今天我们要说的，是一座北龙湖顶豪的成长史。
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北龙湖，就算是放在整个中国的楼市体系内，也堪称楼市最激烈的市场。
同样的位置，同样的地块素质，同样的建设指标，同质化的小区。当几十个如此雷同的项目同步入市时，你所见到的，注定是中国楼市史上，最壮观的一场竞争。
优胜劣汰，适者生存。这条生物学定律，本身就来源于亚当斯密的《国富论》，自然也适用于经济学范畴的楼市，更适用于充分竞争的北龙湖。
在一切都是未知的时候，价格就是唯一的评判标准。
曾经，5w+的第一梯队；4w+的第二梯队；3w+的第三梯队，在很长时间内，这都是北龙湖的分化标签。
在此之外，北龙湖还是一个强输入型豪宅市场。从贫穷到富有，这需要一个成长路径。从刚需到豪宅，这也需要一个成长路径。
北龙湖则是让郑州直接进入到了楼市的终极时刻——顶豪。
但在此之前，并没有经过一个完整的豪宅成长培育期。
这样的结果就是，市场并不知道豪宅到底该如何做！
一个最为典型的案例是，现在北龙湖精装房，卫浴很多用的都是劳芬。
这背后的故事，是一家本土开发商第一次做豪宅，但不知道豪宅该怎么做，就去上海考察。在中鹰黑森林看到他们用的是LAUFEN，但又看不懂这是什么牌子，就用手机拍了下来，回来后用百度搜索，原来是劳芬。
这就是劳芬第一次进入郑州的故事。而之所以整个北龙湖都在用劳芬，则是因为大家都不懂，所以就选择跟风。
在北龙湖，这样的故事多到数不胜数！最终导致了北龙湖产品的全面同质化。
与此同时，那些有独立思想，有独特气质的产品，开始脱颖而出，成为北龙湖大规模同质化豪宅之外的独立豪宅！
最终，有的楼盘让人赞叹盛世芳华；有的只能在业主的维权声中噤若寒蝉；有的已经卖了四五年了却依然毫无热度。
北龙湖市场由此重新分化，梯队重新洗牌。
我们要说的康桥诸子庐，就是北龙湖独立豪宅的一个典型案例。
数年来，它凭借不断的产品创新和加法，最终跃身为北龙湖头部顶豪之一。
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在诸子庐，我一直在思考一个问题：
和其他几十个北龙湖豪宅相比，诸子庐最大的不同之处是什么？
在我看来，诸子庐最大的不同，来源于它的开发商是康桥。
因为康桥在做诸子庐的同时，同步在做美庐湾，后来又做了香麓湾。
很难说，在这三个截然不同的豪宅产品之间，没有相互借鉴和影响。在我看来，它们之间的最大影响，是倒逼着康桥开始思考，什么才是豪宅的本质？
诸子庐的不断做加法，不断的内部升级，正是这种思考的具体体现。
正是在这种升级中，让康桥越来越懂得豪宅。
而不懂得豪宅和懂豪宅，他们之间的最大区别就在于：
前者是按照豪宅标准做了一个房子，然后让人去适应房子；后者是按照生活本身，去做一个房子。
市场会给出正确的反馈。就在不久前，康桥诸子庐单日销售达到了12套，成交额超过1.8亿。
215平米户型成交价已经达到了5.5万到6万，而仅剩一套的楼王户型，单价已经接近7万。
在诸子庐之外，去年8月份开盘的香麓湾，从第一批1.9万的开盘均价，到今天已经卖到2.6万。这个幅度，在整个郑州市场，至少两年内，除了北龙湖，你再也没有看到过。
还有已经售罄的美庐湾，在滨河依然独立，前无古人，也可能会后无来者。
事实就是这样，康桥在过去的四年内，做了三个不同类型的豪宅，三个都成为了标杆楼盘。
这背后一定有着必然性的事物存在。而这个必然性，就是我在看诸子庐时，一直在寻找的东西。
康桥对于豪宅的理解，在诸子庐身上，得到了最好的呈现。如果概括来说的话，大概就是：
康桥对诸子庐不计成本的营造初心；另辟蹊径的产品设计；以及后期不断的加法和创新。
接下来，我们具体来说一说。
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在三年前，我去看过诸子庐，然后写了一篇稿子；在两天前，我又去看了诸子庐。
在我看来，诸子庐已经成为北龙湖独立豪宅的一个典型样本。
三年的营造期内，在诸子庐，我们看到了更多的惊喜。
