今年以来，工行安康分行紧紧围绕“第一个人金融银行”战略布局，聚焦“1226”重点工作，以转型为主线，以效益为重点，针对近年保险产品收益稳、中收高的特点，紧抓证券市场大幅震荡调整，利于银保产品销售的时机，做大做强代理保险规模，取得显著成效。截至8月底，该行代理保险实现中收达到1001万元，业务贡献度大幅提升。
一、坚持合规销售，确保健康发展。该行保障代理保险业务合规、健康、可持续发展，严禁保险公司人员驻点、飞单等违规行为发生，高频组织开展业务专项检查，加大对保险双录占比情况通报，严格落实笔笔双录、先录后买的要求，做好产品风险提示，为业务持续健康发展保驾护航。
二、强化考核督导，营造营销氛围。该行按照保险销售情况，分别按日、周、旬、月及季度督导通报各支行销量及完成率，每月约谈完成情况落后的支行主管行长，并下沉网点实地查找问题开展帮扶，提高网点人员的重视程度，加大考核激励，营造员工争销保险的良好氛围。
三、深化银保合作，开展竞赛活动。该行根据上级行下发代理保险营销产品名录，对各家保险公司的产品进行统一筛选，甄选出一批适合客户的产品进行营销，并将《产品指引》分发到辖属各支行网点，各支行结合自身实际情况开展销售，同时强化银保协同，加大产品配置力度，分别与工银安盛人寿、中国人寿、新华人寿等多家公司联合开展不同主题营销竞赛活动，实现销售规模快速增长。
文/俞锋 编辑/陈国伟
