还真敢啊,每年投入20亿。
1-5月开发商销售额排行榜出来了。百强房企的整体业绩,继续腰斩,下降52.3%。
不过,有家房企终于重返Top10。
她的每一项指标,都算得上行业的优等生:
负债率(46.7%)、毛利率(25.3%)、融资利率(4.14%)、销售额(2900亿),土储(7354万㎡)、商业运营收入(103亿)……
这,就是龙湖!
01
龙湖是个矛盾体
对于数字化投入,龙湖从不吝啬。
老板吴亚军曾经夸下海口:
龙湖每年的数字化费用,是不设上限的。
新上任的80后CEO陈序平也证实,即使在行业困难的2021年,龙湖在科技上的投入,也有20亿元。
这种投入水平,在房企中绝对可以排到TOP3(与碧桂园、万科不分仲伯)。
但,龙湖是一个矛盾体。
一方面,龙湖提出“善待你一生”;一方面,又坚决反对公司的“家文化”。(参考扒扒君旧文)
左边是柔情,右边是铁血。
也许,作为女性创业者,吴亚军在地产圈就是一种奇特的存在。
02
地产科技公司的做派
早在2017年,龙湖上线了官方营销服务平台——龙湖U享家。
这几年来,U享家成为龙湖线上营销的主力阵地,给公司带来不少流量和业绩。
正是2017年,龙湖开始数字化转型。
一时间,组建了1000多人的DT(数字科技)团队。包括算法工程师、机器学习、数据研发工程师等前沿领域。
这个规模,与当时整个龙湖总部人数相当。
而且给的薪资,直接PK互联网大厂。应届毕业生,年纪轻轻,年薪就达30万。
彼时,主导数字化进程的殷皓出身微软,给龙湖带来了中台。
中台是龙湖组织变革的关键环节。在财务中台、人力中台之外,还通过建造、招采等职能中台,完成了对地方招投标的收权。
不料,2020年,龙湖数字官(CDO)殷皓黯然离职。出自猪八戒网的首席技术官叶萌接任。
作为老板曾经力挺的数字化领军人,估计是没能达到老板的期望值。
之后,由于影响效率,中台逐渐被打入冷宫。
03
裁员滚滚的埋单
龙湖数字化产品建设,大开大合。
比如,地产开发赛道中应用的BIM技术、AI审图技术,商业投资赛道中应用的会员积分系统、电子优惠券业务,空间服务赛道中应用的智能停车系统,等等。
利用数字化工具,提升业务规模与服务能力,本身无可厚非。
但是过多的自主研发,因此也被诟病。
比如,有一个龙建APP。APP中所有进度计划,都要甲方管理人员线下输入。
如果开发商内部数字化都很难顺利推进,更难要求其它供应商全部数字化管理。加上地产的供应商又太多,涉及到材料供应商、工程承包商、劳务公司等。
而且,管理人员都贪大求全,一个软件里面塞满了各类数据,比如材料、进度、质量、安全、成本、第三方评估数据采集,等等。
软件确实太难用!不论是繁杂的操作步骤(为了上传1个数据至少8步),还是巨量的数据录入,甚至安排一个专员整天负责录入和复核,都无法完成。
这样的产品,有点违反人性,耍流氓。
所以,从去年下半年开始,内部办公龙信App被云图梭替代,龙湖接二连三裁员缩编。
其中,龙湖的虚拟货币团队,裁员60%-70%。
龙湖比较鸡贼,每次裁员都是“少量、多次”。每次少于20人,规避了裁员20人以上要报批劳动部门的法律。
04
“一个龙湖”的救赎
在今年3月底业绩发布会上,龙湖着重描绘了“一个龙湖”生态体系。
“一个龙湖”概念,是龙湖今年1月分拆物业,以“龙湖智创生活”的名义赴港上市提出的。
其核心理念是在“空间即服务”战略的指引下,整合龙湖地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修6大航道以及城市更新、医养等创新业务生态,不断拓宽服务范围。
说白了,就是要把龙湖的几大业务板块,都通过数字化协同起来,形成生态。
过去2021年,依托数字科技,龙湖确实做了很多颇具开创性的探索。
塘鹅:塘鹅的核心是租售,重点是客户,更是龙湖各个赛道的连接器。通过与终端客户的直接关联,将客户资源在龙湖各个体系内流通。
珑珠:珑珠是一种虚拟货币。龙湖用珑珠在各个业态之间统一了权益体系和客户体验,解决了不同业态各自为战的难题。
智能语音客服:龙湖智慧服务领域的智能语音客服,分析整理了上万条记录,准确度能达到85%以上。
智创生活:将商业运营和物业管理的一部分拆分出来,组成面向客户生活服务的轻资产品牌。能上市,更能高估值。
跨界收购:去年9月,龙湖以21.6亿元完成3笔收购,把老板女儿蔡馨仪投资的外部公司纳入上市体系。也意在进军智能科技和妇儿医疗领域。
期待龙湖数字化之路,能走得更加稳健,引领行业。
正如吴亚军的感慨:
房地产是一个光鲜而凶险的行业。
没有理想和愿景,我们无法聚合更多的人在没有路的地方走出路来。
没有战略和纪律,我们会走弯路、烂路。
没有管理和执行,我们是穿着夹脚的鞋走路。
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