工行安康分行紧跟省行政策导向，发力实物贵金属产品营销，通过挖掘客户需求，实施精准营销，2023年9月7日，该行成功单笔销售如意金条14000克，销售金额达663.43万元，创辖内单笔销售新高。
一、调动营销动能。该行制定贵金属营销绩效考核方案，将产品计价量化，遵循“谁营销、谁受益”的原则，充分调动营销人员积极性，营造你追我赶的良好氛围；牵头部门产品经理利用辖区支行周例会、员工大会进行贵金属产品宣讲，找准产品卖点，把握营销技能技巧，铺垫业务发展基础。
二、强化产品宣传。各网点利用网点LED电子显示屏、贵金属展示柜、宣传架、微信等载体开展阵地宣传；青年员工制作贵金属等宣传短视频转发朋友圈，线上线下扩大产品知名度，提升客户对贵金属产品的了解度和认知度，以满足市场客户多元化投资理财为着力点，挖掘客户需求。
三、实施精准营销。筛选锁定目标客户，主动出击，加强与有购买意向客户之间的交流，积极向客户推荐如意金条、如意金积存、实物贵金属等产品，介绍其产品的特点、区别，让客户充分了解各产品优势，同时每日及时将贵金属报价告之客户，消除客户疑虑，取得客户认可，打开产品销售空间。
文/俞锋 编辑/陈国伟
