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巴西几乎成了中国手机“出海”的折戟之地。前有2014年的华为，后有2015年的小米。
而如今，欲高举高端手机二度出征巴西的华为手机大概并没有刻意去选个“黄道吉日”，就一无反顾地再次冲入巴西市场。
5月17日起，华为P30 lite和P30 Pro两款手机将于5月17日起在巴西上市销售，建议售价分别为2499雷亚尔（约合4298元人民币）和5499雷亚尔（约合9458元人民币）。而华为中国官网显示，P30 Pro起售价为5488元，与P30 lite配置相当的Nova 4E起售价则是2299元。
不过，这回不是华为又一次符合粉红想象的“国内低价国外高价”策略的延伸。而是巴西这个市场就这么别扭：巴西极为严格地执行保护本国电子产业的政策和关税，所有非本国产的电子产品，一律被征收高额关税。
如今华为携高端手机二度出征巴西，想来是在看好今年8月份巴西新总统访华将有好结果的同时，更想在拉丁美洲手机市场上生根落地。
巴西折戟
对于不少中国电子产品贸易商而言，巴西是伤心之地。
这个人口2.086亿的拉美国家，是中国、美国、印度之后的世界第四大手机市场，其它电子产品的消费潜力亦十分可观。也因此，在位于中国潮湿南方的电子产品厂家的想象里，这个热带国家的猛烈日光里，应该藏着十分巨大的宝藏。
不过很快，这些崛起于中国改革开放“三来一补”贸易（“来料加工”、“来料装配”、“来样加工”和“补偿贸易”）中的企业主，便在巴西激烈的“反抗”里败走圣保罗。
“巴西用极为严格的法规来保护本国的电子产品产业，关税壁垒很高，非巴西本国的手机厂商只有在巴西本地完成CKD，也就是全散装件组装，才能避免高额关税，”A老板的故事是，他眼睁睁看着自己在中国国内售价35-50元人民币的电子表，到巴西经历巴西联邦、州和市三级政府三层共数十种税收后，活生生定价到120-160元，而后，全军覆没在圣保罗的仓库里。
相对而言，B老板的故事要轻松许多。
“我是做走私的，”B老板的讲述十分轻松，或许是伊瓜苏的多年生活，已经让他习惯于平静地回忆，“把国内的廉价电子玩意儿运到巴拉圭，然后就经过伊瓜苏，走私进巴西。只要搞得定进入渠道，这些东西非常好卖，电子表、显示器、笔记本电脑、手机，you name it”。
在巴西生活了25年、肤色黝黑、一口流利葡语的B老板，已经与伊瓜苏当地的黑帮建立了良好的战略合作关系。比如：他利用自己的国内渠道来为他们搞到价格最好的产品，他甚至可以给很多货物提供“完善”的售后保障，他曾与他们中一个小头目的妹妹同居过，他还会给他们做中餐。
“巴西的高关税，让这里成为全球电子产品走私的天堂，”最后，B给出了这样的判断。
如果要了解巴西，一定要看《上帝之城》
事实上，这也是2014年的华为、以及2015年将巴西作为“出海”首站的小米，所面临的最大困扰。
二度回归？
在明确回归日期的华为之外，小米亦在当地媒体引发“回归”揣测。
大约五年前，小米在巴西组装并销售智能手机，但是在2016年便退出了巴西市场。目前，在巴西只有在零散几家零售商处才可见到标价奇高的小米手机。不过在沉寂数年之后，小米巴西的官方Twitter忽然再度活跃起来，其Twitter账号发推询问巴西的米粉们是否期待见证小米在巴西的又一次创新奇迹。
小米曾经在巴西的办公室
这无疑引发当地媒体对继华为回归之后，小米是否回归的猜测。目前，小米官方未明确表示任何具体“回归”巴西的计划，不过当地媒体分析认为，这也许是小米公司思索是否“回归”中的一次挑逗性试探，但从小米上次市场表现来看，如果小米不考虑实现当地生产，那么即使是红米note7这样低价策略的机型，亦无法在价格上实现与摩托罗拉的竞争。
正因为巴西市场的“别扭”，让巴西成为了中国手机厂商不断折腾的地方。
