柴少昆:收费群的只有七个非必须因素?

柴少昆:收费群的只有七个非必须因素?
2017年04月10日 22:28 鳄鱼财经

第一 彼此认同感 有炫耀感 区隔开形成鄙视链

共同认知是所有社群的核心,也正是因为有价值观的区分才会诞生社群。有了共同认知在这个圈子内部就会形成炫耀感就像所有苹果手机用户在所有人心目中机会不自然的形成去个一样,共同认知和炫耀感的加强就自认会形成对不是这个圈子的人形成鄙视链。作为社群的运营者尤其是收费社群,你甚至需要特意去保留这种的感觉,你的社群才会有特点,吸引到更多一样的人。

第二 要有门槛 共同的社交信任

没有门槛的微信群都是垃圾,没有门槛,什么乱七八糟的人都会进来, 一进来就是发广告,这样真正的客户就会离开,现实生活中不管是娱乐圈,投资圈还是任何的圈子都有着严格的圈层分化,就像一线明星轻易不会和三线明星有太多交集一样。所以没有门槛也就意味着不是一类人,那么其他人就不会进来,反之门槛越高越严格就越能吸引大能量的人加入,社群就会进入良性循环当中。最容易和有效的门槛就是收费,所有的投票都没有钱来得实在。

第三 要有领袖 有神

任何社群都一定要有领袖或者共同喜欢的人,这个人起到了把大家聚到一起的作用。佛教,基督教,正党,还是任何大型组织社群,人都只会和人链接,因为人都是有感情需求和诉求的,所以一个人不可能对某个机构或者组织产生太强的情感。

第四 微信群一定要有共同目标 共同做一件事

社群一定要有一个共同的目标,否则所有的行动和计划就不可能统一,那样就会效率低下,慢慢社群的氛围就没了那么社群就会变成死群,毛主席说过思想的阵地你不去占领别人就会去占领,而占领的关键就是要统一目标。

第五 社群成员也需要有每个人的目标

每个人加入到一个组织当中去他一定有自己的诉求,否则花费自己的时间精力收费社群还得花钱,没有好处的事情是没有人去干的,别人不会跟着你走他们只会跟着你给的好处走,所以你要你的会员提供一个他们能够拿得到的好处,最好提供一个时间表,这样他就会对你和你的社群有信心,因为看得见自己的未来,付出就会有回报。

第六 超越预期的明确的用户回报

这一条其实和上一条有些重复,但是我还是把他提出来说,因为我看了很多收费社群的招募说明,他们提供的东西都很好但是就是没有表达得特别清楚,作为社群的组织者你一定是基于自己的一些资源和强项来组建的,你所有的社群成员也是基于你的价值观和好处加入的,所有最好在以一开始就把好处明确出来,最好能够超越用户需求假设你列举了十条可能为了其中的任何一条他都愿意付费。

第七 能够进行付费筛选 发起收费活动

能够发起收费活动,这其实是对整体运作社群质量的一个考验,现在很多活动免费请人都没人去,如果你的用户愿意付费参加你的活动,那么他不仅付出了时间还愿意付出金钱,这本身就是对社群最大的认可。

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