竞争加剧、消费多元……一场关乎未来的较量，在白酒行业悄然发生。
行业有一个共识，产业已从“量价齐升”的增量市场进入“量降价升”的存量市场，高端化、酱酒化、集中化趋势明显。现在，各家酒企考虑的不是生存问题，而是如何在这个激烈竞争的时代，发展得更快更好。
大争之世，非优即汰，求变成为酒企共同的课题。如何变，往哪个方向变？中国酒业协会理事长宋书玉认为，产区建设、产能提升、品牌提升、服务提升、市场拓展等都非常重要。
据了解，2024年以来，茅台、洋河、汾酒、习酒、古井贡酒、舍得等多家头部酒企相继赴贵州珍酒调研。
在中国酱酒的版图上，茅台无疑是最璀璨的明珠，习酒紧随其后，珍酒则是贵州白酒的“第三把交椅”，贵州白酒进入“茅习珍”时代。
相较于天花板的茅台和百亿量级的习酒，珍酒体量稍小，但在“消费理性+价格理性”的大背景下，却能从各大酒企的层层包围中突围，表明其品牌、产品、品质和服务得到了市场的肯定，并成为多家头部酒企拜访的常客。
让我们从营收、产能、品牌三个维度对珍酒进行拆解。
营收第三 真金白银的市场认可
2023年，贵州珍酒营收45.83亿元。按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据，珍酒成为贵州第三大、中国第四大酱酒企业，排名茅台、习酒、郎酒之后。
白酒行业看重排位，营收是大家公认的权威指标，原因在于营收的背后，是消费者用真金白银为企业的品质、品牌投票。从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，珍酒能用短短三年跻身贵州酱酒企业前三，源于产品、渠道、服务等方面的持续发力。
完善的产品体系。珍酒以真实年份酒系列、珍三十等高端产品拉高品牌定位；珍十五持续向次高端扩张取量；老珍酒、映山红等占据大众消费市场，形成了层次清晰、梯度合理的产品矩阵，能满足消费者全场景需求。
完善的渠道体系。面对行业库存压力与动销挑战，珍酒同步发力传统渠道与新兴渠道，并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，实现与经销商互利共赢，构建了健康的渠道秩序，为市场价盘稳定奠定良好基础。
强大的服务团队。2022年以来，珍酒逆势扩招数千人，通过驻店、终端拜访、品鉴会等形式，持续为经销商赋能，助力终端动销。此前，该项举措曾引起很多人不解，但如今看来，正是这些超前且贴近市场的策略转变，才构筑了珍酒如今稳健增长的底色。
珍酒李渡集团董事长吴向东在一场投资者交流会中表示，他从事酒行业28年，还是经销商出身，对行业有清晰的认识，什么时候该用什么样的策略，都经过了深思熟虑。
产能第三 未雨绸缪的战略布局
截至2024年5月，珍酒优质酱酒产能已突破4.1万吨，储酒产能9万吨，产能规模稳居贵州白酒企业第三。
白酒看似简单，其实是一个很复杂的行业，具有重资产、慢回报特征，拥有极高的行业壁垒，注定是一个长周期产业，资本想短期入局赚快钱很难。所以，产能成为行业衡量企业实力和发展潜力最直观的指标。
尤其在酱酒行业，更有着“吨位决定地位”的说法。从行业趋势看，目前处于浓转酱第一阶段，在茅台、习酒、珍酒等酱酒企业的持续引领下，酱酒赛道的未来可期。
权图酱酒工作室发布的《2023-2024年中国酱酒产业报告》表示，未来十年我国酱酒产业规模可以翻一番，占据白酒50%以上市场份额是大概率事件。
如此来看，珍酒在产能方面的布局，不仅满足了市场对高品质酱酒的迫切需求，更为企业未来发展预留了充足的上升空间，这种未雨绸缪的战略眼光，也是其能领跑的关键。
品牌第三 金字招牌的传承创新
在白酒行业，品鉴会、回厂游、名酒进名企、高铁赞助已成为营销活动的标配。如何在传统营销策划上不断借势，实现在大众认知中快速渗透，成为破局的关键。
珍酒在品牌上成为贵州第三，可追溯至1988年的第五届全国评酒会，珍酒荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。
在品牌塑造上，珍酒不局限于品牌故事的回顾，更在于通过文化IP联名、体验式营销等手段，将品牌文化与消费者情感深度绑定，保留传统韵味的同时，又赋予品牌新鲜活力。如打造品牌“1234歌”、珍酒1912美食研究所、开展“国之珍宴”高端品鉴会等，并与文学、体育、艺术等圈层不断联动，实现破圈传播。
