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交易中的「费斯汀格法则」
美国社会心理学家费斯汀格有一个很出名的判断，被人们称为“费斯汀格法则”：
生活中的10%是由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则是由你对所发生的事情如何反应所决定。
换言之，生活中有10%的事情是我们无法掌控的，而另外的90%却是我们能掌控的。
费斯汀格在书中举了这样一个例子。
卡斯丁早上起床后洗漱时，随手将自己高档手表放在洗漱台边，妻子怕被水淋湿了，就随手拿过去放在餐桌上。儿子起床后到餐桌上拿面包时，不小心将手表碰到地上摔坏了。
卡斯丁疼爱手表，就照儿子的屁股揍了一顿。然后黑着脸骂了妻子一通。妻子不服气，说是怕水把手表打湿。卡斯丁说他的手表是防水的。
于是二人猛烈地斗嘴起来。一气之下卡斯丁早餐也没有吃，直接开车去了公司，快到公司时突然记起忘了拿公文包，又立刻转回家。
可是家中没人，妻子上班去了，儿子上学去了，卡斯丁钥匙留在公文包里，他进不了门，只好打电话向妻子要钥匙。
妻子慌慌张张地往家赶时，撞翻了路边水果摊，摊主拉住她不让她走，要她赔偿，她不得不赔了一笔钱才摆脱。
待拿到公文包后，卡斯丁已迟到了15分钟，挨了上司一顿严厉批评，卡斯丁的心情坏到了极点。下班前又因一件小事，跟同事吵了一架。
妻子也因早退被扣除当月全勤奖，儿子这天参加棒球赛，原本夺冠有望，却因心情不好发挥不佳，第一局就被淘汰了。
在这个事例中，手表摔坏是其中的10%，后面一系列事情就是另外的90%。
都是由于当事人没有很好地掌控那90%，才导致了这一天成为“闹心的一天”。
试想，卡斯丁在那10%产生后，假如换一种反应。比如，他抚慰儿子：“不要紧，儿子，手表摔坏了没事，我拿去修修就好了。”这样儿子高兴，妻子也高兴，他本身心情也好，那么随后的一切就不会发生了。
可见，你控制不了前面的10%，但完全可以通过你的心态与行为决定剩余的90%。
在现实生活中，常听人抱怨：我怎么就这么不走运呢，每天总有一些倒霉的事缠着我，怎样就不让我消停一下有个好心情呢，谁能帮帮我?
这都是一个心态问题。其实能帮助自己的不是他人，而是自己。倘若了解并能熟练运用“费斯汀格法则”处事，一切问题就迎刃而解了。
在交易之中，也许会经历以下情景：
等了好久，终于看到一个机会进场。可是刚刚一进场，行情就反向走了。于是感觉很郁闷，觉得市场跟自己做对一样，赶紧止损出场。可是一出场，行情又沿着原来的方向走了。好像被市场耍了一样。不行，要把亏的钱赚回来，于是双倍仓位进场。这回应该稳赚吧。可是行情走了没多久，又开始反向走了。心想，这回我学聪明了，应该会跟刚才一样，多拿一下。可是行情一去不复返了。亏损一直在加大，可是手上就是按不下去止损键，直到最后深套。
很显然，你控制不了市场的走势，但是你能控制的是你的止损和你的心态。
一位朋友的朋友，人很聪明，也很精于研究，花了很多功夫在交易上面，交易的各种理念也背得滚瓜烂熟，交易上从刚开始的小赚，再到后来的大赚，他成为了为数稀少的赢家群体中的一员。常胜将军的经历，使其飘飘然，觉得自己无所不能，遇人便居高临下，唯恐别人不识得他，也开始替别人理财。
有一次，他剑走偏锋，导致客户的账户亏钱了，他不是反省，反而暴跳如雷，指责市场不能辜负于他，在他的既定思维里，已经养成了市场不能辜负他、人定胜天的真理。毕竟他还是被市场辜负了，但是他想不通，还越想越气，砸了电脑、电视，还把气撒到了老婆孩子身上，动手打了他们。
