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900亿元地产梦还能否实现？
中房报记者 付珊珊丨上海报道
房地产市场下行，有的房企退出历史舞台，有的房企却逆势而上。2022年至2023年间，一些依靠实业发家的企业开始逆势崛起，在土地市场大肆扫货。然而，市场会惩罚每一个狂飙拿地的房企。
近期，有消息表示，有“纽扣大王”之称的浙系大佬章卡鹏旗下的伟星房产在杭州的伟星望奥项目遭遇“零认购”。起因是，该项目6月6日在“杭州伟星置业”官微上发布了意向客户登记公示，根据这一公示，6月6日10时登记截止，该项目购房预登记家庭户数为0。
但对此，项目置业顾问口中却有另外的说法。
一位伟星望奥的置业顾问此前曾表示，我们不想摇号（有意流摇），这样也是为了方便客户提前选房。
6月13日，有置业顾问再次表示，该项目自6月8日开盘以来， 248套房子已经卖出一百七八十套，线下房源差不多已卖完，小户型卖得较快。
按照置业顾问的说法，该项目已经去化超70%。但从杭州透明售房网数据来看，截至6月13日，伟星望奥项目显示“可售”状态的仍有248套房子。
除了望奥项目，伟星在杭州的滨映时代府项目也遭遇了去化难题。根据杭州透明售房网数据显示，从去年11月领出第一张预售证起，截至6月13日，该项目仍有310套待售的房源。
实际上，早在2022年，伟星房产在区域经营工作会议上就曾提及，要通过三至五年的努力，计划实现500亿元至900亿元的销售规模。而如今，2024年即将过半，伟星房产只实现了百亿元销售业绩，离目标甚远。
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逆市狂飙：伟星房产的地产征途
伟星房产在地产领域崭露头角还要追溯于2021年。
这一年，房地产市场寒气弥漫，民营房企频频遭遇资金危机，基本退出公开土地市场。但就是在这样的行情下，伟星房产异军突起、大肆扫货。2021年以前，伟星房产每年在拿地上投入的金额仅百亿元左右，但从2021年起，伟星房产拿地金额增至225亿元，同比增幅127.4%。
2022年是伟星房产自成立以来拿地金额最多的一年，全年新增20宗地块，拿地总投入额约243亿元，权益拿地额152亿元，跻身行业拿地排行榜TOP20。
到了2023年，房地产市场行情并未好转，土地市场也延续了之前央企、国企为主导的格局，但伟星房产并未减小投资力度，继续在杭州、南京、合肥、芜湖等城市加速拿地。最终，2023年，伟星房产凭借132亿元的权益拿地额继续保持在行业拿地排行榜TOP20内，拿地金额甚至超过象屿地产、保利置业等企业，当年新增货值317亿元。
逆势拿地布局确实让伟星房产尝到了甜头，2022年至2023年间，伟星房产销售额节节攀升，且与一些中小型地产企业为了做大规模而选择合作开发不同，伟星房产更愿意独立拿地开发，因此其销售业绩中权益占比较高，超过95%。
克而瑞数据显示，2022年伟星房产权益销售额达到323.6亿元，位列行业第42位；2023年，伟星房产权益销售额324亿元，排名升至第31位。
伟星房产之所以敢于逆势拿地，实际上依靠的是其背后的实业。
伟星房产并非无名之辈，这家企业已经在房地产领域耕耘了20多年，是浙商章卡鹏旗下的产业。章卡鹏另一个更知名的身份，是“纽扣大王”，他靠生产纽扣和拉链发家，后跨界至建材水管行业，坐拥伟星股份、伟星新材两家上市公司，合计市值超过400亿元。
伟星房产高管曾对外表示，伟星集团多年来的实业背景，带给伟星房产的不仅仅是资金支持。伟星集团和章卡鹏在资本领域多有涉及，这些渠道这两年给其地产业务扩张带来了很大资金支持。
根据天眼查app显示，安徽伟星置业早期就多次将股权质押给西藏信托有限公司、中国华融资产管理有限公司、西部信托有限公司、招商财富资产管理公司等。临海市伟星房产也曾将股权质押给万向信托等。虽然这些股权质押都已失效，但也说明在伟星房产扩张过程中，也曾与信托机构和资管公司深度合作。
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深耕哲学下的困局：项目降价维权频发
伟星房产，长久以来扎根于浙江、安徽的广阔沃土，其背后是章卡鹏“小而精”的独到哲学。在这片天地里，他们不仅精心耕耘，更力求在每一寸土地上留下深刻的印记。
最典型的就是在芜湖市场的深耕。
2000年，伟星房产进入芜湖市场，此后至今，其累计开发44个项目。芜湖市几乎每个热门片区都有伟星房产的楼盘，也因此“住在芜湖、住在伟星”的说法，在坊间流传，足见其影响之深。
据伟星房产官方微信披露，2021年，其在芜湖市的市占率达到35%，2022年继续攀升至42%。在房地产圈，芜湖甚至被称为“伟星市”。
然而，由于长期深耕低能级城市，也使得伟星房产的销售规模始终未能突破百亿大关。为了追逐更大的地产梦想，章卡鹏于2018年毅然决然地向外扩张，将触角伸向了合肥、杭州、武汉等繁华都市。
趁着这股发展势头，在2022年时，伟星房产有了冲击900亿元规模的念头，但让章卡鹏没想到的是，这一轮房地产调整的时长和深度远超预期，各地项目的去化也越来越难。为了缓解销售压力，伟星房产各地项目不得不采取降价促销的策略。
这一策略却引发了老业主们的不满。据公开资料显示，有武汉伟星光谷星悦广场业主反映，去年11月底，该项目突然大幅降价至1.3万元/平方米~1.6万元/平方米，相比之前的2万元/平方米，降幅在20%~35%。伟星房产位于合肥滨湖新区的伟星滨江道项目也曾有过降价行为，以85折促销。
原本价格稳定的房源突然跳水，引发了业主们的维权风波。尽管降价促销在一定程度上缓解了销售压力，但伟星房产的整体销售业绩依然低迷。
据克而瑞数据显示，今年前5月，伟星房产实现权益销售额101.2亿元，相比去年同期的150亿元，已下滑超30%。面对如此严峻的市场形势，章卡鹏的900亿元地产梦似乎愈发遥不可及。
伟星房产的困局，既是房地产市场调整的缩影，也是其长期深耕哲学的挑战。在这场风暴中，伟星房产能否找到新的生长点，实现自身的华丽转身，成为了业界关注的焦点。