这种惊喜并不是那种按照规划，标准的完成了作业的惊喜：惊喜来源于意外。
在诸子庐身上，我看到了一个豪宅不断的自我脱变、自我学习、自我升级的过程。
之前已经说过，在2018年，诸子庐给我最大的惊喜就是改规划。
这是诸子庐的第一版设计图，做的是北龙湖最常见的七排设计。
这种排布，导致了北龙湖众多项目中，三个非常类似的共性：
1、所有项目的楼间距都基本都在20-22米。所以，北龙湖的宅间绿化，大多数只能是中间一条小路，两边是密集的绿植。
2、楼栋只能如同兵营一般排布，楼栋长而密集，每一排楼有数个单元组合。这样做的优势也非常明显，开发商可以得到更多的利润。
这就不上图了，因为大多数项目都是这样。
3、园林设计中，大多数会存在中轴景观类的设计，贴近中轴的全部设定成楼王。这样又可以获得很大一部分利润。
就像这样：
诸子庐的第一版设计，也是这样做的，但是后来被否决了。因为这样做，无论怎么设计，康桥都找不到自己在北龙湖的比较优势。
但是在去掉了一排楼之后，一切都不一样了。一切忽然开朗起来，眼前是另一番格局。
第一，楼间距从原来的20-22米，增加为26-28米，这6米的差距看似很短，但却不亚于一场变革。
上面已经说过，北龙湖的景观，都是中间一条窄路，两边全部绿化。
这样做的弊端是什么呢？
就是晚上你带着孩子想散步的时候，邻居牵着宠物犬迎面而来，这时候，你不得不俯身抱起孩子，让邻居过去之后，再将孩子放下来。
这是一种在任何一个刚需小区都可以看到的场景，在北龙湖也不例外。
但是，诸子庐的宅间绿化，却可以做成这样：
川字型，两边两条步道，被绿化隔开。这样做的优势是，可以最大化降低业主对面照见的机率，而保证了园区生活的静谧感。
第二，舍弃了中庭设计，将北龙湖惯用的多单元集合的排列方式整体打散，将楼栋呈孤岛形式散布于园区之中。
所以在诸子庐，60%的栋楼都是独栋独单元，将私密性做到了极致。并且因此景观侧间距变多和端户整体变多。
这样的设计，为后期带来了一连串的产品创新。
因为住宅周界全是绿植，设计师后期对产品做的一个很棒的调整就是，对边户阳台的向景端侧进行开窗设计，将原来的实体墙修改成透窗。
这使得住宅空间和景观的接触频次和范围大大增强。
在北龙湖，所有人都在追求利润最大化，康桥却通过一系列的创新，不断在削减自己的利润。
业内经常说一句话是“营造的初心”，诸子庐和别人的区别，这也许算是一个吧！
设计带来的第三个改变，是会所。
因为剔除了中庭设计，这让诸子庐直接杜绝了北龙湖常用的将会所放在园区中心中庭地下的常规设计。
经过多次优化调整，诸子庐最终将会所放在了入园大门的位置。这一改变，让诸子庐会所在北龙湖成为独一无二的存在。
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▲实景图
比如说，北龙湖大多数会所因为在园区内部，业主应酬和接待，必然会导致外来人员进入园区内部，对园区生活的私密性和安全性造成影响。
诸子庐会所却可以实现人群的动静分流。
在进入大门后，左边是通往园区的动线，右边进入地面会所，不进入小区即可完成接待。
将社交活动和园区生活完全区分开，进行错位配置，这在北龙湖基本没其他项目会考虑到。
并且地上三层、地下一层的三加一设计，也使得会所的功能分区能够更加合理。
比如说，地上一层是会客厅，二层是图书室，三层是私宴，这是三个有接待功能，而又最忌讳被人干扰的空间，诸子庐就将这三个空间分层设置，电梯独立上下。
而健身房、电影厅、瑜伽室等等私人化功能空间全部放在了地下。
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▲实景图
这也是北龙湖第一个将会客接待和娱乐休闲进行分区的会所。
因为会所的存在，诸子庐又打破了北龙湖常用的另一个常规设计，就是车库入口。
北龙湖几乎所有的车库入口，都在入园大门的右侧，这造成的一个场景是，人行入口和车道的空间竞争。最终大部门的入园空间都只能留给车道。这被称为阉割版的人车分流。
因为将会所设计了大门内部，设计师就将诸子庐的车库入口直接移出了入园大门，在外围设计了专门的车行入口。所以，东西两个大门，全部是纯粹的人行空间，从而做到了真正的人车分流。