客户听完他自信满满的解释后，已经表示了理解，但此人自尊心作祟，不肯放过自己，想着在下一次的战役上加倍夺回全部亏损，恰恰老天会惩罚每一个自大的人——他再一次败北，而且，这次的亏损更大，他再一次不可控制地动手打了家人，于是，客户离开，老婆离婚，孩子跟着老婆一起离开。
没了客户，他觉得是客户的层次太LOW，无法理解自己的宏图大计，于是他关起门来，将自己所有的钱配资加大杠杆都投了进去。市场有句真理，当你孤注一掷的时候，往往等来的并非美好，因为人们总会相信一次又一次的幸运，而从来不相信自己运气会那么差，而当结果来临的时候，恰恰已经回天乏术。
第三次的战役，他不可挽回的又失败了，多年常胜将军的美名，自负的自大，已经从内心深处将他判了死刑。因为没有办法接受当下的失败，在情绪闪崩的那一个关键点，他没把住，任由悲观弥漫整个身体和灵魂，于是，发生了最不幸的那一刻，从家里楼顶一跃而下。
可见，这个朋友控制不了前面导致客户账户亏损这个既定的事实，但是他能控制的是后面一系列的事情!
所以，交易中的10%是由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则是由你对所发生的事情如何反应所决定。
交易计划到底对交易有什么作用？
交易的本质，对于投机者来讲，无非就是：你准备付出什么(冒多大的风险)，想获得什么(至于怎么付出、怎么获取那是交易技术的问题)。
如果你在进场之前，没有形成严格的交易计划，只是在心里有个模糊的框架，则由于市场价格的起伏波动，你就难以确定你准备付出多少，也难以确定你到底想要获得什么，一切均变得缥缈起来。所以，就会出现该止损的没有止损，该持仓的没有坚持，该进场的没有进场，只剩下无穷无尽的后悔。而由于这些后悔，你还会产生错觉：只要坚持自己的观点，只要严格执行计划，只要不再后悔，你就能获得成功。
几乎对于所有的投资者来讲，只要你没有建立严格的交易记录和交易计划，留在你头脑里的似乎都是你看对而没有操作的记忆，至于你看错的也没有操作的，你很快就会忘记。所以，你只记得你对的时候(当然看错又做错的也会印象深刻)，在此基础上，你会产生幻觉和盲目的自信。直到亏完为止，还会认为主要是自己运气不佳，不是水平问题或者水平有问题但不知道如何改进。
你只有建立了严格的事前交易计划和事后的操作记录，你才能真正的反省自己，总结自己，并提高自己，使自己处于相对客观的状态来评估自己和市场，而不是靠零碎的记忆来总结自己。我一直强调客观对交易的重要性。而制定交易计划，是使你保持客观交易的一个最重要的手段。
交易计划的制定，粗看起来，是纯主观的东西，怎么会成为保持客观的重要手段?确实，计划的制定是主观的，但最重要的是：计划的制定不是建立在对市场预测的基础上，不是建立在：因为我们预测市场要涨，所以我们这样制定买入计划，而是建立在：如果市场怎么变我们就怎么做的基础上。即交易计划是一个应变计划，不是一个预测计划。
制定好了应变计划，只要你认可这个计划，其实就相当于你非常清楚这个计划的风险和利润所在，只要市场出现计划中的信号，你就敢坚决执行，即使看起来会错，也很清楚错误所产生的代价以及这种代价是否超出自己的承受范围。约束是一种保护，也是一种手段，迫使你去坚持。
交易计划其实就是一种约束，它会迫使你朝客观的方向靠拢，并最终形成按计划交易的习惯，形成客观性的交易。所以，就我自己的体会来讲，交易计划确实是保证自己更加客观的最重要的手段。
