文丨快消君
“流浪的“玛氏团队”找到了下一站？它能拯救混乱中的维他奶吗？
“维他奶高层变动进入尾声。‘玛氏系’的洪星容马上要去做CEO了。”近日，一位接近维他奶高层的知情人士K君向快消君透露。
洪星容最近出现在公众面前，是继去年加入卫龙后，于今年3月正式出任公司副总裁，负责公司销售中心的管理工作。而洪星容为业内所熟知，更多是因其“玛氏老兵”的身份。据了解，洪星容曾于1999年加入玛氏中国，此后二十余年间，洪星容历任各区域高级销售经理、华南区销售总经理及全国高级销售。
坊间有关“洪星容”的传闻是，他已与数月前开始了“离开卫龙”的流程。
一位资深业内人士透露，“洪去卫龙干的第一件事就是给老板当枪，把前面人逼走。但洪和他的团队在卫龙也没能立得稳，不久前就已经被老板发邮件通知在家休息，同时寻求新的工作机会。据说，连补偿都没有。”
“折腾”，是洪星容在卫龙时期给部分业内人士留下的印象。“动辄夜里11点开会，开到凌晨2-3点。这是玛氏的习惯，但不是别的企业也适用的。”上述人士表示，“无论如何，结果是，卫龙的辣条正在被麻辣王子赶超，说明玛氏团队在卫龙干得并不好。”
但这份“折腾”，或许也是当下的维他奶需要的。事实上，自从今年4月维他奶前任CEO苏强离职后，维他奶已经有半年多的时间没有掌舵人。这段时间内，虽然维他奶大陆市场处于“被直管”的状态，但经营却更为动荡。
甚至，部分员工感慨，“还不如苏强在的时候有规矩。苏强其实是个好‘老板’，虽然宏观加激进，要是多给他些时间，维他奶还是有希望的。”
谈及未来，K君表示，“洪过去，或许更能折腾。”究其原因，“洪星容在卫龙时的领导是孙亦农，而孙此前又是维他奶现任全国销售总监姚海宏在银鹭时期的领导。因此，洪去维他奶，或许姚会对前者的工作推动有所帮助。”
但是，他也指出，“换成洪星容的话，能不能把还在卫龙的‘玛氏兄弟’们带过去。”毕竟，“之前苏强去的时候，维他主席是不让带人的。这也是苏强很多工作很难开展的一个重要原因。”
一位刚离职的维他奶中层W君表示，这背后，更深层次的原因是，“无论谁来接任CEO，都必须面对头顶的三座大山——主席，董事会副主席，罗友礼的女儿罗其美，还有亚太区总裁。”也正是在此等“诡异”的生存环境下，“维他奶逐渐成为职业经理人的‘回收公司’，专挑别人的‘弃将’。但结果大多数招来的都充当了‘背锅侠’。”
值得注意的是，维他奶高层的剧烈变动，早有低调显现。
不同区域的两位维他奶中层向快消君交叉佐证了一个传言，“过去一个月内，维他奶一共有4位总监离职。”究其原因，一些是“工资太高到实际作用不大”；一些是“业绩长期不达标”。至于接班人，“有可能等新老大到了再定夺，但不太可能让他只找自己人。”
至于总监集体离职是否可能“为新来的派系让道”，W君认为，“按照这两年的调性，应该不会。中国大陆市场目前还有香港的元老盯着，不可能那么明目张胆。选人过程多半是遵循‘先看内部，再看外部’的原则。”遗憾的是，“能干的内部人”，似乎也“走得差不多了”。
当然，摆在维他奶大陆新CEO面前更大的难题，还在市场端。经历近年来的不断折腾，无论是渠道商还是业务员都需要新的指引和驱动。
多位经销商表示，并不在意谁来掌舵维他奶大陆市场。其中一位华北经销商更直言，“新老大来了，又要调整大区总监，我已经经历过几次了……事实上，维他奶近三年就没稳定过。”
该经销商还表示，“现在这个牌子找客户都很费劲，经销商和厂家办事处都是消极状态。现在本地的团队，老业务员都不和新来的主管、主任沟通，因为他们也知道后者干不了几个月。公司让老业务员晋升，他们都不愿意，只要在公司混着就行。一方面，有底薪和五险一金，另一方面，时间自由可以自己出去忙活赚点外快。”
谈及渠道商的生存现状，该经销商认为，“大部分维他奶经销商压根就没把业绩当回事了。没货了就定，压货就直接和公司说不做了，把费用挂上账，然后建议公司找新的客户”。但最后，“公司找不到接盘的经销商，还得回过头来找我们。”
“曾经的维他奶，有问题解决问题，没问题打款进货，搞促销，推新品，一切都是按部就班——但是，再也回不到2016年那个最好的时期了。整个行业，目前看起来还不错的只有农夫，东鹏等几家，其它的品牌大多还在经历‘寒冬’。至于维他奶，大家更不愿意去投入关注力了。”他说。
