中国挖掘机首富之子冲刺IPO

中国挖掘机首富之子冲刺IPO
2022年06月24日 16:36 ipo观察

2022年1月19日,作为三一集团核心上市公司的三一重工发布公告称,梁稳根辞任公司董事长一职。值得一提的是,去年在接受中国企业家采访时,梁稳根还信誓旦旦说要“再干10年”。

靠做重型机械和挖掘机生意,梁稳根从一穷二白到登顶“中国首富”,是中国草根创业的典型之一。但梁稳根退休之际,他的独子梁在中却没有选择直接接父亲的班,三一重工交由职业经理人向文波打理。

梁在中则另起炉灶,摇身一变成为“创二代”,如今还将做出一个IPO。

今年6月,梁在中创办的树根互联股份有限公司(简称:树根互联)科创板IPO获上交所受理,中信建投证券为保荐机构。

成立于2016年的树根互联曾发布国内第一个自主可控工业互联网平台——根云(ROOTCLOUD),是国内第一家做“平台型的工业操作系统”和发布自主可控工业互联网平台的企业,并基于此来帮助制造企业实现全面的数字化转型,已累计服务了包括三一集团、长城汽车、金川集团、新天钢、万向钱潮等多家知名制造类企业。

父亲曾是中国挖掘机首富

如今的梁稳根几乎淡出了人们的视线,但10年前,他曾是商场上叱咤风云的传奇人物。

2011年,梁稳根以700亿元身家成为“中国首富”。当年的福布斯中国富豪排行榜,梁稳根以个人净资产93亿美元(约合590亿元人民币)再次登顶,站上中国的财富之巅。

梁稳根出生于1956年,湖南省涟源市茅塘镇道童村人,家境贫寒,祖辈均以编篾筐为生。1978年高考恢复后考入中南矿冶学院(现中南大学)材料学专业,毕业后被分配到湖南洪源机械厂,两年后就升任体改委副主任(副处长级)。

1985年,受改革开放大潮鼓动的他,连同厂里结识的唐修国、毛中吾、袁金华等三位同事,放弃铁饭碗下海经商。后来,梁稳根当过羊贩子,开过酒厂,还倒腾玻璃纤维,但都赔得一塌糊涂。

终于在1986年迎来转机,四人发现有色焊接材料在市场上供不应求,于是凑了6万元钱,在一栋废弃的养殖场内创立了涟源茅塘焊接材料厂。当时,大部分的材料都要从国外尤其是日本进口,他们凭借出身材料专业的技术优势,很快研发出了105铜基焊料,填补了当时国内市场空白,梁稳根也掘到了第一桶金。到1989年,涟源茅塘焊接材料厂收入已突破1000万元。

上世纪90年代的中国,各大小城市都在铺天盖地地搞建设,热火朝天地大兴土木,大型机械成为工地的抢手货,梁稳根从中嗅到商机。1993年,梁稳根进行战略转移,将公司业务范围扩大至工程机械领域,并正式更名为三一集团。

进军重工领域后,他先后抓住了两个市场先机:一是混凝土输送泵,当时国内的混凝土设备95%都要由国外进口,瞄准这块市场的梁稳根砸重金进行了产品研发,成为国内第一家泵车出口企业,随后其泵车能处理的楼宇高度一直在不停刷新国际市场的记录,目前,三一拥有世界最长的86米钢制臂架泵车。二是将拓展到挖掘机业务,耗费两年时间,于2000年研发出第一代挖掘机SY200。

2000年,三一重工重组主导产品混凝土输送泵、泵车实现中国市场份额第一。

2003年,三一重工在上交所挂牌上市,融资近十亿元,开始全球化布局。梁稳根以其持股价值而身价过十亿,一跃成为湖南首富。

2008年政府实施“4万亿”计划,全国各地开始大兴土建。受此影响,市场对工程机械的火爆需求将三一重工和梁稳根推向了巅峰,三一重工业绩高涨。2009年至2011年,营收从165亿元增长至508亿元,年均复合增速高达75.44%;归属净利润由19.6亿元增长至86.5亿元,年均复合增速高达109.91%。

2011年,三一重工挖掘机全年销量达20614台,市场占有率为12.3%,首次超越所有外资品牌,成为行业第一。

根据全球权威调研机构Off-Highway Research数据,2020年三一共销售98705台挖掘机,占据全球挖掘机市场15%的份额,首夺全球销冠。

2021年,三一挖掘机产品销量突破10万。其中,国内销售近7.8万台,全年市场占有率超过30%;国际销售突破2.2万台,翻倍增长。

在福布斯发布的2021年全球企业2000强中,三一重工排名总榜单第468位,首次跻身全球企业500强,是榜单中排名中国第一、全球第二的工程机械企业,也是中国工程机械行业第一家《福布斯》全球500强。

除了三一重工之外,梁稳根实际控制的上市公司,还有2009年在港交所上市的三一国际,以及已经在科创板注册生效的三一重能。本次IPO主角树根互联,梁稳根也通过三一重工持有4%的股份,儿子梁在中54.7%的持股比例,是树根互联的控股股东、实际控制人。

工业互联网

中国首富几乎一年一换,此后昙花一现般,2012年梁稳根在富豪榜上的排位迅速跌落,多年徘徊在50名开外。这背后,可以窥见产业的更迭变迁,也可见老牌企业家穿越行业牛熊市的激荡故事。

