注：截止8月30号，在A股上市的各公司的中报都已披露，本周一起，将推出5期“中报季”特刊。
“经营者大学堂”的各类文章得到很多读者的喜爱与认可，其中，部分读者以各种形式留言我们，希望能以“实战”的方式，让大家主动的参与到具体“案例”中来。
为更好的让大家把在“经营者大学堂”里看到、学到的知识用到实践中，本次中报季的内容，将以提问题的形式呈现，供感兴趣的读者思考！
文中的“你”为情景模拟，切勿对号入座，如有巧合，请哈哈一笑。
只要“你”提供的“作业”有积极价值，我们负责第一时间将内容公开发布，并在条件许可的情况下，将“你”的作品转增给当事品牌公司的大老板。当然，著作权归“你”。
本篇长文（指中报季之一）将分4次分发，亮点在最后一篇的最后一句，敬请注意。
假如，千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问？（三）
（中报季之一）
重剑无锋，“道”篇----经营逻辑jy9000042
（接二）
小数据之一：
① 门店数量（单位家）。
② 各品牌的毛利（单位亿元）。
③ 直营店和加盟店的盈利（单位亿元）。
④ 线上、线下销售数据（单位亿元）。
统一说明：上面4份表格里的数据逻辑请自行观察与研究，需要提示的读者请留言客服。
小数据之二：
部分及部分“有意思”的费用数据：
① 销售费用6.1亿，同比降17%。
② 管理费用4.7亿，同比增3.8%。
③ 研发费用1841万，同比增82%。
④ 资产减值损失2亿，同比增263%。
温馨小提示一：
如果问，“海澜之家”公司今天最需要什么？
最佳、也是最模糊的答案——一定是规模！
急需规模扩张的“海澜之家”，年初确定了1500家店的拓展计划（见16年报数据），半年内居然“让”销售费用下降了17%，是否有点不可思议呢？
管理费用微微增长，不知“海澜之家”老板们到底是在下哪一出棋？不是说好要大发展的吗？
温馨小提示二：
如果再问，“海澜之家”要想把生意做得更好，首先要做什么？
答案只有一个——做好产品！
那，如何才能做好产品呢？答案就更简单了——加强产品研发！
“海澜之家”产品研发投入同比增长82%，嗯，感觉好像走对了路。
呵呵，中报显示，“海澜之家”上半年在产品研发方面的投入仅1841万！
“海澜之家”公司产品研发投入比例（占营收）为0.19%，对，就这么多！
这个比例估计也是A股之最了——最低之最！
有趣的是，“海澜之家”公司在中报里有两段对其在产品研发方面的描述：
“海澜之家与供应商联合开发产品，公司既始终掌握产品设计的主导权，又充分利用供应商的设计资源”。
“爱居兔品牌通过与国际顶尖资讯公司合作，获取最新流行趋势及企划方案”。
这两段话到底是信呢？还是不信呢？
考验的是“你”的智慧与“底线”！嗷，还有涵养……
温馨小提示三：
最后一问，如果要多开店或者冲业绩，降低库存行不行？
标准答案——肯定不行！
只要冲业绩，无论是新增市场还是存量市场，肯定要加大（产品）供给。
过去，还没有哪一家品牌因库存高企，在企业发展和降库存之间能做到兼得。往往在降库存的同时，业绩下降的一塌糊涂（想想李宁、美邦这两个国际化程度最高的品牌，都没有“躲”过这个坎）。
避开这个坎的“唯一”办法，就是在公司（品牌）规模做大的过程中，把运行效率做得更高。至于如何提高运行效率？请多多阅读“经营者大学堂”的历史文章。
截止6月30日，“海澜之家”公司库存余额84亿，同比降2.3%。
呃~~
库存在下降，居然还想冲业绩……
当然，实际库存并不止这么多？
实际库存有86.7亿！
且，在库存结构里还有一个“惊天小秘密”！
其中：
库存商品57.9亿（应该是“海澜之家”公司的库存），同比增58%；减值2.3亿。减值后报表库存55.6亿，同比增58%。
委托代销库存24.5亿，同比降48%；减值0.4亿。减值后报表库存24.1亿，同比降48%。
注：资产减值在报表中的最终数据为2亿，是因为历史已减值库存销售后，将数据转回，经过一些列数学加减之后为2亿，和上面的期末减值数2.7亿（2.3+0.4）并无冲突。
原来，“海澜之家”还在调整库存内在的结构。
一方面，降低代销商品的供应量；一方面加大自产商品的供应量，这到底是什么意思嘛？
不是说代销商品不用承担库存压力吗？卖不完可以退给供应商吗？
为什么没有压力的代销商品量在大幅度降低（同比降48%）？
（未完待续）
