泰洋川禾杨铭:精细化运营提高效率是生存的关键

泰洋川禾杨铭:精细化运营提高效率是生存的关键
2019年12月30日 19:51 AI财经社

编辑 /   ©  王晓玲

谈及2019年的环境,杨铭并不乐观。他预判2020年内容产品输出产量或将有所下降,但放慢脚步的同时,质量必须也有所提升。

娱乐圈从不缺关注,头部艺人的一举一动都在大众的注视之下。甚至近几年,艺人背后的经纪人也开始暴露在众人面前。经纪公司的业态正在从传统的作坊变得多元化,并逐步撑高艺人经纪的天花板,推进了这个行业的产业化进程。

 只有4年历史的泰洋川禾以专业化著称,旗下拥有Angelababy、周冬雨、陈赫、张钧甯以及papi酱等多位艺人。成立至今共获得两轮融资,投资方中不乏字节跳动这样的互联网新贵。

对于2019年的行业环境以及公司变化,泰洋川禾创始人、CEO杨铭表示,“两年前开始思考行业的未来,泰洋川禾可以到达的高度,所以搭建了前中台的管理模式”。这个基于CAA模式进行创新的“manager+agent”的服务体系,前台服务于艺人,后台对接内容和品牌资源,职能划分更加精细,有更加优化的组织体系和资源整合平台。

 今年,凭借《少年的你》这部作品,周冬雨的演技再次成为大众热议的话题。而将周冬雨与这部作品进行匹配的服务方,正是泰洋川禾,“算是对我们团队为艺人匹配项目的一次验证”,杨铭称。

 今天,泰洋川禾已经不能单纯用艺人经纪公司来概括。基于艺人经纪业务的需求,泰洋川禾已经衍生出短视频(papitube)、教育、内容投资等多个子业务,“这些业务也是围绕主业来尝试触角可以到达什么程度,我们的最终目标很大,但也要分节奏来完成”。

 谈及2019年的环境,杨铭并不乐观。杨铭预判2020年内容产品输出产量或将有所下降,但放慢脚步的同时,质量必须也有所提升。

AI财经社=AI

杨铭=YM

AI:泰洋川禾的业务范围很广,但艺人服务还是比较重要的一块。这块业务今年有没有特别满意的成绩?

YM:艺人经纪业务方面,像周冬雨在《少年的你》这部影片中获得的成绩,其实是团队在初期做匹配的时候的一个结果验证。

AI:很多人觉得《少年的你》对周冬雨来说是一次很关键的突破,当初是如何想到这样的匹配的?

YM:我们一直在思考,如何通过作品让艺人的才华、能力、技能,以各种不同的角度展现。周冬雨在接《七月与安生》之前,她给大家的形象和安生这个角色也是完全不一样的。核心点就是我们跟艺人一起不断地挑战自己,《少年的你》也是同样的想法。

AI:艺人的想法上会不会有分歧,这会有一些她不擅长的地方?

YM:根据每个艺人特质,我们会定制匹配的目标。每个艺人的发展目标和人生小的方向可能不一样,我们会结合每个艺人的目标去设定方向。但我们更喜欢愿意挑战自己的人,因为我们也在不断的挑战自己,如果我们的客户也愿意不断挑战自己,这件事做起来就很有意思。

AI:今年的大环境并不像前几年那么的好,你有这样的感触吗?

YM:今年最主要问题是内容产量下降,可能今年表现得还不是很明显,明年开始整个产量下降会一点点的显露出来。

AI:大家都在撤退,你觉得这是什么原因造成的?

YM:我觉得是市场相对保守。

AI:但大部分内容的质量都很明显有所提升。

YM:保守是好的,大家在开项目时不像以前那么盲目,因为整个市场没有以前交易那么频繁,导致大家就要一心把内容做到最好,才会拿给平台方销售。从整个行业发展的角度,我觉得这个过程是必须要经历的。热钱都走了大家会更谨慎,最终是好事。

AI:最近业内有关内容质量的讨论很热闹。

YM:以前其实也有,但现在大家都更爱惜自己的羽毛了,也比以前更勇敢了。

业务转型

转型是围绕主业来的,最终目标很大,但要分节奏完成。

AI:泰洋川禾也在做多元化转型,这个方向是如何考虑的?