看到这里你会发现，诸子庐的创新是层层叠加的。一个创新引导另一个创新，这让诸子庐不断地在做加法。
如你所见，这所有的创新和加法，几乎都站立在业主后期生活的具体场景之上。
而这些场景，不仅在产品，还在于生活的细节本身。
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关于生活的细节，这是一些琐碎而又纷杂的点。但是，却又非常重要。
因为生活的本质，原本就在细节之中。
比如说，诸子庐的精装交付，使用的是美诺八件套，在北龙湖最流行的五件套交付标准之外，多了蒸箱、洗衣机和烘干机。
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▲样板间实景图
蒸箱的配置，是因为诸子庐考虑到的是，郑州人的饮食习惯，蒸煮炒更多，反而“烤”是后来的习惯。
但是很多项目却沿用的是西方的饮食标准，配置了烤面包常用的烤箱，而无蒸箱。
这和劳芬的卫浴一样，是跟风的另一种案例。
你能想到的场景是，住在北龙湖千万级的豪宅里，要给孩子做碗蒸蛋，只能坐个锅放个篦子。
美食家说，并不是所有食材都需要100度。同样一条东星斑，在篦子上蒸，和在蒸箱里设定温度蒸，则是完全不一样的口感。
因为是精装交付，后期很多业主就算是买了蒸箱，也无处安置。甚至需要把原来的橱柜拆掉后重新改造水电和橱柜设计。
这就是最典型的不考虑设计需求，只按部就班做配套所导致的功能设计缺陷。
另一个案例是智能化。
北龙湖每个项目都有智能面板，但是在大多数时候，这只是门禁系统的升级版。
但是诸子庐做到的是，引用泰创智能家居，和厨卫界的美诺一样，这是智能家居的另一个高端品牌，将智能面板和手机APP联动。
你可以想象以下场景：
早上起来，因为窗帘的遮蔽，屋子里很黑，你需要先按下床头的灯光，然后再下床去拉窗帘，或者用下床起身用床边的控制面板去开窗帘。
在诸子庐，生活方式将截然不同，回卧室忘关客厅灯了，没关系，躺在床上点击一下APP即可关闭。
在产品和生活的细节之外，康桥对于诸子庐的另一个加法，是大服务体系。
就在一周前的4月14日，康桥签约了CBRE世邦魏理仕作为物业品牌“悦生活”的服务顾问。并且康桥顶级物管服务体系“悦熙服务”，首次问世并落地诸子庐。
这是康桥为自己的TOP产品，精心研发的配套服务体系，也可以称作是康桥物业服务的TOP系。
从基本的物业服务，到会所运用，再到业主生活之外的延伸，悦熙服务将全面介入提供服务。
在物业之外，康桥在诸子庐落地的另一个大配套，是春汐大健康。
围绕业主的多层次健康需求，春汐精心整合高端体检、互联网医疗、健康管理、基因风险检测等多领域医疗健康服务，为业主提供多维度健康保障。
比如说业主在做了全面体检之后，根据体检报告的指征，由高级别医学专家提供一对一的健康指标状况解读，指导业主的日常生活作息、饮食方案、运动方式和运动量的调整。
如果需要更专业的医疗意见，如用药指导或治疗方案，还可以通过线上三甲医生问诊或专属绿色通道预约到三甲医院对症科室的得到更专业的诊疗方案。
这是一个定制化、系统性的健康服务流程。
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就在你看到这些文字的这一刻，诸子庐的可售住宅，已经不多了。
但是，也如你所见，康桥依然在对诸子庐不断地做加法。
从产品设计，到物业服务，再到健康服务，康桥都有着自己独特的思考，只是产品可以看得见，而物业服务和健康服务不容易看见罢了。
如今想来，2018年注定将是康桥历史上非常重要的一年，因为在这一年康桥成立了产品创新实验室，也是在这一年，诸子庐和美庐湾接连问世，两年后，香麓湾问世。
康桥在这个地产红海中，在众多开发商都在艰难转身的时刻，趟出了一条属于自己的大道，那就是用持之以恒的产品梦想，不断驱动自己突破和创新。
比如说，用美庐湾将郑州的住宅产品拉升到了国际豪宅的视野和维度。
比如说，用诸子庐打破跟风和模仿的陋习，用创新打出郑州顶豪的自信，做出本地企业的顶豪标签。
这样的企业值得我们尊敬。
致敬每一个理想主义者！致敬每一个怀揣梦想的人！
