文 | 邱凡轩
12月29日，以“聚缘聚力强信心 敢为善为赢未来”为主题的2025今世缘发展大会在江苏涟水举办。站在承前启后的关键节点，今世缘这场会议备受行业关注，因为这既是一场复盘大会、总结大会，更是对2025年的方向指引与发展定调。
2024年，酒类消费市场进入转型期，酒业发展进入冷静期，产业竞争变得愈发激烈。这一年，今世缘酒业聚焦主责主业，坚持稳中求进，全面深化改革，在前三季度实现了近百亿的营业收入，同比增长18.86%，增速位列上市百亿酒企第二，企业发展稳中向好，行业影响力不断提升。
会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理表示，“市场竞争没有来日方长，只有以攻为守，才能远离射程。既要策马扬鞭，也要蹄疾步稳。未来白酒行业的江湖可能没有大鱼、小鱼的自由游弋，今世缘要成为‘会飞的鱼’。”
省内省外协同发展，开局之年稳中向好
2024年是今世缘发展史上极具纪念意义的一年，既是“党费建厂”80周年、国缘品牌创牌20周年、企业上市10周年，也是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年。
除了业绩增长更为稳健，今世缘酒业在品牌、产品、市场等多方面都实现了持续向好发展：
品牌声量不断放大，产品势能持续释放。今世缘、国缘、高沟三大品牌精准定位，满足消费者的多元化需求。国缘V系聚力打造特色IP；国缘品牌以“中度雅宴”“缘粉荟”为载体；今世缘品牌以传播“缘文化”为核心；高沟品牌以创新为动力，市场口碑大幅提升。
在产品方面，国缘V9获评“绿色食品A级产品”；国缘V3成长为第四大单品；国缘开系焕新升级；新派高端浓香国缘2049、今世缘典藏宝石系列重磅问世。
市场基础更为扎实，区域拓展稳步提升。今年，今世缘酒业在省内省外实现协同发展，“省内精耕攀顶”成效明显，实现全区域、全品系增长；“省外攻城拔寨”取得重大突破，板块市场销售占比持续提升，海外拓展逐步展开。
厂商联动提升，人才梯队持续完善。导入“大营销管控”体系。优化分利奖励形式，构建稳定利润结构。建立市场信息联动、问题反馈和政策沟通长效机制；启动实施“3333”战略性人才工程，近3年招聘员工1903名。
厂商关系更为紧密，营销组织更为壮大，品牌护城河更为牢固。今世缘酒业在行业调整期交出这份靓丽答卷，不仅展现出企业在复杂市场环境中极强的抗风险能力与战略定力，同时也为合作伙伴注入了强大的信心与动力，共同推动企业向着双百亿目标稳步前进。
保持战略定力，以“1234”定调2025
当前，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，消费进一步放缓，白酒产业的竞争日趋白热化。在这样的特殊时期，企业的战略方向与战略韧性显得尤为重要。
▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦
会上，顾祥悦以“1234”对今世缘酒业2025年的主要预期目标进行了定调，即围绕“一条主线”，坚定“两个确保”，实现“三个提升”，致力“四个强化”。
具体来看，“一条主线”为在百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己；“两个确保”为确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速；“三个提升”涵盖产能提升、陶坛贮能提升，人才质量提升，市场运营提升；“四个强化”则是启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。
对于省内省外的市场布局，顾祥悦表示，要坚定“省内精耕攀顶”不动摇。明确“攀顶”时间表和路线图，提升县区市场、乡镇市场精耕的密度与强度；坚持“省外攻城拔寨”不动摇。深入推进长三角一体化和环江苏板块化见实见效。将打造国缘品牌作为第一要务，形成品牌“雁阵格局”。布局与培育以四开为核心单品的老开系。
在产品方面，省内聚焦国缘V3，加快放量；因地制宜强化培育与推广V9和V6；国缘2049作为战略性高端单品；老开系围绕“老品新做”，活化品牌、提升美誉度；分别制定国缘四开、对开跨越百亿时间节点和具体举措。
在品牌方面，今世缘品牌以“点上出彩、局部成势、场景增量”为重心；高沟品牌强化运营机制创新，立足苏北、做出板块，打牢基础、加速复兴。布局“新零售”，开辟新渠道。加强文创产品的开发与运营，致力于增量市场的开拓与发展。
聚焦次高端突围，持续赋能合作伙伴
那么，今世缘酒业在2025年的营销工作具体该怎么做？现场，今世缘酒业副总经理胡跃吾对今世缘酒业2025年度营销工作规划进行了详细的解读。微酒从中感受到了两个关键词，一是放大优势，二是聚力突围。
从2024年的市场情况来看，国缘V6、V3、四开、对开、单开、淡雅等主要单品均取得了较高增速，这也再次印证了今世缘酒业在次高端赛道的竞争优势。
胡跃吾表示，“300-800元和100-300元两大价格带在全国市场和江苏市场占有率稳定上升。次高端价格带也是公司最有优势的价格赛道。”
对于行业尤为关注的省外市场布局，胡跃吾也进行了细致的拆解，“2025年，今世缘酒业将制定‘四级市场’实施方案，包括10个板块市场、8个准板块市场、21个潜力市场以及20个机会市场。未来，将在预算保障、专项赋能、组织配称等方面对上述市场给予专项支持，推动形成省级重点市场打造梯队。”
此外，会上还对产品的量价平衡措施进行了强调。一方面，要结合当前市场发展阶段及需求变化、问题痛点，以客户视角对公司主导产品价格体系进行优化梳理；另一方面，将通过配额管理、库存监管、市场秩序三查等方式，实现保价稳价，致力量价利平衡，降低厂商店经营风险。
在强化队伍建设方面，将构建经销商评级机制，以“育商、扶商、富商、强商”为行动指南，从企业文化建设、组织架构完善、薪酬体系优化、人才梯队培养等方面一体贯通，打造区域最强经销主体。完善终端星级合伙人机制，建立分级分利体系，辐射更多优质终端客户。
一位行业分析人士告诉微酒，“‘未来白酒行业的江湖可能没有大鱼、小鱼的自然游弋’，顾祥悦的这句话是在告诉行业，无论是大企业还是中小型企业，都将面临更大的挑战和压力，轻松生存的空间将不复存在。从会上的一系列内容来看，今世缘将持续推进改革创新的思路，不断调整自身来适应市场变化，争取更多的发展空间。这场大会，让我们看到了一个更加务实、更具智慧的今世缘，也让我对今世缘的双百亿征程有了更多的期待。”