YM:转型方向还是围绕着业务本身来,我们的触角能触及到什么程度。比如教育,是我们自己发现在新人端,和市场的需求有一定差距,教育业务就是为了弥补这个差距,帮助新人自我提升,能迅速达到市场需求。

还有一方面是内容制作投资业务。随着公司艺人开始变多,大家都对产品质量、内容质量有一定的要求,如果在市场上看不到我们合适的角色,有的时候我们就会采购一些版权来做内容创作。

AI:有没有考虑过全面发展会让业务做得有点重?

YM:现在还好,其实我们最终的目标很大,但它是分节奏的,肯定不是一年来完成,像内容制作是去年开始做,开花结果可能是两三年之后的事情。

AI:2019年处在一个什么阶段?

YM:今年公司把前中后台的服务模式搭建完成,并开始进入实践调整和标准化的阶段,我们希望这个新型模式能让Talent服务业务更精细化,效率更高。

AI:下一步计划是什么?

YM:有可能把规模再扩大一些,这是一个稳中求进的事情。像我们的短视频业务,目标不是很庞大,去年提出的百人计划,今年我们也就提出了200人计划。在这个过程中,运营100人、300人、500人甚至是1000人的方法,肯定都有区分,我们希望用一个稳健的阶梯往前走。

AI:这一年有没有比较满意的成绩?

YM:短视频业务的表现让我意外。今年papitube开始尝试直播电商,我从中看到了短视频团队的成长。商务广告中台化后,团队更聚焦在新媒介下的内容创作及人格化IP运营。新型的管理模式使得各个职能部门更加精细划分,前台和中台更加聚焦,从而团队才能精准捕捉到市场变化。在我比较纠结的时候,我们的团队以敏锐的嗅觉和强大的执行力迅速推进。这就是精细化、专业化运营的作用和意义。

AI:你在直播电商业务上的主要纠结点是什么?

YM:直播电商需要非常高效的供应链体系,而我们的强项在于内容和创意。淘宝直播也有耕耘了很久的优势玩家。而最近团队在抖音发现了机会,相比于其他平台,抖音电商直播更需要很强的短视频内容能力做流量引入,这恰好是我们的强项。经过几次尝试,我们很快就进入了抖音直播电商的头部序列。同时随着市场上技术及供应链配套设施越来越完善,我们在内容和创意上的优势会发挥越来越大的作用。

AI:艺人方面怎么看待这样一个前中后台的机制存在。

YM:整体来看,是多了一层为艺人服务的团队。把销售、商业化这些服务更精细化了,可以更好的捕捉市场上的机会,艺人已经逐步适应了。

AI:能不能具体举例中台是怎么应用的。

YM:我们的新人是保证试戏量的,这在传统的经纪公司比较难。因为一个经纪人,辐射的资源是有限的,但我有一个团队来帮艺人拓展整个行业的资源,机会绝对是市场上最充分的,这个是中台的价值。

当然,头部艺人又是另外一件事,光风险控制方面就需要一个团队做。除此之外,头部艺人需要团队去竞争市场上最好的资源。

非头部和头部艺人的运营逻辑是完全不一样的,非头部更多的是在行业里打造影响力。

AI:你最近做什么事情比较多?

YM:最近可能研究历史比较多。

AI:研究历史和经营公司之间会有什么必然联系吗?

YM:当你逐渐往深水区走的过程中,看问题的视角开始跟大家不一样。我希望能在历史里面寻找到一些启发,或者是共鸣,不一定是答案。

AI:这是你2019年的主要困惑吗?

YM:前两年就开始了,2019年做了前中后台结构调整,算是对这些思考的一个落实。我自己觉得当市场没有理想中的好的时候,要放慢脚步,提高效率,宁愿错过不能错。这个时候一切事情都要放慢,去挺过相对增速慢的年头。环境发生变化了,我们需要进一步对市场情况进行了解,才能对业务结构重新细化,加强产品力,从而成为更加优质的公司。这个阶段拼的其实是谁调整更快,谁能第一时间适应市场,谁就能存活下来。

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