另外，交易计划的制定，也可以确定你的追求目标。确定追求目标，才能形成相应的操作原则和系统，而不至于什么机会都想抓，什么都不舍得放弃，结果却什么也抓不到。市场的波动很容易使你丧失追求目标，而追求目标的丧失，必然伴随着相应的风险管理的丧失，最终使你即不清楚想获得什么(只有一个模糊的赚钱的概念)，也不清楚准备失去什么(只是担心亏损，但不清楚亏多少该刹车)，直到亏损到让你忍无可忍的时候才清醒。
而交易计划的制定可以使这一切皆清清楚楚，使自己一直处于主动状态，避免自己被市场的无序波动弄得惶恐不安和患得患失。
确实，交易计划的制定还可以使你保持正常的交易心态。有计划的交易，可以减轻你的恐慌心理，使你保持相对客观的心态，不会被市场短暂的不利波动所左右，也不会因为过分认真地盯盘而恐惧，甚至可以改变你盯盘的习惯，使你抓住市场的主流波动，而过滤复杂的杂波。
交易计划的制定，也可以最大程度的减少随意性的交易，减少无谓的交易。因为能够上升到计划之内的交易肯定是经过深思熟虑的、确实值得操作的交易，而不是因为市场的无序波动所导致的交易。有了交易计划的约束，你就可以有非常明确的等待目标，不至于毫无目的的看盘和等待。
毫无目的的看盘和等待就如同毫无目的的在大街上瞎逛，一方面容易疲劳，另一方面容易放松自己，还有就是容易使你胡乱的操作，以此来打发时光。交易是有瘾的，如同抽烟，只要账上有钱，你随时都可以通过操作来过过交易的瘾。而这就是随意性的无谓的交易，这只会让你浪费资金和破坏心态。要减少无谓的交易，要节约子弹，就需要交易计划来约束你。
制定交易计划的过程，也就是你认真分析市场、研究市场的过程。你的交易计划甚至可以是：暂时观望。但绝对不会是：计划明天赚一个停板。大部分的人其实是不会在盘后去做认真的研究的，即使研究，也停留在看着图形和资料，心里计划计划就完了。偶尔有些人会将这些研究形成记录和计划，但长期坚持的就不多了。就我自己的经验来看，很多时候，你很迷茫的时候，其实你只要静下心来，认真仔细的琢磨琢磨，还是能理清市场轮廓和市场状态以及自己应该采取什么措施的。要想读懂市场信号，就必须坚持天天和市场对话。和市场对话的方式就是：做计划，看效果，再总结，长坚持。原来我认为赢利和勤奋无关(原来我不知道该如何勤奋)，现在我认为赢利和努力非常有关。交易水平的提高，其实就是长期坚持和勤奋积累出来的。同样的交易经历，如果一个人更善于总结、更努力，肯定比不善于总结、不努力的交易水平提高更快。
如果你还不能看懂交易计划，则说明你还没有入门;如果你能看懂交易计划，但自己还没有能力来制定交易计划，则说明你刚刚入门;如果你有能力自己制定交易计划，则说明你正式进入到市场中来了;但进来之后的结果即可能是生，也可能是死;要想生，就必须既能制定交易计划，又能执行交易计划或者有执行的组织。你千万不要认为某些人没有交易计划一样做的很好，那只能说明对于那些人来讲，交易计划已经跟他自己的言谈举止一样，和他已经融为一体了。如果你能达到这样的状态，那也可以省略文字性的计划。文字性的计划主要是用来约束你的，使你朝盈利靠拢，使你养成良好的交易习惯。
怎样才能从市场赚到钱？
优秀的投机客总是在等待，总是有耐心，等待着市场证实他们的判断。要记住，在市场本身的表现证实你的看法之前，不要完全相信你的判断。
要想在投机中赚到钱，就得买卖一开始就表现出利润的商品或者股票。那些买进或卖出后就出现浮亏的东西说明你正在犯错，一般情况下，如果三天之内依然没有改善，立马抛掉它。
绝不要平摊亏损，一定要牢牢记住这个原则。
在价格进入到一个明显的趋势之后，它将一直沿着贯穿其整个趋势的特定路线而自动运行。
