专访诺和诺德周霞萍：韧性敏捷，拥抱创变

▲诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍女士

9月初，由丹麦最大银行丹斯克银行发布的北欧展望报告表明：诺和诺德仍然是丹麦经济主要的增长动力。

一家制药公司成为一个国家经济增长的关键引擎？这种情况对于已经成为欧洲市值最高公司的诺和诺德来说也不寻常。得益于几种药物的大卖以及投资者对减肥市场的看好，去年9月，诺和诺德取代了LV母公司的地位，成为了欧洲市值最高的公司。近期，诺和诺德总市值约为4960.8亿美元。要知道，诺和诺德总部所在国丹麦2022年的GDP也只有约4001.67亿美元。

回到作为诺和诺德全球第二大市场的大中国区，根据财报：2024年上半年，大中国区销售以固定汇率（CER）计算增长10%。2024年第二季度，大中国区销售以固定汇率计算增长13%。除了重拾双位数的增长，更重要的好消息是重磅新药：2024年，诺和诺德达成了历史性的突破：半年内，有4款创新药物的上市申请获得国家药品监督管理局批准。其中，覆盖糖尿病、肥胖症、罕见病3个疾病领域的3款创新药物于同一个月内在中国获批。胰岛素周制剂诺和期®的获批更是实现了创新药在国内外获批的“零时差”。这4款药物也将在第七届中国国际进口博览会上实现中国首展。

近期，医趋势独家专访诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍，2024年既是诺和诺德中国成立的30周年，也是周霞萍从一位医生转型进入制药行业的第30年；2018年4月，周霞萍加盟诺和诺德成为大中国区掌门人，也是这家丹麦制药巨头百年发展史中第一位土生土长的中国籍的中国掌门人。访谈话题从30年行业巨变、个人职业生涯跃迁开始，重头戏落在近6年间诺和诺德所发生的创变，更多的视野放在未来，站在新的起点上如何才能拾阶而上。

▲2024年是诺和诺德中国成立的30周年

值得关注的是，“韧性和敏捷性”，是周霞萍对于大中国区在全球供应链中战略地位的评价，某种程度上也是2024年这个时间窗里，业界对于跨国公司在华的普遍期待。

01、6年的变与不变

过去几年间，风头最盛的药物，非GLP-1受体激动剂莫属。9月19日，被誉为诺贝尔奖“风向标”的拉斯克奖揭晓。包括Lotte Bjerre Knudsen（诺和诺德研究及早期开发首席科学顾问）在内的三位科学家获得临床医学研究奖，以表彰他们“发现和开发基于GLP-1的药物，彻底改变了肥胖的治疗”。

用数据来说话，受益于核心产品的大卖，诺和诺德的2024上半年财报显示：糖尿病和肥胖症治疗领域销售以丹麦克朗计算增长26%，至1250亿丹麦克朗，增长主要由GLP-1糖尿病治疗领域和肥胖症治疗领域驱动，其中GLP-1糖尿病治疗领域销售以丹麦克朗计算增长32%，肥胖症治疗领域销售增长37%，至249亿丹麦克朗。对于2024年全年预测，销售增长率为22-28%；经营利润增长率为20-28%。

▲2024H1诺和诺德全球财报数据

6年前，诺和诺德中国仍是一家主要精专于糖尿病领域的单项冠军，6年后，诺和诺德中国已在糖尿病、肥胖症、罕见病、心血管和新兴治疗领域的多疾病领域布局研发管线，引领突破创新，这正是周霞萍执掌大中国区的这6年以来，反映在产品管线和业务布局上的最大不同。

2018年加入诺和诺德不久，周霞萍及她的大中国区管理团队就制定了中长期战略。自启动至今，诺和诺德大中国区加速发展。而后在2023年，诺和诺德中国又发布了“赢+2030”长期战略。

对于“变与不变”，周霞萍先讲到相同之处：诺和诺德建立已经101年，百年来执着地通过创新突破来战胜糖尿病，并把疾病领域扩展到包括肥胖症、血友病等等在内的其他严重慢性疾病方面，是非常专注的公司。因为不管如何变化，过去、现在和将来在诺和诺德都不会改变的就是：以患者为中心的初心、诺和诺德的企业文化“诺和诺德之道”、诺和诺德为推动可持续发展所坚守的“三重底线”原则，即以对财务、社会和环境负责的方式开展业务。这些是不变的。

而不同之处在于：“第一是业务的快速成长。诺和诺德大中国区2019年到2021年连续三年每年都实现了业务双位数的增长，当然2022年我们业务受到了胰岛素集采的影响。但是2023年，我们通过创新药物驱动业务的增长，重新回归双位数的增长。2024年上半年财报也继续保持双位数的增长。”

