编辑 / © 王晓玲
谈及2019年的环境，杨铭并不乐观。他预判2020年内容产品输出产量或将有所下降，但放慢脚步的同时，质量必须也有所提升。
娱乐圈从不缺关注，头部艺人的一举一动都在大众的注视之下。甚至近几年，艺人背后的经纪人也开始暴露在众人面前。经纪公司的业态正在从传统的作坊变得多元化，并逐步撑高艺人经纪的天花板，推进了这个行业的产业化进程。
只有4年历史的泰洋川禾以专业化著称，旗下拥有Angelababy、周冬雨、陈赫、张钧甯以及papi酱等多位艺人。成立至今共获得两轮融资，投资方中不乏字节跳动这样的互联网新贵。
对于2019年的行业环境以及公司变化，泰洋川禾创始人、CEO杨铭表示，“两年前开始思考行业的未来，泰洋川禾可以到达的高度，所以搭建了前中台的管理模式”。这个基于CAA模式进行创新的“manager+agent”的服务体系，前台服务于艺人，后台对接内容和品牌资源，职能划分更加精细，有更加优化的组织体系和资源整合平台。
今年，凭借《少年的你》这部作品，周冬雨的演技再次成为大众热议的话题。而将周冬雨与这部作品进行匹配的服务方，正是泰洋川禾，“算是对我们团队为艺人匹配项目的一次验证”，杨铭称。
今天，泰洋川禾已经不能单纯用艺人经纪公司来概括。基于艺人经纪业务的需求，泰洋川禾已经衍生出短视频（papitube）、教育、内容投资等多个子业务，“这些业务也是围绕主业来尝试触角可以到达什么程度，我们的最终目标很大，但也要分节奏来完成”。
谈及2019年的环境，杨铭并不乐观。杨铭预判2020年内容产品输出产量或将有所下降，但放慢脚步的同时，质量必须也有所提升。
AI财经社=AI
杨铭=YM
AI：泰洋川禾的业务范围很广，但艺人服务还是比较重要的一块。这块业务今年有没有特别满意的成绩？
YM：艺人经纪业务方面，像周冬雨在《少年的你》这部影片中获得的成绩，其实是团队在初期做匹配的时候的一个结果验证。
AI：很多人觉得《少年的你》对周冬雨来说是一次很关键的突破，当初是如何想到这样的匹配的？
YM：我们一直在思考，如何通过作品让艺人的才华、能力、技能，以各种不同的角度展现。周冬雨在接《七月与安生》之前，她给大家的形象和安生这个角色也是完全不一样的。核心点就是我们跟艺人一起不断地挑战自己，《少年的你》也是同样的想法。
AI：艺人的想法上会不会有分歧，这会有一些她不擅长的地方？
YM：根据每个艺人特质，我们会定制匹配的目标。每个艺人的发展目标和人生小的方向可能不一样，我们会结合每个艺人的目标去设定方向。但我们更喜欢愿意挑战自己的人，因为我们也在不断的挑战自己，如果我们的客户也愿意不断挑战自己，这件事做起来就很有意思。
AI：今年的大环境并不像前几年那么的好，你有这样的感触吗？
YM：今年最主要问题是内容产量下降，可能今年表现得还不是很明显，明年开始整个产量下降会一点点的显露出来。
AI：大家都在撤退，你觉得这是什么原因造成的？
YM：我觉得是市场相对保守。
AI：但大部分内容的质量都很明显有所提升。
YM：保守是好的，大家在开项目时不像以前那么盲目，因为整个市场没有以前交易那么频繁，导致大家就要一心把内容做到最好，才会拿给平台方销售。从整个行业发展的角度，我觉得这个过程是必须要经历的。热钱都走了大家会更谨慎，最终是好事。
AI：最近业内有关内容质量的讨论很热闹。
YM：以前其实也有，但现在大家都更爱惜自己的羽毛了，也比以前更勇敢了。
业务转型
转型是围绕主业来的，最终目标很大，但要分节奏完成。
AI：泰洋川禾也在做多元化转型，这个方向是如何考虑的？
YM：转型方向还是围绕着业务本身来，我们的触角能触及到什么程度。比如教育，是我们自己发现在新人端，和市场的需求有一定差距，教育业务就是为了弥补这个差距，帮助新人自我提升，能迅速达到市场需求。
