莫斯利安,常温酸奶的鼻祖,光明乳业的当家花旦,今年已经8岁。作为一个快消品,这是一个被称为“old”的年纪,况且竞争还越发激烈,因此不少人断言,莫斯利安老了,没人喝了,但是从近年来光明乳业在莫斯利安上的动作看,这个常温酸奶市场的鼻祖并没有老,依然在不断拥抱年轻群体。
作为曾贡献四分之一收入的品类,光明乳业近年来正在想方设法激活莫斯利安的潜力,一个重要的举措是,不断迎合年轻人的口味,创新迭代,升级产品。8月31日,光明乳业宣布将推出莫斯利安常温酸奶新品——莫斯利安新Li量新品组合,一口气推出三款新品。
用光明乳业的话说,虽然光明乳业开创了中国常温酸奶的单品神话,市场规模达到了350多亿元,竞争对手频出,蒙牛、伊利、君乐宝、三元等携重金铺向常温酸奶市场,抢占莫斯利安的市场份额,让市场竞争达到了白热化阶段,但是莫斯利安作为这个市场的鼻祖,要秉承创新思维,打破行业竞争壁垒,为行业注入新力量。
确实,过去几年蒙牛纯甄酸奶、伊利安慕希酸奶之所以能卖得好,主要是跟风学习莫斯利安,砸广告、抢渠道,而光明乳业又过于老实本分,白白让两大乳业巨头夺去了不少的市场份额。但这只能一时得利,看一个品牌能不能青春永驻,最关键的是看它的创新能力如何,一个行业、一个国家的发展也是如此,创新才是生命力。
本次光明乳业跳出传统思维,另辟蹊径,开始瞄准市场容量更大的市场,如莫斯利安甄选果粒系列面向年轻都市人群,推出首款可以吸到真实果粒的常温酸奶,有甜橙和柠檬口味,有蓝莓和草莓口味,向消费者传递营养美味健康的理念,还在包装上进行创新,采用多棱角的包装设计,为品类创新提供强有力的市场优势。
除了加果粒,光明乳业本次推出的新品中还有加入滋养之花玫瑰花、守护之花接骨木花的产品,叫FLOWER SECRETS系列,针对18~35岁的一二线城市的年轻女性,在常温酸奶中以花入饮,创造酸奶新吃法,最大程度满足核心消费群体的健康消费需求。
还有面向18-45岁年轻女性的双发酵系列,以混合果汁与生牛乳双重发酵为创意理念,瞄准市场容量86亿元,市场增速高达110%的果粒乳品市场。
这不是莫斯利安第一次在产品上进行创新,去年年初光明乳业还推出莫斯利安“2果3蔬”新品,定位小身材、大营养。截至目前这款产品在京东上的销量排名已经挤入前五,为莫斯利安的销售贡献了新力量。
可以说,在创新的道路上,光明乳业一直以领航者的姿态向前,这对中国乳业的正面意义不言而喻。光明乳业表示,针对莫斯利安新品,在后续的市场推广活动中,将全面部署市场铺货,进行360度全方位的发声传播,给消费者带来差异化的消费体验,希望再创市场奇迹,打开中国常温酸奶市场新格局。
也正是基于创新的理念,今年上半年光明乳业的业绩取得了不错的增长。上半年实现营业收入109.23亿元,同比增长6.36%;归属上市公司股东净利润3.66亿元,同比大增52.17%。这一增速明显高于行业整体发展水平,统计数据显示,今年上半年我国乳业主营业务收入1759.7亿元,同比增长5.71%;利润总额140.2亿元,同比增长3.73%。
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