2023年4月27日，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡集团成功在香港上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，更进一步提升了品牌知名度和美誉度。2024年，珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三；入选《2023胡润品牌榜》，成为中国最具品牌价值的300个品牌之一。
作为遵义乃至贵州白酒的重要一员，珍酒通过自身发展带动产区整体提升，不仅为地方经济贡献了力量，也在产区的集群效应中获得更大的发展空间。珍酒所在的汇川产区，也因珍酒的带动发展，成为遵义“黄金三角”产区，并跻身贵州白酒三大区之一。
在2024年召开的贵州白酒企业发展圆桌会上，贵州茅台集团原董事长、贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳表示，最近几年，汇川产区的崛起，已成为贵州白酒的一股重要力量，珍酒的发展也引起了社会各方关注。
投资圈有一句话很出名：人们往往高估未来一两年的发展，而低估未来十年的变化。
在竞争激烈的白酒行业，珍酒能够迅速成为贵州白酒TOP3，绝非偶然，其背后是对品质的坚持、市场策略的灵活调整、产能的前瞻性布局、品牌的传承创新以及产区协同发展，这一切，共同铸就了今日的精彩与明日的无限可能。
探究珍酒的发展，就是希望透过分析企业发展的战略转型，看到十年以后的世界，看到那个最有可能落地的酒业未来。
直击珍酒李渡股东大会 感受更加开放自信的珍酒李渡
6月21日，珍酒李渡集团股东周年大会及投资者日活动在遵义举行。这是珍酒李渡第二次召开股东周年大会，也是第一个完整会计年度后的股东大会，因此备受关注。大会吸引了近160人参加，包括汇添富基金、富国基金、高盛、中金公司等数十家机构代表，以及部分个人投资者、行业研究员等。
投资者交流会上，投资者和投资机构代表，围绕市场、产品、渠道等问题提问，珍酒李渡集团董事长吴向东一一回答投资者的提问。
谈市场行情：
对头部影响不大，仍充满信心
有投资者提问，近段时间以来，茅台价格带动白酒波动较大，行业忧虑情绪蔓延，社会关注度较高。
吴向东认为，茅台市场批发价阶段性下降，在目前经济环境下可能会刺激更多人去消费。并表示，当前股市和市场变化，给非品牌企业带来的影响比品牌企业大，核心原因在于宏观经济环境影响，随着经济好转，行业仍会向上发展。
谈市场建设：
聚焦核心市场，增长动力充足
对于珍酒李渡核心市场建设方面的问题，吴向东表示，珍酒一直围绕贵州、河南、湖南、广东、山东等重点市场持续深耕，市场增长势头符合预期。如贵州、河南市场仍持续增长，湖南市场增长速度也超越基本预期。李渡方面，将采取省内省外两套打法，省内试点全价格带的产品拓展，江苏、广东、山东、浙江等省外仍然聚焦李渡高粱的三大产品系列。
谈产品结构：
升级核心产品，占位千元价格带
当被问及珍酒李渡产品结构时，吴向东表示，2011、2012、2013等真实年份系列市场反响不错，未来也会快速增长，但供应有限，核心产品依然是珍十五和珍三十，主攻千元价格带，占领次高端和高端。吴向东还透露，将对珍十五和珍三十进行升级，以更好的品质和性价比，满足高端酱酒市场需求。
谈发展建议：
“美食+美酒”，寻找新增量
有投资者问及，在当前行业调整中，酒企应该做哪些“难但正确的事”？吴向东认为，“美食+美酒”的跨界融合，将是白酒实现增量的重要依托。珍酒正打造的珍酒1912美食研究所，拟打造场景化、沉浸式的“美食+美酒”模式，推动建立统一美食标准，助力中华美食走向世界。“中华美食就是配白酒的，跟红酒、啤酒还是没那么搭，升级中华美食料理，吸引更多食客外出就餐，消费白酒的机会也会相应增加。”吴向东说。
谈增长动能：
持续发力品牌、产能、渠道及团队
现场有投资者提出，在这一轮行业调整中，对于酒企，特别是成长型酒企，如何取得更大更快发展。吴向东以珍酒李渡举例，认为只要在品牌、产能、渠道及团队四个方面持续发力，就会有持续增长的基础。
吴向东还就投资者关心的渠道管理、企业治理等问题进行交流。问答间，既回应了投资者对公司的关注，也让投资者看到了一个更加开放、自信的珍酒李渡。（ 黄霞）
