本周，现象级热门电影《战狼2》票房破40亿。
《战狼2》为什么能卖那么好呢？答案很简单，因为我们爱国，我们为英雄的军人而自豪，我们为日益强大的祖国而骄傲！因为它“消费了”14亿人都有的爱国情怀（爱国需求），消费群体特别巨大！
《战狼2》中有些台词与场景，让我们忍不住泪流满面，那份激动甚至与故事无关，那是我们心底对祖国炙热的爱，无论出现在哪部电影里，都会让人热泪盈眶：
1、武装首领气急败坏地对着反派大Boss喊着中国人不能杀。
2、在交战区，战火暂停，扬起五星红旗，高喊“我是中国人”安全穿过。
3、犯我中华者，虽远必诛！
4、立正，敬礼、铿锵有力的喊道：原中国人民解放军东南战区特种作战旅战狼中队，冷锋！
5、中华人民共和国公民：当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国！
这些场景和台词，触动我们深入骨髓、深入灵魂的情感，看一次就感动一次！
简单的说，需求群体越大，卖得好的可能性越大。
《战狼2》之前票房最高的是周星驰导演的《美人鱼》，33.9亿。周星驰有巨大的粉丝群体，很多影迷都说是看着星爷电影长大的，永远都欠星爷一张电影票。然而，周星驰的粉丝再多，能多得过爱国的人吗？
所有产品，卖得好的前提是具备有卖得好的可能性。即需求越大，市场越大，具备卖得更好的可能性。
比如，中国著名导演冯小刚，大家所熟知的是他拍得《私人订制》、《甲方乙方》等娱乐片、贺岁片，票房一直不错，因为对娱乐有消费需求的群体非常大。最近两年，冯导拍了《老炮儿》、《我不是潘金莲》两部电影，票房不理想。冯导曾抱怨“中国垃圾观众多”，暗指自己的好电影没得到相应的票房回报。其实《老炮儿》和《我不是潘金莲》票房不好是正常的，如果票房特别好反而不正常。爱管闲事、打抱不平的老炮六爷的故事，和一个被丈夫污蔑为“潘金莲”的故事，本来喜欢看这种故事的人就不多，怎么可能卖得好？
就电影来说，无论拍什么题材，在中国都可能卖出几十亿的票房。但是，一个需求群体很小的电影题材，是无法超过《战狼2》的票房的。
只有我们“脑子里”本来就有，本来需求就大的东西，才可能卖得更好，做得更大。
“聊天”、“游戏”这些是我们那脑子里本来就有的，所以成就了腾讯这种高估值的企业。
“购物”是我们脑子里本来就有的，所以成就了阿里巴巴这样伟大的企业。
“怕上火”是我们脑子里面本来就有的，所以“怕上火喝王老吉”把一个“夏枯草凉茶”卖的火遍全国。
在电影领域，“玄幻”、“喜剧”、“爱情”、“动作”等等，都是我们脑子里面本来就有的，或大或小，但没有一个会大得过“爱国”，这就是《战狼》背后真实的商业逻辑。
《量子思维》书中提到，营销需要“先出结果”。《战狼2》没上映之前，就“先出了”这个“卖得好”的结果（即满足国民的爱国需求）：1、爱国的影迷群体特别巨大；2、八一建军节上映，顺应天时；3、祖国日益强大，蕴藏在心中很多年的自豪感有待宣泄；4、爱国题材得到国家主流媒体支持。在技术角度同样好的片子，需求群体越大的票房越高。
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作者信息：蒋虹，不靠谱作家，《量子思维》作者，靠谱互联网+营销讲师，北大清华EMBA/总裁班授课专家，原阿里巴巴任市场总监
