前几日,王总(化名)经某一老客户介绍,向我们咨询了创业资助项目。谈话席间,王总表明指出曾被一家科技中介机构(姑且称作为A)给坑惨了!
原来,王总在去年的情况下,曾授权委托中介机构A来帮他们申报某项目。可该机构为了能取得更多服务费用,表明还可申报更多的项目。因而在中介机构A的规划下,一共申报5个项目,宣称倘若申报成功,累积下来,最高也可以拿个两三千万元的资助。
殊不知,当签过合同进入到服务环节以后,事情的发展并没有王总想像的那么顺利。王总在提供资料申报的过程中,对方多次故意拖沓时间,宣称业务繁多,如要加急,则需缴费等。
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最后,5个项目申报下来,全部没有通过!原因并非资料内容填写不正确,便是公司自身资质不足,并不满足申报。实际上,像王总这样的例子,在我们这一行业中多得数不胜数,有太多的公司被这样不可靠的科技中介机构坑过了!
那么,相对于企业而言,应当如何正确选择优质的科技中介服务机构呢?
一、看创立时间
1.公司(机构)创立时间≥3年;
2.注册资本10万元以上。
解析:通常创立时间未满3年的,提议要慎重选择。年轻的公司涉及该行业时间短,资历较浅,对政策了解还不够,因而在为企业客户服务的过程中,非常容易出现许多问题。
二、看团队规模
1.团队人数5人以上;
2.团队职责分工精细。
解析:所说“术业有专攻”。好的服务机构,在对企业客户公司的资质、项目规划和项目申报过程等层面上,会由不同的专业人士来进行评估和服务,因而整体团队规模会比较大。而规模小的服务机构,通常一个人包揽所有,团队职责分工非常不明确。
三、看专业水平
1.从业时间≥3年;
2.对政策的了解精细透彻。
解析:行业内的人都知道,政策是并不会一成不变的,因而,从事这一行业时间越长,对政策的了解就越深。但菜鸟型的中介机构,他们本来涉世未深,却自称为专家。在介绍项目的情况下,常常只会打擦边球,并不去深入分析项目的可申报性。
四、看规范水平
1.先评估后规划,实事求是;
2.真诚以待,不哗众取宠。
解析:你是不是常常会听到这样一句话:“我认识政府职能部门的某个人”?如果有,那就需要注意了,这有可能是他们为博得大家信任的噱头,目的是为了哗众取宠。而规范化强的中介机构,在跟客户交谈时,会从技术、财务、规模、行业、产业等层面分析,真诚指出存在的问题,讲究实事求是。
五、看合作案例
1.合作企业≥100家;2.案例真实,能给予客户协议、资料样本和后期立项的收款发票等。
解析:看之前的合作案例,往往能反映一家服务机构的实力。殊不知,有一些中介服务机构,为了能获得客户的信赖,故意弄虚作假,制作出1张假的成功案例表来蒙骗客户。甚至于还有一些服务机构,明目张胆地剽窃他人的案例,这都是要值得慎重考虑的。
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