今年的618恐怕是各电商平台最“有气无力”的一年,平台方当然希望可以再进一步,让平台GMV保持高速增长。可是对于用户而言,平台的活动太少,而且活动力度不值一提,这也就导致了今年的618是静悄悄的,没有一个平台愿意公布自己的平台GMV。
就连我们小区的菜鸟驿站都没有出现爆仓的情况,平时多少快递,618还是多少,这就能从侧面看到今年的618有多惨淡。
虽然平台没有公布总的成交额,但是还是会对多个细分领域的品牌销量发布榜单,饮用水领域的榜单引发了网友的激烈讨论,因为农夫山泉依然稳居第一,娃哈哈只能排在第四位。
先来看京东发布的饮用水自营POP竞速榜,统计时间是从5月20日-6月19日,覆盖了618整个周期。前十名分别是农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉、百岁山、巴黎水、雀巢优活、屈臣氏、依云。
这份榜单除了恒大冰泉生存现状未知以外,其它的全都是知名品牌,而且一个比一个牛,还有不少海外品牌。尽管如此,农夫山泉依然排名第一。这也足以证明农夫山泉的竞争力还是在的。
再来看天猫发布的饮料店铺销售榜,前十名分别是:农夫山泉、怡宝、元气森林、娃哈哈、汇源、oatly、中粮、英贝健、屈臣氏、水大师。
虽然天猫统计的范围更大了一点,农夫山泉依然位居第一,证实了自己的线上销售能力。
其实从2月底宗庆后去世以来,农夫山泉就莫名其妙成了自媒体网暴它的对象。有人指出,农夫山泉创始人钟睒睒曾因串货被开除。还有网友指出,钟睒睒恩将仇报,在他干啥亏啥的时候通过代理娃哈哈赚到了钱,结果转头就做了农夫山泉来跟娃哈哈正面竞争,有一种“农夫与蛇”的感觉。
当然,以上这些都是自媒体的“谣言”。钟睒睒多次针对网络谣言进行辟谣,与此同时也报了警,对于那些随意散布谣言的自媒体账号进行了封禁处理。
虽然农夫山泉在面对网络暴力时,采取了双管齐下的措施,但是网上依然出现了很多“抵制农夫山泉”“个人再也不买农夫山泉”类似的话语,这种语言对于一个品牌的伤害是不可预测的,因为网友的这种行为是会互相“传染”的。当有成千上万的网友都在发这样的评论时,就会对成千上万消费者的选择产生影响,最终都会反映在产品的销量上。
关于网络谣言,娃哈哈和钟薛高都是很有发言权的。2015年,有人造谣娃哈哈营养快线风干之后发现了塑化剂,甚至还有人说营养快线是避孕套做的。当时谣言的传播次数是1.7亿次,娃哈哈也进行了报案,但是并未被受理。营养快线巅峰时期每年可以卖5亿箱,受到谣言影响,每年降到了1.5亿箱,销量下滑了70%。
钟薛高则是被网友传出了雪糕火烧不化的视频,大量针对钟薛高的负面消息也就井喷了出来,最终经销商纷纷退出,一代“雪糕刺客”也成了时代的背景,创始人也被列入失信被执行人名单,需要靠卖红薯来还债。
相对于营养快线以及钟薛高的谣言来说,农夫山泉在前几个月遭受到的攻击可能是“前无古人”的,因为当时可能有上百万网友在发表对于农夫山泉不满的视频或者是评论。话题的播放量可能是百亿级别,曾几何时,短视频平台上到处都是内涵农夫山泉的内容。
农夫山泉比较厉害的一点是基本盘非常稳,无论是线上还是线下的经销商渠道都是无可挑剔的。只要这些人能够赚到钱,那么农夫山泉就是稳的。
今年的618线上销售数据就是实实在在的证据。当然,也有人会说农夫山泉之所以能卖的好是因为它使用了价格战的方法,一件12瓶装的饮用水,农夫山泉故意要比娃哈哈便宜2元以上。有太多的消费者不在乎用的是什么品牌,只要够便宜就行。不管怎样,农夫山泉销量第一这是不可否认的事实。
那么线下的销售是怎样的呢?目前还没有具体的销售数据,不管是娃哈哈还是农夫山泉都没有对外透露。农夫山泉虽然是一家上市公司,但是它一年之对外报告两次业绩情况,分别是半年报和年报。因此,想要知道农夫山泉上半年的真实经营情况,还要等它的半年报发布之后才能知道。
不过据我个人观察,我在路上或者是饭店,看到娃哈哈的概率变高了。这说明农夫山泉被网暴这件事,农夫山泉可能受到的影响没有想象的那么大,但是娃哈哈的销量肯定是上升了,最受影响的反而可能是其他品牌。
综合各种迹象表明,农夫山泉的网暴风波似乎正在过去!
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