昨天，爱签单和大家分享了如何通过朋友圈打造个人形象（如果你还没看过，建议先点击阅读）。今天我们继续来探讨朋友圈展业的话题，内容包括：
1）微信朋友圈要怎么发？
2）如何跟好友进行互动？
3）手把手教你发朋友圈！
一、这样发朋友圈，很快会被屏蔽
爱签单见过很多同业伙伴，每天都很勤奋地发保险类的朋友圈。从理念到产品，从需求激发到异议处理，坚持几天下来，终于被好友屏蔽了。
俗话说，天道酬勤。为什么有时候却会收到反效果呢？
下面我们来看看，这些朋友圈为什么会翻车：
反例一：悲情卖惨
这种朋友圈说白了，就是消费别人的哀伤，举例如下：
① 某某名人生病了，没买保险最终落得人财两空！
② 某某旅行团出事了，100 人里面居然只有 2 人买了保险？
③ 某某地区又发生了灾害，寿险理赔金额不足财险 1/10，难道人命不值钱？
诚然，爱签单也认同大家需要从这些事故中吸取教训，但是同样的事件可以有不同的解读方式。
上面这些例子，销售的目的性太强了，很容易引起好友的抗拒心理：
难道买了保险就不会生病？不会出意外？不会有灾害？保险公司就喜欢发灾难财！
况且人们都向往美好的事物，这种负能量的内容还是建议尽量少发。
反例二：谣言误导
保险销售误导的现象由来已久，而且这种误导很多时候是自上而下的。有些谣言，上至总监，下至顾问都在无脑转发。常见的有以下几种：
① 某某癌症只有我们公司确诊即赔，其他公司都需要癌细胞转移才能赔！
实际上，重疾险的恶性肿瘤赔付有行业标准，每家公司都一样。这种代理人要么是专业水平要加强，要么是人品有问题，故意误导消费者。
② 某某保险公司（竞争对手）偿付能力不达标，小公司的倒闭风险不容忽视！
其实别人的偿付能力明明符合监管规定，这就属于恶意诋毁竞争对手。
爱签单认为，千万不要一开口就说别人会倒闭，试问哪家公司不是从小发展到大？更何况国内保险业的监管还是非常严格和完善的！
③ 下个月起保险和医院联网，不买保险将来绝对后悔！
难道不联网就不需要如实告知健康情况了？将来出现理赔纠纷谁负责任？
④ 下个月不会再有返还型保险，重疾险涨价 30% ！
每年都会看见两三次大规模的转发，只是返还型一直在卖，重疾险也越来越便宜，所以下个月到底是何年何月？
反例三：狂轰滥炸
前面两种在朋友圈里可能只是偶尔出现，大家一笑而过就算了。最烦的是有人天天刷屏，每天发十几条保险内容。
我们可以接受电视剧里插播广告，但是不能接受广告里插播电视剧。这是自己逼好友把自己屏蔽啊！
二、保险人的朋友圈可以这样发
换位思考，我们可以先从自己的角度出发，什么样的朋友圈内容是我们想看的？
1. 有趣的
平时大家工作都很累，上班时间偷偷刷一下朋友圈也是希望能看到一些有趣的东西，调剂一下心情。而下班和放假的时候，更是希望看到一些好玩的内容。例如：
① 附近有什么好吃的饭店？好玩的地方？
② 最近有什么好看的电影和电视剧？
③ 有小孩的可以发一些亲子照，有宠物的可以发宠物照，喜欢运动的可以发健身照。
爱签单觉得，大家可以多分享一下自己的家庭和生活，这样好友才能感受到我们是一个有血有肉的人，而不只是一个冰冷的网络 ID 。
除了生活和工作，还可以发一些幽默的段子，最好能跟热点结合起来。比如最近股市又跌到历史低位，有人是这样发朋友圈的：
小时候说我们是祖国的花朵，长大后才明白原来我们是祖国的韭菜。
还有人截图发了自己空仓的股票账户，居然收益率打败了全国 96% 的股民！看来还是买保险靠谱啊！
2. 有用的