唯一的例外是联想，准确的说是被联想收购了的摩托罗拉。
联想摩托罗拉在巴西市场表现不错
数据显示，一度在巴西遭遇困境、甚至多次在财报中提及巴西市场经济低迷拖累整体财报表现的联想，在经历了几年的调整之后，在2018年打了一个翻身仗，巴西市场反而成了他们的业绩亮点，联想的尝试包括“从生产外包到自主生产制造，从并购当地公司到卖回，从空降高管到采用本地领导人，从用统一的产品到为当地做个性化定制”，在巴西不停折腾的联想，在整个拉丁美洲都带动了向上的动力源：旗下摩托罗拉在拉美建立起深厚的运营商渠道资源，在2017年实现全年销量增长40%，并帮助联想成为拉美市场占有率第二的品牌。
而华为的二次回归，则没有那么顺利。
2018年3月，华为手机便有意回归巴西市场，并预计于8月或9月实现产品上市。在当时，华为选择了巴西Positivo公司合作——这是巴西的一家技术公司，同时也是拉丁美洲最大的计算机制造商——Positivo将负责进口和销售业务，以及巴西华为产品的售后服务和技术支持。
但随后事情就发生了不利的扭转，这也导致华为的二度回归距离预期时间滞后了9个月：去年12月，华为与巴西Positivo公司的合作出现变数，华为开始寻找其它合作者来负责销售，以及可以提供本地组装生产的第三方制造厂。
在这场被推迟的市场回归中，巴西本地手机零售商Magazine Luiza、Via Varejo、B2W、Fast Shop将承担起华为手机的销售渠道，按照预计，起步阶段将是通过从中国进口的方式铺开市场，后期根据销量，华为或制定巴西本地生产的计划。
而眼下，不管华为有没有在乎开市的“黄道吉日”，现在貌似都恰不是手机商进入巴西的最佳时机：政治局势的明朗度、经济形势的可持续性、汇率的稳定性、渠道商的忠诚度，包括投资者的信心指数，这些都会在前景存疑中考验外来竞争者们的控制力、执行力。
未来何在
今年8月，巴西新总统博索纳洛将访华，而在这场跨越半个地球的会见之前，两国正在紧锣密鼓筹备诸项合作事宜：从扩大肉类等农产品进口，到探讨信息化基础设施建设的合作可能。
巴西新总统的访华，或将有利中国企业扩展巴西市场
如此的宏观前景，或可对手机出口巴西贸易带来一定的积极判断，但作为全球最难搞定的手机市场及全球最大的电子产品黑市，巴西的市场依然会是这样：看在眼里是大肥肉，吃到嘴里发现是硬骨头。
何况在机构眼中，巴西今年的手机市场不甚乐观。
IDC的研究报告显示，来自政治与经济两方面的不稳定，重创了巴西2018年的手机市场，美元对巴西雷亚尔汇率的不稳定、总统大选、以及2018年5月份的卡车司机大罢工，成为导致销量下滑的主要因素。同时，对于巴西，投资者信心处于下降中，有关社会治安改革、总统选举的话题争论，亦影响到了整个科技产品部门的市场表现。
去年，巴西手机销量4690万部，同比下降6.8%，其中4440万部是智能机，250万部是功能手机，而在2018年最后一个季度，手机销量更是十分糟糕，即使有黑五与圣诞节来拯救，10-12月的巴西手机销量依然下降了14.3%。
IDC预计，2019年巴西智能手机的销售预测将出现4.3%的下滑，销售量或在4250万部左右。
不过，能带来积极因素的数据是：虽然手机销量下滑，但手机销售额增加了6%，这说明高价机型出现上升趋势。手机价格区间的销量分析也验证了这一点：2018年，售价699雷亚尔以下的手机，销售额下降了41.5%，售价700-1099雷亚尔之间的手机，销售额下降了25.8%，售价1100-1999雷亚尔之间的手机销售额增加了73.1%（1雷亚尔=1.71人民币）。
在这样的局面下，携高端机型二次闯入亚马逊丛林的华为，其冲出种种不利因素重围、成为巴西手机市场新鲜血液的黑马的可能性，或许还是会增加。
愿上帝保佑中国的冒险家们！
