作者|深水财经社 纳兰
近日，知名电商品牌三只松鼠（300783）发布了其2024年第一季度财报，数据显示公司业绩延续了去年的复苏势头，展现了公司新经营战略的初步成效。
财报显示，三只松鼠一季度实现营业收入36.46亿元，同比增速高达91.83%。这一增长率反映了公司在销售市场中的强劲表现，占据了更多的市场份额。一季度归母净利润达到3.08亿元，同比增长60.80%，扣非净利润也录得2.63亿元，同比增长92.84%，公司的盈利能力进一步提升。
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核心品类毛利率保持稳定
在主营业务方面，三只松鼠延续了2023年的变革成效，在“高端性价比”总战略牵引下，通过新供给体系实现终端产品更具性价比。
“高端性价比”战略是三只松鼠在2022年底明确提出的核心发展战略。这一战略的本质是在保持总成本优势的前提下，为消费者提供质高价优、丰富可选的全品类零食。它并非单一的价格战，而是基于市场需求、以消费者为中心，通过创新和对全链路、全要素的整合重组，实现产品的高品质、差异化和价格亲民。
“高端性价比”战略不仅提升了产品的市场竞争力，也带动了整体销售业绩的显著增长。核心品类的毛利率在报告期内保持稳定，这得益于公司对供应链的优化和成本控制能力的提升。
从产品分类来看，坚果品类供应链的提效对整体毛利率的稳定起到了关键作用。公司一季度整体毛利率为27.40%，虽然同比略有下降，但在行业竞争加剧的背景下，能够保持这样的毛利率水平已属不易。同时，扣非净利率在不低的基数上仍有小幅提升，这表明公司在提升效率和控制成本方面取得了积极成果。
根据三只松鼠发布的2023年财报，公司实现营收71.15亿，同比增长虽略有下降，但在第三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元。这表明“高端性价比”战略在推动营收增长方面取得了显著成效。
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渠道多元化提升复购率
在销售渠道上，三只松鼠通过“抖+N”策略，利用社交媒体和内容电商进行品牌推广和销售，实现了短视频营收的大幅提升，并带动了全渠道的销售增长。
短视频平台的崛起为三只送提供了新的营销渠道，通过创新的内容和形式吸引更多年轻消费者。此外，公司持续重点布局分销渠道，通过线上线下融合，扩大市场覆盖面。
在保持线上渠道优势的同时，三只松鼠也加大了对线下渠道的投入，包括开设直营店、加盟店等，以扩大品牌覆盖面和市场份额。
通过多元化的营销渠道，三只松鼠的品牌曝光度明显增加，私域流量的运营不仅提高了用户复购率，还通过个性化推荐和定制化服务提升了客户满意度。
根据2024年一季度报，三只松鼠实现了大幅增长，这得益于新营销渠道的有效拓展。特别是短视频平台的营收贡献显著提升，证明了新兴渠道策略的有效性。
在经营战略上，三只松鼠更加注重“品销合一”，通过协同组织有效降低管理费率。这一战略调整不仅提高了内部管理效率，也进一步提升了客户满意度和品牌形象。
公司还加大了对心智品类礼包的推广力度，在年货节期间实现全渠道热卖，为营收和利润的双增长做出了积极贡献。
展望未来，三只松鼠应该在深化供应链改革，优化产品组合，加强线上线下融合，以实现“重回百亿，在全中做强”的总体目标。
尽管市场竞争日益激烈，原材料成本上涨和食品安全问题等挑战依然存在，但三只松鼠仍然拥有强大的品牌影响力和创新的市场策略，有望在行业中继续保持领先地位。
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