题图 / 邪神与厨二病少女
中小成本动画商业模式求变
今年七月初，《邪神与厨二病少女》第三季（以下简称《邪神酱》）开播。在粉丝看来，该作能出到第三季也是历经坎坷，第一季肉眼可见的贫穷，预算不高的制作组靠着众筹才推出续作，而第三季同样如此，使得粉丝们格外珍惜。
但事实上，第二季和第三季的各自众筹的金额都不过几千万日元，远不足以制作一部动画，其最终目的还是在于体现IP活力和号召力从而吸引更多投资。对于《邪神酱》到底赢得了哪些资方的关注，制作组也给出明确答案——日本各地方政府。第二季开播前，动画与千岁市达成合作，为其推出“千岁特别篇”；第三季也以同样的方式与钏路、带广、富良野、南岛原这四个地方政府合作。
在日本，动漫作品与地方的合作已是常态，“圣地巡礼”便是由此诞生的常见商业模式之一，而《邪神酱》与地方合作实则也是抱有“自己打造巡礼圣地”的想法。
作品和地方的双赢之法
论起“圣地巡礼”，成功案例数不胜数，《幸运星》《你的名字》等都是一度引起粉丝广泛响应的作品，并且为当地带来了可观的旅游收入。但最初作品对实景的运用其实是为满足创作需要，提升故事真实感，丰富内容场景素材。又或是怀揣“私心”的创作者，希望通过作品让自己的家乡为更多人所知，将取景地的文化特色广泛传播。
而“圣地巡礼”早期也是由粉丝主导，与商业并无太大关系，只是随着以“圣地巡礼”为目的的游客越来越多，地方政府也意识到了动漫旅游的商业可能。在他们看来，动漫作品本身不受时间、空间、地点的限制，表现形式多种多样，具有一定广告宣传的潜质，以往诸多教科书式案例也证明了动漫可以为地方带来的经济效益。
自此地方政府开始主动出击，与动漫作品合作，一些强调地方魅力的作品也随之浮现。同时，地方也会根据作品进行旅游开发，展开圣地巡礼、线下集会等活动，推出周边产品吸引年轻游客。
比如以佐贺县为故事背景的《佐贺偶像是传奇》，用充满奇幻色彩的故事包装地方，为特色文化景点设计名场面，地方便将其打造为巡礼景点，协力让佐贺县进入大众视野，成为新一代巡礼圣地。
再比如《摇曳露营》热播后，取景地山梨县迎来了往年三倍之多的游客，露营地生意火爆。又或许是动画对露营介绍实在详尽，游客增幅的同时却并未给露营区管理带来不便。
当下疫情始终未得以控制，日本旅游业也备受冲击，想要重振地域经济，更需要多方面多渠道宣传与配合，多年运营发展下成为成熟产业的动漫旅游便显得尤为重要。《邪神酱》制作人夏目公一郎在访谈中也曾提到，与动画合作的地方市长都为新冠疫情影响深感苦恼，对于有动画愿意为他们宣传欣喜不已。
用“故乡税”做动画
当然，并非所有动漫作品都明确含有旅游部分，也有部分作品是在本身热度不错的基础上，推出续作或动画化、影视化时与地方展开合作。《夏日重现》女主小舟潮便是在动画化后，担任了漫画取景地和歌山的动画观光大使。
《邪神酱》也是如此，但区别在于不论是原作漫画人气还是第一季动画商业表现都较为普通，想要顺利产出续作并不容易。可谁曾料到动画粉丝群体反响如此热烈，为喜爱的作品购买大量BD以表支持，加之制作组对作品也怀揣热情，便大胆尝试与地方合作，开创性地使用了“故乡税”制作动画。
故乡税是日本2008年实行的一项政策，即公民可以向任何地方政府捐献税金以支持当地的公共事业，同时还能得到其赠予的回礼。简单来说，地方给予捐赠者的返利的吸引力，也影响了人们参与捐款的积极性，进一步影响地方故乡税收入。
在《邪神酱》之前，与地方合作的动画大多是以动画周边作为回礼，用以吸引粉丝捐款提升地方税收。例如登山主题的《向山进发》将主舞台设置为埼玉县饭能市，动画播出后在一个月不到的时间内便依靠各类衍生周边作为赠品，为饭能市征得2000万日元故乡税。
而其中《少女与战车》算得上是最为成功的案例。自动画播出后，其取景地大洗町便一跃成为热门巡礼圣地。2015年《少女与战车》剧场版上映，再次为大洗町带来大批粉丝，当地故乡税收入也因此猛增至2亿日元，足足是往年的26倍。
对于千岁市政府而言，诸多成功的合作案例显然给足了其勇气，与《邪神酱》动画制作组达成更加紧密的合作关系：以动画BD作为回礼，将人们捐赠于千岁政府的税金直接转化为动画制作资金。最终，募捐金额远远超出了2000万日元的目标金额，高达1亿8000万日元，除了用于制作宣传回“千岁篇”的部分，其余将全部用于振兴千岁市地方事业。
独树一帜的商业模式
一直以来，在观众眼中的《邪神酱》及其制作组都热衷于整活，其实站在商业角度来说，这也是《邪神酱》独有的营销手段。比如在第三季中有着极高话题度的初音未来客串片段；角色主动打破次元壁，对制作组、行业规则进行吐槽；让粉丝评选新角色声优，参与商品与企划等等。
基于这些趣味营销，动画拥有了更多破圈宣传的可能，原本是旁观者的观众们也收获了十足的参与感。长此以往，二者联系越发紧密和牢固，《邪神酱》才能真正具备官方设想的“长命动画”的生命力和活力。
虽然动画和制作组长期放飞自我，但对于和地方合作的宣传回也丝毫不马虎。在《邪神酱》第二季中，制作组为使宣传回达到最佳效果，亲自来到千岁市取景；将后期角色提前安排出场为千岁市宣传，悉心选用了千岁市出身的声优演员花井美春配音。甚至就连千岁市市长也亲自参与配音出镜。
此外，二者还展开了一系列线下联动，例如让同样出身千岁市，负责给邪神酱配音的声优铃木爱奈担任千岁市推广大使，顺利受到了大批声优粉和动画粉丝的支持。而在“恰饭”的同时，制作组也维持住了动画本身的幽默感，玩梗、造梗一个不落，以灵活有趣的方式向观众们介绍了千岁市的风土人情，使得大部分观众愿意为此买单。
转眼第三季开播，制作组以邪神酱卷款潜逃为引子，将故事舞台切换到钏路市和带广市，整体呈现的风格与第二季“千岁篇”相似，展现当地景点、美食等特色的同时兼顾故事幽默搞笑的内核。二者交错出现巧妙展现当地特色，也满足了观众们对内容趣味性的需求。
归根结底，观众所关注的根本还是动画本身，《邪神酱》动画所展现出了的单元剧的跳脱和灵活，鲜明突出的人设都令人难忘。在维持作品本身特点的前提下，制作组便可以放开手脚为变换故事舞台做准备，使宣传回的存在更具合理性。换而言之，《邪神酱》之所以能够成功是在于自身内容的特殊性，对于其他类型作品而言，想要成功复制其商业模式，可能并非易事。
