汽车金融全解析：新车二手车与商用车实务和风控及全面资产管理

回顾2018年，中国车市30年来首现负增长，但各路汽车金融参与者的厮杀却异常惨烈，在新零售与互联网的持续催化下，创新产品开始得到广泛认可，背后存在的风险与隐患也逐渐暴露。与此同时，随着资管新规影响的持续发酵，融资难成为汽车金融机构面临的首要问题，亦出现个别头部平台资金链断裂的现象。

展望2019年，汽车金融行业或将面临营利困难、骗贷猖獗、行业大洗牌、经济环境不振等严峻挑战。如何精准把握当前的市场环境和业务机会？如何快速掌握不同参与主体的主要业务模式？以租代购、一证贷、一成首付等创新业务逻辑与关键点如何把握？产品模式与管理流程如何打造？ABS发行有哪些操作要点？开始不断上升的商用车金融业务客户渠道、产品设计、风险管理等如何深度掌握？客群下沉趋势下，风控如何实现全面资产管理与风险定价？成为市场现有参与者及拟进场者共同关注的话题。

鉴于此，3月2日-3日（周六、日）智信将在上海举行主题为“汽车金融全解析：新车二手车与商用车实务和风控及全面资产管理”的资管业务研修班。

长安新生副总裁邓江老师，作为十二年的汽车消费金融从业人员，将全面讲解各类市场参与主体市场拓展方式、产品特点及主要风险及防控手段；

大搜车资金管理部总经理黄劲松老师，将深入阐释新零售与新金融的内涵，同时对直租模式与“大搜车”平台合作模式进行解析；

凯京融资租赁总裁杜睿博老师，经历了我国商用车金融业务的萌芽、起步、快速发展等阶段，将立体结构商用车金融业务渠道搭建、产品设计与风险管理；

汇通信诚融资租赁常务副总裁澜韬老师，管理过超千亿零售汽车信贷资产，将深入展示汽车金融风险控制与全面资产管理的理念、框架与方法。

课程提纲

01

汽车消费信贷市场格局解构、产品模式和风控要点

讲师：长安新生副总裁 邓江

一、汽车消费信贷业务市场概况

（一）汽车销售市场发展状况

（二）汽车消费信贷业务在我国发展历程

二、汽车消费信贷业务参与主体概况

（一）主要市场参与者及市场份额

（二）产品特色及优劣势分析

（三）汽车消费信贷业务特点分析

三、汽车金融公司/财务公司汽车消费信贷业务

（一）市场拓展方式

（二）产品特点：流量垄断

（三）主要风险及防控手段

（四）主要竞争对手及优劣势分析

四、商业银行汽车消费信贷业务

（一）市场拓展方式

（二）产品特点：资金成本

（三）主要风险及防控手段

（四）主要竞争对手及优劣势分析

五、融资租赁公司汽车消费信贷业务

（一）市场拓展方式

（二）产品特点：重资产

（三）主要风险及防控手段

（四）主要竞争对手及优劣势分析

六、互联网模式（助贷）汽车消费信贷业务

（一）市场拓展方式

（二）产品特点：业务模式灵活

（三）主要风险及防控手段

（四）主要竞争对手及优劣势分析

七、SP及担保公司业务模式分析

（一）业态分析

（二）行业发展趋势

（三）需解决的问题

八、汽车消费信贷业务未来发展趋势分析

九、答疑与交流

02

新零售下汽车直租模式解析与平台合作

讲师：大搜车资金管理部总经理 黄劲松

一、汽车新零售与新金融内涵

（一）零售的定义

（二）“新”在哪里

（三）与新金融的连接

二、直租模式解析

（一）直租与传统汽车金融区别

（二）交易的属性

（三）效率的提升

（四）体系化的风控

三、案例解析：大搜车“弹个车”平台合作模式

（一）“弹个车”平台特性

（二）银行合作模式

（三）租赁（融租、金租）合作模式

（四）信托合作模式

（五）其他机构合作模式

四、直租业务多元化募资

（一）传统募资

（二）创新募资

五、答疑与交流

03

商用车融资租赁实务

讲师：凯京融资租赁总裁 杜睿博

一、商用车融资租赁机遇与挑战

（一）政策风险

（二）商用车需求侧现状

（三）发展趋势与机会

二、客户获取

（一）如何找到真正的“客户”并实现分类

（二）直营、区域代理、商户代理模式比较

（三）了解客户的模式与特点

（四）主机厂商合作模式解构

（五）案例分析

三、商用车融资租赁金融产品设计

（一）商用车与乘用车融资租赁区别

（二）金融产品设计要素

四、风险管理解决方案

（一）风险的起源与特点

（二）风险管理框架

（三）物流行业风险管理示例

（四）工程建设风险管理示例

（五）信用风险示例

五、资产管理与租后监控

（一）债权与物权控制

（二）以车辆所有权为中心的资产管理

（三）以客户为中心的债权管理

（四）以项目为中心的应收债权管理

（五）租后监控

六、二手商用车处置

（一）二手商用车残值评估