中国加入WTO带来大量订单,制造业的繁荣,让梁稳根登上首富宝座,随后经济转型的背景下,成本激增令制造业富人日益递减,中国诞生了全球最发达的消费互联网,马化腾、李彦宏、马云等人开始取代传统制造业富豪,出现在榜单上。互联网企业站在风口的最前端,逆袭了实业,甚至地产。

当年梁稳根为代表的制造业被互联网赶超,让他开始意识到发展工业互联网的重要意义,尤其是一个传统周期性行业而言,更需要借助互联网降本增效。

与猪肉、钢铁、煤炭类似,工程机械也属于周期性行业,其发展情况与宏观经济环境、基建投资、房地产投资密切相关。

在2011年之后,国内房地产投资增速放缓,工程机械因保有量高需求透支严重,市场容量萎缩至不足高点的三分之一,行业曾进入了为期五年的“低谷期”。据报道2012年到2017年,5年时间里不停地降低三一的盈亏平衡点,几乎成为梁稳根所有工作的重点。直到2017年,环保政策趋严、设备更新和基建发力,以及“一带一路”等政策利好刺激下,行业转暖,三一重工才开始重新缓了过来。

在这低谷期的五年里,梁稳根依旧不愿在时代的浪潮中袖手旁观,希望追上行业的风口。三一重工没有迷信在大规模投资,甚至超前投资中盲目扩张,而是默默酝酿着自身数字化转型的计划。2013年,三一重工确立了互联网+工业战略规划,在2018年两会期间,梁稳根还首次提出的“数字化转型,不翻身则翻船”的言论,他自己每天下班之后花1.5小时学习数字化转型的理论。

在他看来,眼下的工程机械行业,除了行业周期之外,更多叠加了技术周期,电动化、数字化将是重要竟合战场。在三一重工的墙壁上,“数据是新石油”的标语随处可见。

如何“穿越周期”,成为三一重工和中国工程机械行业最关心的问题。实际上也是决定企业生死的最核心问题,他希冀通过工业互联可以将这种周期影响带来的变化降到最低。

作为梁稳根儿子,梁在中发力工业互联网,也是在接过父亲旗下传统制造业转型升级的重任。

梁在中自哈佛毕业后就在三一重工从基层做起,并主动请缨负责工业互联网板块,孵化了树根互联。

从成立之初,树根互联背靠三一集团按部就班地向前发展。根据IPO申请书数据,三一集团及其同一控制下企业一直是树根互联第一大客户群。2019-2021年树根互联与三一重工和关联企业之间的销售收入合计分别为1.11亿元、1.84亿元和2.8亿元,占各期营业收入的比例分别为74.24%、69.02%和56.82%。

树根互联开发了以自主可控的工业互联网操作系统为核心的工业互联网平台——根云平台。目前,三一重工的数字化转型以及灯塔工厂的成功背后依托的是由树根互联打造自主可控的工业互联网操作系统——根云平台。截止去年11月,该平台已经接入各类工业生产设备超72万台,20多个产业链工业互联网平台,可赋能达81个细分行业,连接超5000亿资产。

树根互联,可以视为以三一重工为代表的制造企业,将以服务化的模式打开公司未来成长天花板的重要举措。

简单来说,“树根互联”就是希望将三一的设备互联模式,复制到制造业的其他各个行业中去。让其他领域,也拥有设备互联、数据互通的能力,从而能够实现设备生命周期管理、设计研发数字化、生产制造数字化,售后及维修服务可预测等一系列数字化时代的工业能力,打造出一个普适于中国制造业的,自主可控的工业互联网平台。

业绩方面,2019年至2021年,公司营业收入分别为1.52亿元、2.79亿元和5.17亿元,在福布斯中国《2021年度中国十大工业互联网企业》排名中,树根互联位列第一。

不过,谈盈利还为时尚早。2019-2021年,树根互联归母净利润分别为-3.4亿元、-2.92亿元和-7.1亿元。在过去三年中,树根互联累计共亏损了约13亿元。

估值11亿美元

中国的工业互联网其实是低于全球平均水平的,数字经济在工业增加值的占比上低于世界平均水平,比德国差不多低了一半,有很大的空间。

在互联网下半场,虽然很多消费互联网纷纷向工业互联网发起进攻,向传统企业赋能,但是,消费互联网,比较偏重于前台,后台切入的比较少。作为制造的后台,它的运营流程、制造技术比较复杂,在消费互联网的流量时代,还没有出现能够把这些运营后台统括起来的技术。同时,不同的行业甚至企业需求的解决方案存在较大差异,行业标准化不一,更限制了消费互联网企业的扩张。

因而像树根互联这样,大型制造业集团孵化下成长起来的工业互联网公司,也就有更优势,它也获得了许多资本青睐。

树根互联这两年拿到了大量的投资。最大一笔是2020年底,树根互联完成由IDG资本领投,腾讯战略投资,海通投资、科源产业基金、天雅资本、建信金圆及现有股东众为资本跟投的8.6亿元C轮融资,成为国内首个“自主可控的工业互联网操作系统独角兽”,估值超11亿美元。

工业互联网是资本密集之地和最火热的投资赛道,但是也同样面临着互联网巨头的激烈竞争,出身制造业的树根互联能否占据自己的一方天地,未来还需要时间考证。

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