当我看见一个危险信号的时候，我不跟它争执，我躲开！几天以后，如果一切看起来还不错，我就再回来。这样，我会省去很多麻烦，也会省很多钱。
记住这一点：在你什么都不做的时候，那些觉得自己每天都必须买进卖出的投机者们正在为你的下一次投机打基础，你会从他们的错误中找到赢利的机会。
只要认识到趋势在什么地方出现，顺着潮流驾驭你的投机之舟，就能从中得到好处。不要跟市场争论，最重要的是，不要跟市场争个高低。
不管是在什么时候，我都有耐心等待市场到达我称为“关键点”的那个位置，只有到了这个时候，我才开始进场交易，在我的操作中，只要我是这样的，总能赚到钱。因为我是在一个趋势刚开始的心理时刻开始交易的，我不用担心亏钱，原因很简单，我恰好是在我个人的原则告诉我立刻采取行动的时候果断进场开始跟进的，因此，我要做的就是，坐着不动，静观市场按照它的行情发展。我知道，如果我这样做了，市场本身的表现会在恰当的时机给我发出让我获利平仓的信号。
我的经验是，如果我不是在接近某个趋势的开始点才进场交易，我就绝不会从这个趋势中获取多少利润。
“罗马不是一天建成的”，真正重大的趋势不会在一天或一个星期就结束，它走完自身的逻辑过程需要时间。
利用关键点位预测市场运动的时候，要记住，如果价格在超过或是跌破某个关键点位后，价格的运动不像它应该表现的那样，这就是一个必须密切关注的危险信号。
我相信很多操作者都有过相似的经历，从市场本身来看，似乎一切都充满了希望，然而就是此时此刻，微妙的内心世界已经闪起危险的信号，只有通过对市场长期研究和在市场上长期的摸爬滚打，才能慢慢培养出这种特殊的敏感。
在进入交易之前，最重要的是最小阻力线是否和你的方向一致。
当一个投机者能确定价格的关键点，并能解释它在那个点位上的表现时，他从一开始就胜券在握了。
在心理上预测行情就行了，但一定不要轻举妄动，要等待，直到你从市场上得到证实你的判断是正确的信号，到了那个时候，而且只有到了那个时候，你才能用你的钱去进行交易。
在长线交易中，除了知识以外，耐心比任何其它因素更为重要。实际上，耐心和知识是相辅相成的，那些想通过投机获得成功的人应该学会一个简单的道理：在你买入或是卖出之前，你必须仔细研究，确认是否是你进场的最好时机。只有这样，你才能保证你的头寸是正确的头寸。
执行力：才是交易稳定盈利的关键点
做交易重要的是什么?每个人的答案都不一样，有的说心态，有的说是资金管理，真正的答案谁也无法定论。但是，执行力的重要性，却是大多数投资者需要关注的。
无论你的分析多么准确，你的交易系统多么完善，或者你的资金管理能力有多强，没有执行力，你还是无法成为一个成功的交易者。
执行力的影响因素有很多，对交易系统的信心，个人性格，以及周边噪音的影响等。
比如，趋势型的交易者遇到了长期的回撤，账户胜率开始降低，开始不停地亏损，于是，当连续亏损次数达到一定数量的时候，开始犹豫，出了交易机会开始减少仓位，或者干脆不做，结果事后发现这次交易恰好是一次可以实现大幅度盈利的交易。
或者是本来经过一系列分析，持有某品种的多单，却被网上各种各样的利空消息，或者周边的同事朋友的思路所影响，放弃了自己的看法，没有坚持下去，最后本来可以盈利的单子变成了亏损。
从本质上来说，这些情况的发生就是因为无法战胜贪婪与恐惧，市场在无时无刻地诱惑投资者，每下一笔单子，总会更有利于你的价位出现。每次砍仓之后，也会给你更优的出场价格。而追求完美，恰好是人类的一个天性。所以，贪婪与恐惧开始支配投资者的大脑，执行力不强的投资者开始在交易之前畏首畏尾，变得犹豫不决。于是，执行力彻底被遗忘，投资者迷失在追求完美交易的路上。
