有人说：熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你赚他钱，卖给他多便宜也不领情，你服务多好都是应该的！
你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人赚钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底赚了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱！
这段话用来形容葡萄酒行业恐怕也最为贴切了，亲身经历告诉我们，越是熟人生意越是难以成交，因为自私和怀疑心理促使他萌生了许多怪诞的想法：
红酒时代网创始人
1. 你总觉得买我们的葡萄酒是在照顾我们的生意，我们就应该感恩戴德。
但你一定是想着熟人不会骗你，熟人会给你便宜，所以我们之间是相互照顾的，更确切的说得到实惠的是你。
2. 你觉得我们是朋友，我就不应该赚你的钱。
先不说我有没有赚你的钱，假设我一箱酒给你贴上一百两百，你又不知道我葡萄酒的价格，你会相信我给你贴钱吗？我把进货的价格表给你看，你会相信我没有造假吗？是你想得到便宜而又猜忌心太重。
3. 我知道你不相信我，你会试探我。
你跑去别的地方问完价，砍完价，然后来我这里询价。我报高一些，你就觉得我不地道，是在黑你。我直接报一个底价给你，你弱弱的来一句：咱们这关系就不能便宜一些吗？你都这样说了，我再给你便宜一二百，不赚钱了吧！
可你怎么想的：在别处都能砍下了几百元，你才便宜这么点，真杀熟啊。你犹豫一下说：我回去问下家里人，看看他们同意不。我知道你是找借口离开，我没有理由拦着你。
4. 你怕我多赚你钱，你情愿去别处买。
不可否认的事中国葡萄酒市场的假货、仿品、擦边球产品有很多，让人傻傻分不清！同样的名字，相似的包装，差不多的logo其实根本是两个企业的产品。
即使同样的品牌，产品包装也差不多，一瓶价格也许就差了好几百块！有时候你觉得自己买的便宜了，其实也许吃了大亏！尤其是现在，花了真酒的价格你买到了假酒或者擦边球的产品，挨坑而且没处说！所以，买葡萄酒更要看质量，保真才是最大的实惠！
太现实
买红酒不愿找熟人
其实你错啦
1. 葡萄酒已非想象那么暴利。
10年前葡萄酒生意比较好，卖葡萄酒的相对少，价格不太透明确实利润比较高，这让很多人有了卖葡萄酒就是暴利的印象。但现在品牌越来越多，消费者要求越来越高，竞争压力非常大，即便对陌生顾客都不敢轻易得罪，都不敢多挣。
对于熟人更不愿得罪，因为价格太透明，为了点蝇头小利得罪了熟客就把自己的招牌砸了。千万别觉得一瓶300元的葡萄酒能赚个一两百，其实利润说出来没人信，一瓶酒能赚个30或40就不错了！
2. 买葡萄酒别光考虑价格还要考虑服务。
现在很多时候大家都会买葡萄酒用于宴会、送礼等。有些人酒买的太多可能还要退。去陌生人店里买，也许当时店家答应的好好的，但是事后也许人家只会推诿。
但是，熟人不一样，也许熟人没答应过你什么，但是即便为了维护客户，熟人也会做好售后服务！
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