有一种创业叫忽悠，有一种创始人叫段子手。创业可以没钱，没人脉，但唯独不能缺少讲段子的能力。
纵观互联网界里叱咤风云的大佬们，罗永浩，周鸿祎，张朝阳，马云，哪个不会点段子，哪个没有覆手为雨的能力。
在总结了马云近200次演讲后，我发现了马云的一些套路，先介绍两点，都是心血之作。有句话说的好，自古深情留不住，总是套路得人心，学到这些，不能保证你逆袭，但领悟到了也是傍身利器。
1，草根逆袭！
从古至今，草根和权贵都是相对立的，所有逆袭成功的故事立即成为口口相传的佳话，被载入史册。
早到春秋战国的范雎，再到汉高祖、明太祖，这些人被后人提及和引用的次数远远超过其他人。大家都愿意听更愿意讲这样的故事，为什么？每个普通人都希望自己有机会攀跃社会金字塔的上层，没有比这样的一个失败者通过自己的努力和坚持获得成功更能让大众在他身上找到希望与公平了。
说回马云，“我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。
在大学里，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币100~120元。
在5年的教书生涯中，我一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。1992年，商业环境开始改善，我应聘了许多工作，但没有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了……”
你也许奇怪他为什么会这样黑自己?
从马云身上，我们可以看到，吃瓜群众最喜欢的创业者往往是这样的：
1.出身起点绝对低
2.具有与众不同的经历与个性
3.保持与普通人的共同点，拥有强烈的身份认同
4.白手起家，你还得成功，不然谁看你啊
这么来看的话，就能理解为什么朋友圈中，为什么马云牌鸡汤才是最正宗的鸡汤，而不是BAT中的另两位了。对众多屌丝来说，马云和李彦宏像是高帅富，大家更希望看到的是他们的笑话。而马云是底层里崛起的明星，众屌丝们都想捧着，别掉下来，因为马云多少代表了屌丝阶层的最高水准。
2，把挑战权威这件事摆到台面上
光有群众基础还不行，亿万个屌丝为什么偏偏要关注你？用李云龙的话叫“亮剑”，不管你是飞机大炮还是铜墙铁壁，我小米加步枪都敢和你较量。不服权威，挑战别人认为不可能的事，成为一个十足的颠覆者！
纵观这些年，国内互联网真正的风口其实就三种：技术迭代，模式创新，和消费升级，在这三种风口中，诞生了无数媒体聚光灯下的创业英雄。
你说媒体最喜欢找什么?废话，当然是寻找到下一个颠覆者，在媒体眼中，他们的形象总是和下面三点要素结合在一起：
1. 站在大变革的风口
2. 树立危机意识，构建二元对立
3. 唤醒对当下的不满情绪，阐明对未来的改变
90年代中期，马云第一次去了美国，一个西雅图的朋友教他上了互联网，他突然脑洞大开，觉得把中国公司的名单列在网上会是个好主意。此时的马云偶然发现了一个被长期压制的市场需求。
当时，作为初创团队CEO的马云的大部分工作其实都是试图让蒙昧时期的中国人相信互联网能给国内的商业环境带来巨大的改变。此时此刻的马云是互联网这一新技术概念的推销员，但事实上大家都知道，他经常被当成骗子，非常的蛋疼。
这个感觉是不是和很多初创公司试图让市场相信自己的产品时，面临的无力感很像?
容易被大众理解的故事需要强烈的二元对立刻意对比，所有的运动革命、商业革新，或者企业解决的痛点，他们传播的本质其实都是“对抗”。
在对抗中会产生两个角色，一个好的，一个坏的，一个是新的，一个是旧的，这就非常符合人们长期接受的“二元教育”对事物的认知。
任何人都怕被甩下时代的列车，成为落伍的一方，而马云抓住了这一点，想想马云在十多年前传播电子商务概念的两个时期，说的最多的两句话是什么?
如果中国不做，外国人就做了!——推广中国黄页时期
如果不做电子商务，未来你就无商可务!——推广淘宝网时期
通过这类表达，创业公司CEO马云将自己打造成了互联网和电子商务的代言人，分别在中国黄页时期和阿里巴巴时期去对抗旧的传统商业形态，通过这种方式，再辅以强烈的个人段子，和神乎其神的公关传播手段，成为媒体最喜欢的行业颠覆者。未完待续！
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