要避免这种情况，需要解决一些问题。
01.不要追求完美的交易
交易都是有缺陷的，不要追求最低点买入，最高点卖出。能在每一波类似走势的行情中拿到属于你的部分，你就是成功的。了解了这一部分，市场的随机波动对你的影响就会变小很多，你可以专注属于你的盈利部分，不去关注那些更有利于你但是却无法把握的机会，下单会更果
比如，你的交易方法是把握趋势性的机会，但是，不要期待能买在最低点，卖在最高点。你只需要在行情筑底完成、开始启动的时候进入，在行情冲高回落到一定位置卖出，那么，只要趋势够大，你的利润依然可观。剩下的利润部分，那是抄底摸顶的交易方法的利润部分。市场是公平的，即使他们真的拿到了比你更多的利润，那么，他们抄底摸顶所面临的风险，也必然要大你很多。
所以，你只需要果断地执行你的方法，拿到属于你的利润，执行你的风险控制计划。从一个长周期来看，你实现盈利的可能性非常大。
02.相信自己的交易系统
没有100%胜率的交易方法，如果你有一个经过了考验，并且你坚信是一个可以实现盈利的交易系统，那么，你就要按照系统的信号来做。比如，你经过基本面分析，得出了棉花要涨的结论，你的系统给出了入场做多的信号，但是，周边的噪声很大，有的说棉花会出现更好的入场位置，有的说棉花面临技术上的压力位等等。即便这些说法都是对的，但对于你来说，这些都是噪音。即使你的进场位置不好，但是你会拿到属于你的利润。所以，当你的交易系统发出了进出场的信号，你应该果断入场和离场。不要心存侥幸期望出现更好的位置。因为从长周期来看，你每次违背系统所付出的代价，要比你按照系统交易付出的代价多得多。
03.坚持是交易的必备品质
在面对困境的时候，人的本能是寻找更优的方法来适应环境。但是这不适用于交易。
有很多交易员，在趋势跟踪系统开始亏损，开始回撤的时候，会开始寻求改变，来避免损失，于是开始研究震荡系统，尤其是给他带来一定的收益后，他会在震荡与趋势之中不停变化，以求自己的系统可以适应当前的环境。这看起来是对的，听起来也很有道理。但是，他忽略了一个本质。那就是一个成熟的交易系统必定是有缺陷的，该亏钱的时候就要亏钱，要少亏，而不是想办法让它赚钱。即使你成功地改变了一两次，并且获利。但是从长远来看，你必然会迷失，迷失在对胜利的贪婪上。随意改变系统，也是执行力不够强的一个表现。
这一点，在程序化这个领域上，体现最为明显。程序化在国内发展越来越快，但是，盈利的依然符合二八定律，这是为什么?有些资金曲线非常漂亮的著名投顾，他们所采用的模型甚至还不如普通投资者编写的模型效果好，但是他们实现了盈利，普通投资者却在亏损，这其中最本质的原因，就在于坚持。
当然，这里不是说交易不需要改变，你当然需要根据行情、品种特性，以及个人性格不断优化你的系统，使它与你越来越融合，越来越完善。假如，你有一个非常好的交易方法，你十分相信它，并且你知道，你坚持下去可以实现稳定盈利。但是，如果你的这套方法，在开仓平仓的时候，会让你产生惶恐、纠结的情绪，那么，这套方法就属于与你的性格不符。你让一个性格冲动的人，采用尾盘最后一分钟确认信号下单，这对他就是一种煎熬。
执行力是策略存在的根本，也是成功的基础。就像是行军作战，无论你的战士多么勇敢，你的战术多么到位，执行不了，终归是空谈。
自律让你从好手变为高手
空有斗志也不行，斗志只会让自己死踩着油门不放，除非你有领悟的智慧，要把另一只脚从刹车板上移开才行。