所谓有用，就是与好友有关的，对好友有价值的信息。例如：
① 当地小学中学最新的招生政策，作为父母的好友一定会关心。
② 最近看了什么好书，写个客观的书评，推荐给大家。
③ 如果在旅游时遇到宰客，如何去维权？
当然，我们作为保险从业人员，保险对好友肯定也是有用的，所以也可以发相关的内容：
① 看完《我不是药神》，给大家科普一下各种癌症药多少钱？医保能报多少？商保能报多少？
② 保险代理人给自己买什么保险？为什么要这样买？别人是否能参考？
③ 社保养老金一个月能领多少钱？要追求高品质养老，是否可以通过保险解决？
保险内容要从好友的角度出发，简单明了说清楚，对好友有什么好处？为什么他们需要？
千万不要一上来就背公司教的话术，什么“欠债不还、离婚不分、诉讼不给、遗产税不交”，跟绝大部分人都没有关系。
3. 发送时间和频率
在解决了发什么内容的问题后，我们再来讨论一下，内容的发送时间和频率是否有什么讲究？
根据爱签单的观察，很多人起床后（ 7 - 8 点）首先会看一下朋友圈：好友做了什么？有什么新鲜事？有没有重大新闻？
经过了一上午辛勤的工作，到了午休时间( 12 - 14 点)，大家更喜欢看一些轻松的内容。而下班到晚上（ 19 - 22 点），时间比较充裕，可以看一些相对深度一点的内容。
其实这些时间点只是一个参考，我们可以根据实际情况做调整。对于一些时效性很强的内容，随时都可以发，不要刷屏就好，因为并不是每个人都会关心。
至于发送频率，一般建议每天不要超过 3 条。也有人会做得更加精细，把不同的好友标注不同的标签，不同的内容给不同分组的好友看。
但是这种精准推送内容的方式，前提是你对好友有足够的了解。
4. 怎样和好友互动
朋友圈一定要有互动，而不是沉迷于自己的世界，每天不管三七二十一发发发。互动可以分为两个部分：
第一种，是别人通过我们发的内容参与进来。
比如说，我们发了医保报销的内容，可能会有好友回复个人的报销经历，或者咨询报销的流程。
又比如说，我们在朋友圈向好友求助，“万能的朋友圈，请问谁知道 XX 小区附近有没有靠谱的补习老师？”一般都能收到热心的回复。
第二种，是我们看到好友的内容，评论点赞产生的互动。
例如某位好友经常发健身的内容，正好你也感兴趣。那么，可以真诚地留言，请教他健身技巧，求助介绍靠谱的教练，邀约一起去健身，甚至通过他认识健身圈子的其他好友。
大家不用担心麻烦到别人，其实这些都只是举手之劳。而且通过这样一来一往，大家就产生了联系，也有了共同的话题。
也许刚开始没什么人关注我们的朋友圈，更没有评论、点赞和私聊。其实这是很正常的事情，我们要调整好自己的心理预期。
每隔一段时间（比如每周），我们要回顾一下自己发的内容。哪些内容有互动？哪些没有？好友比较关注哪方面的话题？以后的内容怎样去调整？通过不断地总结和反思，逐渐改进和提高。
其实，朋友圈的经营就像我们追一个女孩子。从相识、相知再到相恋，总会有一个过程。
三、爱签单总结
今天，爱签单给大家介绍了一些朋友圈经营的方法和思路，其他社交平台也可以参考和运用。
最终，我们的朋友圈应该让好友感受到：
我们是一个真诚、专业、有趣、热爱生活、充满正能量的人，同时还能让他们学到有用的知识。
爱签单相信，这样的朋友圈任何人都不会屏蔽！
希望每位保险人都能真诚、用心地坚持下去，终有一天会收获意想不到的惊喜。加油！
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