服务。
第四，数字内容和娱乐消费：随着数字媒体的普及和互联网的发展，消费者对数字内容和娱乐的需求逐渐增加。在线流媒体、游戏、音乐、视频和数字阅读等数字娱乐形式成为消费的重要领域。消费者更倾向于通过订阅服务或付费获取高质量的数字内容和娱乐体验。
第五，健康和福祉关注：消费者对健康、福祉和个人发展的关注度提高。他们更加注重健康食品、健身和运动、心理健康和个人成长等领域。消费者对于提升身体和心理健康的产品和服务有着持续的需求，并愿意为此进行投资。
在总体上，现代消费者更注重价值观、个性化体验、数字化和科技驱动的消费。他们更加理性和成熟，对品牌和企业的社会责任和可持续性有更高的期望。而消费的内容包括了各个方面，从日常生活用品到数字娱乐、健康和福祉等领域都有所涉及。最终，消费者的需求和选择将继续受到多种因素的影响，包括科技创新、社会变革和个人价值观的演变。
胡润百富：在您看来未来的红利藏在哪里？如何带领团队和个人做顺应趋势的事？
陈冬龙：作为投资人，我认为未来的红利主要蕴藏在以下几个方面：
科技创新和数字化转型：科技创新是未来经济增长和价值创造的重要驱动力。投资于具有创新能力和前瞻性的科技公司，特别是在人工智能、物联网、区块链、生物技术和可再生能源等领域，将有望获得长期的红利。
可持续发展和环保领域：随着人们对环境问题的日益关注，可持续发展和环保领域将成为未来的重要增长点。投资于清洁能源、循环经济、可再生材料、环境技术和可持续农业等领域的公司，将在未来受益于政策支持和消费者需求的增长。
健康和福祉产业：随着人们对健康和福祉的关注度提高，投资于医疗健康、健康科技、健身和运动、心理健康和个人发展等领域的公司，将在未来受益于人口老龄化和个人消费升级的趋势。
新兴市场和消费升级：新兴市场国家的经济增长和中产阶级的崛起将带来消费升级的机会。投资于新兴市场的消费品、零售、金融服务、教育和旅游等领域，将有望获得长期的红利。
为了带领团队和个人顺应趋势，以下是一些建议：
1、深入研究和了解趋势：投资者和团队成员应该密切关注市场和行业的变化，进行深入研究和了解。通过跟踪趋势、参加行业研讨会、阅读专业报告和与行业专家交流等方式，保持对市场发展的敏感性和洞察力。
2、建立广泛的网络和合作关系：与行业内的关键人物、专家和创业者建立联系和合作关系，可以获取更多的信息和洞察力。通过参与行业组织、社交媒体和专业活动等渠道，扩大自己和团队的网络。
3、持续学习和提升能力：要保持学习的状态，不断提升自己和团队的能力和知识储备。参加培训课程、研讨会、学术研究和行业交流活动，以及阅读相关书籍和报道，都是提升专业知识和洞察力的有效途径。
4、敏捷和灵活的投资策略：面对快速变化的市场和新兴趋势，投资者和团队需要保持敏捷和灵活的投资策略。及时调整投资组合、分散风险、寻找新的机会，并灵活应对市场的变化。
5、培养创新和创业精神：创新和创业精神是顺应趋势的重要能力。鼓励团队成员培养创新思维、勇于尝试新的想法和方法，并为他们提供支持和鼓励，以促进创新和创业的发展。
总之，顺应趋势需要投资者和团队具备敏锐的洞察力、持续的学习能力和灵活的思维方式。通过深入研究和了解趋势、建立广泛的网络和合作关系、持续学习和提升能力，以及培养创新和创业精神，投资者和团队可以更好地抓住未来的红利机会。
胡润百富：如何判断机会，捕捉市场需求，在有限的市场环境下一次次拿到结果？
陈冬龙：投资人判断机会并捕捉市场需求，并在有限的市场环境下取得成功的关键在于综合考虑以下几个因素：
1、市场调研和趋势分析：通过市场调研和趋势分析，了解市场的需求和变化趋势。这包括对目标市场的规模、增长率、竞争情况、消费者行为和偏好等方面的了解。通过收集和分析市场数据、消费者反馈和行业报告等，可以洞察市场的机会和潜在需求。