做交易很难归零，但做选择权难度太高很容易吃“归零膏”。我身边没有人在选择权市场赚到钱，除了一个人，他自称找到了选择权定价公式的错误所在。这个市场中，95%的人是赔钱的，你可以想象那个获利的人赚了多少。
每次重大的亏损亏到本金的1/3以下，那几乎是可以让人失去所有信心的金额。即使艳阳高照，也觉得天空乌云密布。心理的感觉是——十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。
问问自己还剩下什么？剩下的可能还有永不妥协的斗志。但空有斗志也不行，斗志只会让自己死踩着油门不放，除非你有领悟的智慧，要把另一只脚从刹车板上移开才行。逆天而行的傲气我早已磨光，最痛苦的是眼睁睁看着自己的本金一路下滑，自己却什么也没做。世界上最痛苦的是对自己所在乎的人、事、物无能为力。更痛苦的是发现：毁灭这一切的竟然是自己。
也没有什么克服不克服的，其实在确定赔光的那刻，完全放弃，然后出场。在那个认输的当下，心里反而是轻松的。原本乌云密布的天空好像开了曙光。输光了，就去赚钱面对现实。边赚钱边研究，有把握再进场。
严格的资金控管和纪律才能保证活着。我把我的破产风险限制在接近0的程度。我不知道是不是每个人最后都可以找到自己的圣杯，但只要找到了，我可以保证：赚钱速度会比你想象的还要快很多。所以，千万千万，不要躁进，不要逆天而行。
活着，比什么都重要！
交易成功绝非只是赚钱的交易，交易成功可以分为二个部分：第一是赚钱的交易相对于亏损交易的百分比；第二部分是交易者在决策正确时所赚的钱的数量与他们决策错误时所亏掉的钱的比例。这些因素最终决定交易是成功还是失败。
第一个比例取决于时机的掌握，很多的书里都强调了解股票的历史价位，而有的强调本能感觉或市场波动的重要性；有的则注重适应变化的判断能力；还有的则偏重于大势及个股的强弱势。
所有这些看起来没什么关联，但是却有一个共同点：把握机遇。时机的把握直接影响到你是成功还是失败的概率。选出有苗头能获利的股票是会让人很上瘾的，很多人一辈子都对如何“把握时机”头痛万分。他们观察图表，听新闻报道，看股评，甚至于做选股指标公式，为的是练就“一剑封喉”的本领。
然而，“把握时机”只是趋势交易的一部分，更重要的另一部分是“自律”。自律是趋势交易成功的关键。自律—是一种决定你能赢利或亏损多少的基本因素。依股价的运行规律的趋势，找到有苗头的股票，就是把握好了时机，它比承受亏损或卖出股票更有魅力，因为后者需要严格的自律。
事实上这也是许多短线交易者所以失败的根源。成千上万的交易者的经验表明了交易者的时机把握和心理状况很重要，但“自律”更为关键。自律有助于交易者及时了解利润或制止亏损。如果交易者没有高度的自律能力，那么他的“把握时机”再好也没有用。
诚然，许多在交易所新旧经验的交易者在选股方面所花的时间远比他们为股票可能发生亏损而担心所花的时间多。很自然的，预期有一笔利润而进入一笔交易，要比为减少亏损而退出一笔交易要来劲多了。
短线好手都知道如何选出好股票而买入，而短线高手却知道如何及时的退出交易，而不是等到情况糟糕了不得不卖出股票。短线高手都能在股价推高时不忘及时收获利润。这就是“自律”的结果，也是把握好时机的结果！一个自律的短线高手绝对不会让盈利的股票变为亏损！在股价疯狂的推高时，自律会在贪婪呼喊“再多等一会，多捞一点”的时候，短线高手会审慎的卖出股票；也会迫使他们注意控制风险。
时机的把握让短线好手进入交易，良好的自律会让他们退出交易。时机的把握决定他们的“对或错”。自律却决定他们的“赢利或亏损的多少”。故此，自律最终决定短线高手们的成功或失败！
