（本文共计 2819 字 | 阅读需要 5 分钟）
前段时间，汉堡王又狠狠地火了一把。这次不是因为跟老对手麦当劳的高水平“撕逼”，而是选择了麦当劳的死对头肯德基。
在汉堡王最新发布的广告片中，汉堡王的那个国王角色的穿着与肯德基上校的样子非常相似，而且视频中的声音还特地使用了美国南方口音，正是因为肯德基上校来自南方，这其中的意味，不言而喻。
在广告语中，汉堡王表示他们是“KFG——King of Flame Grilling(直火烧烤之王)”。这与肯德基的英文缩写“KFC”十分相似，而且，在广告文案上“在火烤这件事上，国王超过上校，用火烤真好”，分明是用来调侃KFC的“it feel good”。
为全球知名的餐饮企业，汉堡王的存在总是让人倍感有趣，别的品牌都是默默竞争，暗地使劲，可汉堡王却比别人高调的可怕，它已经成就了“怼人60年”的革命传统。
就凭借这种营销方式，2017年，汉堡王被戛纳国际创意节评选为“年度最佳创意营销商”。迄今为止，他们已经在戛纳国际创意节斩获了76项大奖。
今天兽哥就跟大家聊一下汉堡王的独特营销方式。
死磕麦当劳，进行差异化竞争
都成立于上世纪50年代的汉堡王和麦当劳可以说是长达半个多世纪的死对头，就像是耐克与阿迪，百事与可口可乐，同样都是相互竞争，你追我赶的关系。
但是本来自身发展势头非常好的汉堡王，凭借自己独创的“火烤汉堡”而大受欢迎，但是由于着急扩张规模，汉堡王陷入了资金短缺，原本的上市计划也随之搁浅。此时，汉堡王与麦当劳之间的差距越来越大。
但是，汉堡王从来没有放弃对麦当劳的挑战。
首先，汉堡王从麦当劳身上找到了差异化，从而定制了自己的优势。汉堡王找到了麦当劳的弱点：麦当劳是一个高度自动化但缺乏灵活性的汉堡机器，而汉堡王才是真正的“Have it your way（我选我味）”，这是不服输的汉堡王第一次主动向大佬挑战。
事实上效果确实不错，汉堡王还发布广告，声称自己已经从麦当劳那里吸收了200万的顾客。从此，汉堡王就把自己的企业战略定制为：花式怼麦当劳！
90年代，汉堡王设计了挑衅麦当劳的广告，麦叔叔本人都乔装打扮地来汉堡王买汉堡，因为汉堡王家的更好吃。2000年的时候，汉堡王又发了这样一段充满“挑衅”的文案——能和国王一起用餐，为什么要和小丑一起吃饭？
多次挑衅后，麦当劳也发起了反攻，麦当劳抓住了汉堡王资金不足，无法开更多的门店的劣势，做了一个广告牌，上面写着前方麦当劳5公里，而距汉堡王要256公里。专业怼麦当劳的汉堡王立刻回应了一个夹着56层肉饼的巨型皇堡和麦当劳的双层汉堡的对比。
此外，汉堡王还在地图APP上购买了广告植入，当汽车驶入麦当劳附近时，就会自动提示最近的汉堡王门店地址。
这么一套操作下来，汉堡王给人留下了一种爱搞事的品牌形象，让人觉得新奇有创意，增加了品牌好感，最后就是在汉堡王消费的销售额会大幅提高。
用“自黑”玩转危机公关
了解汉堡王的人就会知道，汉堡王的餐厅经常发生大火，由于人家确实是拿火烤的肉，这样的事儿简直是司空见惯。
一场场真实的火灾，却被汉堡王拿来当做平面广告，旁边还有一条简单的介绍：“自1954年以来，火焰就一直在烤着”。堪称危机营销高手的汉堡王还在真实发生的车门店事件打起了广告，并配有“Leave it to us”，表示在店里的和即将到店里的客人安全是汉堡王最关心的。
而去年，汉堡王又发布了一支广告，把汽车发动机当做是一次推广自家“直火碳烤”噱头，着实又火了一把。
在加利福尼亚的一条高速公路边上停了一辆冒烟的汽车，司机招收拦车寻求帮助，有些人无视司机疾驰而过，有些司机看到后停车，而这些停下来伸出援手的人享受到了特别的款待。
而事实上，不是汽车烧坏了，正是国王对于好心人的一次感恩，用直火碳烤的汉堡来招待这些心地善良的路人。
汉堡王的这次营销可谓是一举两得，一箭双雕，既把自己品牌的核心卖点毫无痕迹地点出，还通过与好心人分享美食来博得消费者的好感，提升了品牌形象。
不得不说，汉堡王既能耍得了贱，也能暖得住心，营销鬼才！
汉堡王的营销，你学的会吗
其实，这种碰瓷式的营销手段并不是汉堡王独有，只不过它能够玩的纯熟。这种营销方式非常适用于市场的追赶者，借助行业领导者的知名形象与优质资源来借力打力，从而提升自己在市场中的品牌知名度和品牌影响力。
但是这种营销玩的好可以让人轻松吃瓜，无伤大雅，但是如果用力过猛，就会发生过犹不及的尴尬境地。
汉堡王全球首席营销官Fernando Machado表示：找到品牌突围的相关路径非常关键，这也就说你要让表达的主体和对手有差别。
为此，需要做到三件事——明确的品牌调性、针对主题明确的观点，以及想到达成的目标。
再者就是要注意在碰瓷营销中规避法律风险，“我们给律师打电话的时间，比给老婆和女友还多。”汉堡王广告代理公司David Miami的联合创意总监Juan JavierPeña说到。
汉堡王不断地拿麦当劳开涮，就需要仔细地拿捏分寸，要在法律许可的框架之内进行。
另外，想利用“碰瓷式”营销还要将消费者的目光，转移到对品牌的关注之上。
汉堡王调戏谷歌的案例，就是如此。例如，汉堡王碰瓷谷歌的广告，用户问谷歌智能设备“什么是皇堡”，随后就出现了一段关于皇堡的维基百科，这时谷歌则成为了汉堡王的免费搭档。
该广告首次上线的48小时内，就获得1000万次的浏览量，登上了各大社交网站的热搜。赚了相当于3500万美元的免费媒体流量，品牌价值得到了500%的提升。最终，这个案例还获得了包括戛纳金狮在内的各类创意大奖。
当然，碰瓷营销，最基本的是能够有足够的产品质量来做支撑，营销的本质还是要回归到产品上，产品不能够赢得用户，最后的答案还是不会买账。
看完之后，记得点右下角的“在看”呦！这是对我们最大的认可！！！