2、创新和差异化：寻找能够创新和与众不同的机会。通过发掘新的产品或服务概念、改进现有产品或服务、提供独特的价值主张或创造新的市场细分，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3、评估风险和回报：对投资机会进行风险和回报的评估。仔细分析潜在投资的风险因素，包括市场竞争、法规变化、技术风险等，并权衡预期回报。确保风险可控、回报可行，并符合自身的投资策略和风险承受能力。
4、建立合适的团队和合作伙伴关系：组建一个专业的团队，具备相关领域的专业知识和经验。团队成员应具备分析能力、行业洞察力和决策能力，以便共同评估机会和执行投资策略。此外，与合适的合作伙伴建立合作关系，例如供应商、分销商、技术合作伙伴等，可以共同推动项目的成功。
5、持续学习和灵活调整：市场环境不断变化，投资人需要保持学习和适应能力。及时调整投资策略和战略，根据市场反馈和新的情况做出灵活的决策。持续学习市场动态、行业趋势和新技术，以保持竞争优势。
6、监控和评估：对投资决策进行监控和评估，及时调整和纠正。建立有效的监控机制，追踪项目的执行进展和市场反馈，以便及时发现问题并采取措施加以解决。
综上所述，投资人要判断机会、捕捉市场需求并取得成功，需要进行市场调研和趋势分析，寻找创新和差异化的机会，评估风险和回报，建立合适的团队和合作伙伴关系，持续学习和灵活调整，并进行监控和评估。这些因素的综合考量可以帮助投资人在有限的市场环境下不断取得结果。
胡润百富：从胡润百富始终推崇的企业家精神的角度来说，为什么选择创业？在您看来，到底什么是商业能力？
陈冬龙：选择创业的原因有以下几个方面：
1、追求自主性和自由度：创业给予了人们独立决策和掌控自己命运的机会。创业者可以按照自己的愿景和价值观来组建和经营企业，追求自主性和自由度，不再受制于他人。
2、追求创新和影响力：创业是创新和变革的推动者。创业者通过提供新产品、服务或商业模式，满足市场上的需求并改变行业格局。创业者通过自己的创意和努力，有机会产生积极的社会影响，并为社会创造价值。
3、追求财富和财务自由：创业可以为个人带来财富和财务自由。通过创造成功的企业，创业者有机会获得丰厚的回报和财务收益。这种经济上的成功也为创业者提供了更多的选择和机会，实现个人和家庭的财务自由。
从我的角度来看，商业能力是指在商业领域中成功运作和管理企业所需要的一系列能力和技能。它包括以下几个方面：
1、创新能力：商业能力需要具备创新的思维和能力，能够发现并抓住市场机会，提供创新的产品、服务或解决方案。
2、领导力和管理能力：商业能力需要具备良好的领导力和管理能力，能够规划和执行战略，组建和激励团队，有效管理资源和风险，以实现企业的目标。
3、市场洞察力：商业能力需要具备敏锐的市场洞察力，能够理解和分析市场需求和趋势，以便制定适应性的市场策略和营销方案。
4、财务管理能力：商业能力需要具备良好的财务管理能力，能够理解和运用财务指标和工具，进行财务分析和决策，确保企业的财务健康和可持续发展。
5、沟通和人际关系能力：商业能力需要具备良好的沟通和人际关系能力，能够与内外部利益相关者有效沟通和合作，建立良好的合作关系和商业伙伴关系。
6、抗压能力和适应性：商业能力需要具备抗压能力和适应性，能够应对市场的挑战和变化，快速调整策略和方向，保持灵活性和应变能力。
综上所述，商业能力是指在商业领域中成功经营和管理企业所需要的一系列能力和技能。它包括创新能力、领导力和管理能力、市场洞察力、财务管理能力、沟通和人际关系能力，以及抗压能力和适应性等方面的能力。这些能力对于创业者和企业家来说都是至关重要的。