（二）车辆处置方式与渠道

（三）全国各省市二手车交易市场特点

七、“融资租赁+商业保理”创新模式

（一）商用车金融中“融资租赁+商业保理”产品模式

（二）案例分析

八、商用车融资租赁公司管理架构搭建

（一）管理文化概述

（二）法人治理结构

（三）经营组织结构

（四）人员编制及职责

（五）激励机制

九、答疑与交流

04

汽车金融风险控制与全面资产管理

讲师：汇通信诚融资租赁常务副总裁 澜韬

一、汽车金融与融资租赁风险管理概要

（一）汽车金融市场概述和前瞻分析

（二）汽车融资租赁全面资产管理体系建设

（三）风控模型体系基础设计概要

（四）风险定价在汽车金融和融资租赁领域中的应用

二、汽车金融与租赁风险管理组织架构搭建

（一）汽车金融与租赁风险管理文化概述

（二）部门组织架构

（三）风控岗位设定

（四）风控管理质控考核体系

三、汽车金融与融资租赁对第三方数据的选择与应用

（一）第三方数据的选择

（二）第三方数据的接入与应用

（三）联合建模规划

（四）反欺诈概要

四、汽车金融与融资租赁企业数字化管理概要

（一）SAP系统在汽车金融和融资租赁业务中的应用

（二）数字化管理的基础建设

五、汽车金融与租赁非保全贷中、贷后管理与催收实务解析

（一）贷中管理原则与实务解析

（二）贷后管理原则与实务解析

（三）催收管理原则与实务解析

六、存量资产管理和资产联合管理（ABS、联合租赁）

（一）ABS实务操作解析

（二）同业合作及资产风险定价

（二）联合租赁模式讨论

七、答疑与交流

讲师介绍

邓江

长安新生  副总裁

天津大学管理学院信息管理硕士，高级工程师。2006年至今先后供职于农业银行总行及中信银行总行，长期负责消费信贷系统的设计研发及业务产品落地工作；2015年初作为创始成员组建长安新生，聚焦汽车金融领域，现任公司副总裁兼首席技术官，负责公司信息技术和运营管理相关工作，并作为CEO负责长安新生的人工智能科技子公司泛钛客科技的日常管理经营工作。作为一个十二年以上的金融科技从业者，对汽车消费金融业务模式和科技演变有着深刻的理解和认识。

黄劲松

大搜车资金管理部  总经理

毕业于中南财经政法大学，先后在中国工商银行、中国进出口银行、上海银行等单位就职，从事风险管理、公司信贷等金融工作15年。2015年初加盟大搜车，先后负责金融产品、支付结算、供应链等业务，现任大搜车资金管理部总经理，负责公司所有商业化产品的资金合作。

杜睿博

凯京融资租赁  总裁

2008年以来历任开元汽车安徽省公司总经理、狮桥融资租赁京津冀大区总经理、卡车云商事业部总经理，长期负责商用车金融业务市场拓展、产品研发工作；2016年加入上海凯京信达科技集团有限公司（蚂蚁金服、红杉、中航信托领投的新物流平台领军企业），现任公司合伙人&VP、凯京融资租赁总裁、创普保理总裁，短期内带领团队实现全国25个省份展业，截至目前，物流金融业务累计实现180亿元投放。经历了我国商用车金融业务的萌芽、起步、快速发展等阶段，对商用车金融业务市场变迁、产品变革有着极其深厚的理解。

澜韬

汇通信诚融资租赁  常务副总裁

毕业于厦门大学财政金融系，2000年至今先后供职于汇丰银行、恒生银行、渣打银行、上汽财务公司，长期负责零售业务风险管理工作；2015年加入汇通信诚融资租赁，现任公司常务副总裁，全面参与公司经营管理工作，并分管风险管理工作及联合贷业务。作为深耕汽车金融风控控制和全面资产管理领域的资深从业人员，管理过超千亿的零售汽车信贷资产，领导团队自主研发完备的、具备独立知识产权的汽车金融风险控制模型，在此基础上开发出汽车融资租赁行业内首创的风险定价系统，充分协调了风险控制和业务拓展之间的矛盾，构建了全新的融资租赁资产的管理机制和技术壁垒。

时间地点

时间：2019年3月2-3日（周六日）

周六：

上午9:00-12:00，下午13:30-16:30

周日：

上午9:00-12:00，下午13:30-16:30

地点：上海

适合对象

1、汽车金融公司、汽车财务公司、融资租赁公司、金融租赁公司、银行汽车金融信贷部门、汽车金融互联网平台、消费金融公司、汽车经销商公司、催收公司、小额贷款公司和担保公司等机构的业务、风险、资金条线人员；

2、银行、信托、券商等机构的金融市场部、资管部、私银部、投行部、结构融资部、证券化部等部门人员；

3、会计师事务所、律师事务所、评级机构等机构人员；

4、机构投资者等其他主体。

课程费用

标准价：5000元/人

（尊享两个全天课程+课件+两天午餐）

团购价：4800元/人

（3人以上成团）