第二个方面是加速创新：加速了创新药物和创新注射装置进入中国的速度，而且进入了新的治疗领域——肥胖症治疗领域。2018年到现在，总共获批引进14个创新产品，其中9个是创新药物。与此同时，实施了“中国同创”计划，非常有效地提升了中国在全球研发战略当中的定位，目前中国已经提升到了诺和诺德全球创新战略中的最高级别。此外，诺和诺德中国也加速了数字化转型探索。

第三个方面是持续加码投资，深化升级全产业链布局。在不久之前的2024年3月，诺和诺德就宣布了一项40亿元人民币的投资，启动天津生产厂的无菌制剂扩建项目。

第四个方面，诺和诺德中国持续秉持“三重底线”原则，以对财务、社会和环境负责的方式开展业务，推动可持续发展。在此期间，诺和诺德中国首次发布可持续发展白皮书，并于今年4月再次发布《诺言必践：诺和诺德中国可持续发展白皮书2020-2023》。

不久前，诺和诺德中国上海及北京两处办公室分别荣获LEED金级认证，表明了其在节能、节水、减少环境影响、提升室内环境质量等方面采取了有效的措施，并且在建筑设计、施工和运营过程中展现了对可持续发展的承诺。两处办公室先后荣膺LEED认证，是诺和诺德迈向“环境零影响”的重要里程碑。

▲诺和诺德中国上海、北京两处办公室分别荣获LEED金级认证

此外，公司不断地强化发展组织，培养员工，连续两年都得到了“中国杰出雇主”认可。

02、全产业链布局升级

2024年诺和诺德年度股东大会，产能增长未及需求成为公众关注的热点，也成为股东大会上绕不开的重要话题。诺和诺德董事会主席龙海歌（Helge Lund）表示：“如果我带你去诺和诺德的董事会办公室，你会看到目前我们正在着手进行四个重大项目。一是处理当前的供需紧张问题。我们所有人每天都在关注这个问题。二是应对更为长期的挑战，包括培育我们的制造能力、应对创纪录的投资水平、推进康泰伦特交易（Catalent）等进程。”其余两项是开发产品管线、建立组织和领导能力等。

正如前文提到，2024年3月19日，诺和诺德宣布了一项“大手笔”投资：投资约40亿元人民币，启动天津生产厂的无菌制剂扩建项目。这个项目预计将在2027年完成建设，并将采用全球领先的隔离器技术，为制剂生产提供更高水平的无菌保障。此次扩建将进一步提升诺和诺德在中国的产能。此次大规模增资，距离上次仅时隔一年。2023年第一季度，诺和诺德投资11.8亿元人民币启动了成品车间扩建项目，引进预填充注射笔生产线。

周霞萍说：“现在中国市场对诺和诺德来说是全球战略级的市场，这个定位是非常重要的。诺和诺德天津生产厂是诺和诺德全球战略性的生产基地之一。我们需要确保供应链的韧性。”

▲诺和诺德天津生产厂，诺和诺德的全球战略性生产基地之一

据了解：天津生产厂跟全球其他战略性生产基地是一样的，包括管理、体制等，符合全球供应链的生产标准。产品主要供应中国市场，但也供应全球其他市场。目前在中国上市的胰岛素产品都是在天津生产的，这是确保了中国市场的需求。同时，天津生产厂也是诺和诺德全球唯一的耐用性胰岛素注射笔的生产基地。

同时，诺和诺德中国也在打造绿色供应链，推动可持续发展。以天津生产厂为例，国内供应商有400多家，约70％来自京津冀地区，带动了区域经济协同发展。在长期协议供应商中，有50%的供应商通过了ISO环境质量标准的认证体系。所以不仅是天津生产厂100%采用绿色能源，同时也带动合作伙伴来打造绿色供应链。讲到这，周霞萍说到：“我觉得这是一家伟大的企业应该做的事情。”

天津，是诺和诺德在中国发展的出发地。作为最早进入中国市场的跨国药企之一，诺和诺德从1994年起开始布局中国，在最初的几年内，就迅速建立了集研发、生产与运营为一体的全产业链布局，其中，天津生产厂是诺和诺德全球战略性生产基地之一，在全球供应链中发挥着重要作用。其位于北京的研发中心，成为跨国制药公司在中国的第一个研发中心。

周霞萍表示：持续地投资全产业链布局，能够进一步提高天津生产厂供应链的韧性和敏捷性。这将帮助在中国打造升级的战略布局，以及为将来在中国长期可持续发展奠定非常重要的基础。诺和诺德目前在中国的全产业链布局拥有三大引擎：生产引擎位于天津、研发引擎位于北京、贸易和创新引擎位于上海。