还有一方面是内容制作投资业务。随着公司艺人开始变多，大家都对产品质量、内容质量有一定的要求，如果在市场上看不到我们合适的角色，有的时候我们就会采购一些版权来做内容创作。
AI：有没有考虑过全面发展会让业务做得有点重？
YM：现在还好，其实我们最终的目标很大，但它是分节奏的，肯定不是一年来完成，像内容制作是去年开始做，开花结果可能是两三年之后的事情。
AI：2019年处在一个什么阶段？
YM：今年公司把前中后台的服务模式搭建完成，并开始进入实践调整和标准化的阶段，我们希望这个新型模式能让Talent服务业务更精细化，效率更高。
AI：下一步计划是什么？
YM：有可能把规模再扩大一些，这是一个稳中求进的事情。像我们的短视频业务，目标不是很庞大，去年提出的百人计划，今年我们也就提出了200人计划。在这个过程中，运营100人、300人、500人甚至是1000人的方法，肯定都有区分，我们希望用一个稳健的阶梯往前走。
AI：这一年有没有比较满意的成绩？
YM：短视频业务的表现让我意外。今年papitube开始尝试直播电商，我从中看到了短视频团队的成长。商务广告中台化后，团队更聚焦在新媒介下的内容创作及人格化IP运营。新型的管理模式使得各个职能部门更加精细划分，前台和中台更加聚焦，从而团队才能精准捕捉到市场变化。在我比较纠结的时候，我们的团队以敏锐的嗅觉和强大的执行力迅速推进。这就是精细化、专业化运营的作用和意义。
AI：你在直播电商业务上的主要纠结点是什么？
YM：直播电商需要非常高效的供应链体系，而我们的强项在于内容和创意。淘宝直播也有耕耘了很久的优势玩家。而最近团队在抖音发现了机会，相比于其他平台，抖音电商直播更需要很强的短视频内容能力做流量引入，这恰好是我们的强项。经过几次尝试，我们很快就进入了抖音直播电商的头部序列。同时随着市场上技术及供应链配套设施越来越完善，我们在内容和创意上的优势会发挥越来越大的作用。
AI：艺人方面怎么看待这样一个前中后台的机制存在。
YM：整体来看，是多了一层为艺人服务的团队。把销售、商业化这些服务更精细化了，可以更好的捕捉市场上的机会，艺人已经逐步适应了。
AI：能不能具体举例中台是怎么应用的。
YM：我们的新人是保证试戏量的，这在传统的经纪公司比较难。因为一个经纪人，辐射的资源是有限的，但我有一个团队来帮艺人拓展整个行业的资源，机会绝对是市场上最充分的，这个是中台的价值。
当然，头部艺人又是另外一件事，光风险控制方面就需要一个团队做。除此之外，头部艺人需要团队去竞争市场上最好的资源。
非头部和头部艺人的运营逻辑是完全不一样的，非头部更多的是在行业里打造影响力。
AI：你最近做什么事情比较多？
YM：最近可能研究历史比较多。
AI：研究历史和经营公司之间会有什么必然联系吗？
YM：当你逐渐往深水区走的过程中，看问题的视角开始跟大家不一样。我希望能在历史里面寻找到一些启发，或者是共鸣，不一定是答案。
AI：这是你2019年的主要困惑吗？
YM：前两年就开始了，2019年做了前中后台结构调整，算是对这些思考的一个落实。我自己觉得当市场没有理想中的好的时候，要放慢脚步，提高效率，宁愿错过不能错。这个时候一切事情都要放慢，去挺过相对增速慢的年头。环境发生变化了，我们需要进一步对市场情况进行了解，才能对业务结构重新细化，加强产品力，从而成为更加优质的公司。这个阶段拼的其实是谁调整更快，谁能第一时间适应市场，谁就能存活下来。
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