2022上半年的全国销售榜一公布,大家肉眼可见的是一个现象:国央企大面积刷脸出现。
这个现象,大家见怪不怪。
但是,如果打开每个城市的销售排行榜,从绝对值进入结构化的世界,你会发现额外两个现象:
第一,施工类公司在开发赛道比以往更频繁出现。
第二,许多城市的高端坐席被一批本土公司预定了。
第一个现象,我把它称作,乙方对甲方的反击。以前建筑类公司满足于做乙方,做一些确定性比较强的生意。但是,随着民营房企的甲方骤然减少拿地,这些乙方发现,原来自己也可以当甲方。
不仅挣更多的利润,还可以继续做施工乙方的生意。
这个现象中的王者,以中建系最为突出。过去几年,一局、二局、三局、五局,都保留有自己的开发业务。去年以来,更是达到了顶点。二局与三局分别在北京拿下了太阳宫、北沙滩地王项目。
地块优良,货值庞大,价格倒挂严重,具备开盘即售罄的能力。这些曾经的乙方突然发现,原来地产好像也没有那么难。
但是,我更感兴趣的是第二个现象。
一批完全不太出名、不会被全国主流媒体扫射到的本地房企,逆势出现在了2022年的城市销售榜单上。
它们集体呈现三个非常明显的特征:
1,普遍定位高端,均价普遍靠前;
2,单盘销售金额很高,占据前几名;
3,以前从未在城市排行榜上如此耀眼。
我找了几个城市来看看。
在合肥,2022年上半年,安徽置地的权益销售额冲到了城市前4名,单盘销售额更是位居第一。
从均价看,安徽置地上半年的销售均价达到了25000元以上,在全市至少在前五名。
从本地的朋友听说,民企背景的安徽置地在合肥甚至有「小绿城」外号,在高端改善市场,很有存在感。
当然,除了安徽置地,合肥本土的高速地产集团也第一次进入了10强。
在南京,榜单出现了一个新面孔:金基地产。
上半年,南京楼市第一名是国字头的颐居建设。金基是第三名。我查看了过去三四年各家的排行榜发现,金基最好的成绩是10名开外,今年是首次杀入10强。
而且,金基的产品定价普遍不低。上半年,单盘销售第五名的项目是金基望樾府,单价接近5万。
在济南,银丰地产出现在了城市排行榜第五名。城市单盘销冠就来自于它,单价2.5万。
在成都,万华地产排名第十,单盘销售额第一,均价接近4万。
万华的名字,大家可能不熟悉。但是,它开发的麓湖生态城,大家想必都有所耳闻。今年上半年,一个项目卖了35亿元。
在宁波,江山万里排名第九,江浩府单盘销售额排名全市第三,均价接近5万。
现在,问题来了:
为什么这些公司不约而同以高端改善的面孔,出现在了排行榜的前列?
它反映了什么消费趋势?
它反映的趋势与它自己的排名是昙花一现么?
还有哪些城市的本地公司符合这一趋势?
平时关注全国主流上市房企较多,对本地小而美的公司投射的关注严重不足,因此,试图贸然回答这几个问题是愚蠢的。
此刻,更想听听你们的观点。
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