上篇文章我们介绍了种子行业，其实在实务中，我们是先接触到企业，然后再判断企业是处于什么行业，以及在行业中处于什么位置的。不过从行业到企业，由宏观入微观，会更为合理一些。
一、种子行业分类
（一）按经营环节分类的育繁推一体化企业和其他企业
种子企业是干什么的，有人可能会回答是卖种子的，那种子从哪里来？从地里长出来，种子从地里长出来的过程叫制种。再进一步追问，生产种子的种子从哪里来？这个就是品种如何诞生的问题。有些企业自身科研能力比较强，可以自己培育品种；有些企业干脆就没有研发能力，他就需要从别的机构来购买品种，这些有品种的机构，可能是各地的农科院，可能是高校的农学院，也可能就是第一种自身有研发能力的公司。
通过上述逻辑推演，我们大概可以了解种子行业的产业链，最上游是研发品种，接着是繁种，地里长出来的种子不能直接用，需要进行一定的加工，加工后才是销售。种子企业可能自身具有培育、繁殖、加工、推广销售能力，也可能只经营培育、繁殖、加工、推广销售中的部分环节。全能型的企业我们称之为育繁推一体化企业，只经营部分环节的企业，可能是研发公司，可能是繁种公司，也可能是加工公司、销售公司。这是从经营环节上进行的分类。
（二）按经营品种分类的玉米种业公司、小麦种业公司、水稻种业公司等
主要农作物有玉米 水稻 小麦 棉花 大豆，除此之外的其他作物为非主要农作物，比如草种、蔬菜、瓜果、油料、糖料等。公司不可能经营全部的种子，大多都是主营一类或两类作物，根据经营的作物种类不同，可以分为玉米种业公司、水稻种业公司、小麦种业公司等等。
这里夸一下玉米，不像小麦主要集中于北方，水稻主要集中于南方，都有明显的区域限制。这是一个全国各地都可以种植的作物，从东北到海南，从新疆到台湾，甚至青藏高原上都可以种玉米。玉米作为主要粮食作物，当之无愧。
二、种业企业的商业模式
我们以育繁推一体化的企业为例，来介绍下种业企业的商业模式。
（一）研发模式
研发主要是解决企业经营品种的来源问题。企业可以凭自身实力自主研发，也可以与科研院所进行合作研发。但无论哪种，都需要比较大的研发投入。因此很多企业不愿意或没有能力搞研发，那么就需要从其他单位或个人处购买品种权，购买的方式可以是获得某段时间、某些区域或使用权，也可以是买断。另外，公司购买的获得品种组配权的品种或买断的品种，公司可以用来作为亲本进行组配，进而产生新的品种。
（二）生产模式
种子生产一般经过制种及加工两大环节。在制种环节中，公司可以自己进行繁种。但佑于人手不足，大多公司采用“公司+农户”制种模式。公司给农户提供种子，由农户进行繁种，在繁种过程中，公司委派工作人员跟踪和监督。种子收获后，公司再按一定的价格从农户收购种子。当然这里的农户可能是当地的牵头人，由其负责一定面积的繁种任务，他再和分散的农户对接。
种子收获后，不能直接用，还需要进行加工。以玉米为例，公司将回收的制种玉米鲜穗或籽粒运输至公司的加工厂，经过穗选、烘干、脱粒、包衣、包装等一系列程序后，加工为成品包装种子。
（三）采购模式
种业公司一来需要采购刚刚提到的从农户那儿繁殖的种子，二来需要采购加工种子时所需要的种衣剂和包装袋等。种衣剂是给种子包上一层药物，可以防虫防病。
（四）销售模式
种子企业是靠卖种子挣钱的，卖种子分为经销商模式和直销模式。种子企业大多采用经销商模式，同时也可能会有直销模式。种子产品的终端用户为种植农户，客户数量众多、区域分布广泛，采用经销商模式成为大多数种子企业的选择。双方在经销合同中约定销售政策，约定销售品种、销售区域、销售期限、结算方式、运费承担等事项。有些公司也会自己设立销售点，面向终端种植户、粮食加工企业等进行直接销售。
此外，对于卖不掉的种子，种子企业可以将其转为商品粮进行销售。但对于已经包衣上药的种子，就不能转商了。当然，作为商品粮出售的种子，其价格比作为种子出售要低。
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刘旭旭律师、注册会计师、税务师
2024年11月8日
刘旭旭，律师、注册会计师、税务师，中共党员，毕业于中国政法大学，专注于投融资、合同纠纷、公司纠纷、涉税法律服务等领域。欢迎垂询，联系方式微：liuxuxulvshi
