一连刷了4天屏，广州楼市“爆款”——保利燕语堂悦，终于在今晚开盘了。
同事陪读者前去选房，偌大的洲际酒店大厅被挤得满满当当，那叫一个人山人海，摩肩接踵，气氛已经爆棚了。
讲真，这么盛大的开盘现场，真是很久都没看到过了。
现场数据也彻底坐实了“火爆”二字：
92㎡三房梯腿在开盘后火速抢空，项目不得不临时加推，加推后，92方三房的梯腿，单价立马涨了1500元/㎡。
漫长的选房从傍晚一直持续到深夜，丝毫没有打烊的意思，直到这篇稿子发出来的时候，成交数据还在持续上升……
虽然还没有最终的战报，但根据现场销控和临时加推的情况，目测这次开盘至少成交了一百大几套吧。
从去年底拿地，到新中式风格的设计稿流出，再到开放售楼部，每一个节点，燕语堂悦都是市场的话题中心。
说是今年海珠区的顶级红盘，并不为过。
坦白说，现在并非广州楼市最高光的时间段，很多楼盘甚至面临出货困难，但为啥燕语堂悦就能引爆市场，甚至颠覆市中心的楼市格局？
1
不得不说，燕语堂悦的卡位实在太准了。
这个盘的主力面积段是90-125平的三到四房，根据现场传来的信息，价格大约在5.8-6.6万之间。
计算下来，三房最低单价5字头起，四房650万可以上车。
对于广州这个城市而言，600-800万这个预算区间，曾经囊括了一群非常尴尬的购房群体——
他们有购买力，不是铁刚需，对居住品质有很高的要求，不可能为了上车，放弃对于生活品质的追求；
他们大都在城市中心有一份体面的职业，方便通勤是重中之重；
他们大都进入了或者即将进入成家立业的年纪，上有老下有小，至少要求三到四房，孩子需要优质学区，老人渴望成熟配套；
他们年富力强，买房大都不是为了终极改善，于是，在“住得好”之外，还要考虑未来置换的时候可以顺利出手；
……
于是，他们更倾向的，是在广州市中心城区，选一个既交通便利、又学校靠谱、还要配套成熟，更要能够保值且流通性好的“六边形战士”。
但是，把这个预算拿出来一框，可选项就变得特别地少——
老城荔湾算得上是一个选项，配套是成熟的，但距离珠江新城等就业核心比较远，通勤是个大问题。
天河东也是一个选项。
概念当然是好的，板块也有成长性，但毕竟是新城，学校新，地铁远，购物医疗各项配套都还在发展中，当城市发展逐渐进入稳定态，预期要想兑现，也不是那么唾手可得。
也就意味着，一旦入手，只能佛系等待，等一个递延满足，或者无法满足。
但海珠西不一样。
不用看概念画饼，不用等故事兑现，一切配套都是所见即所得。
然而，在海珠西的在售新盘里，有的是两三年前报建的产品，新一点的，也是一年多以前的设计，在广州产品现在以0.5年为一个周期迭代一版的节奏，多少有些过时。
产品定位来说，有的盘是70多平起步，最多做到100来方的纯刚需产品，结果房子虽然换了，面积却越住越小，怎么也满足不了向上置换的需求。
有的盘呢，索性定位在刚改向上，100多方只是起步，稍微大一点的面积都超出144方的豪宅线了，总价动辄过1000万，对海珠西大量的本地改善客群，又显得有点吃力。
这样一筛，似乎无盘可选。
有没有一个盘，它的设计既贴合当下的产品趋势和市场需求，又有豪宅质感，得房率还高，同时还刚好卡在600-800万这个预算区间呢？
这些看上去“既要又要还要”的痛点，偏偏，燕语堂悦都能满足。
这就是为什么一连4天，燕语堂悦的售楼部被购房者挤爆的真正原因：
资本是最聪明的，很多人都在用脚投票。
我们从内部打听到的数据是，这个盘的认筹数量，已经远超首推的房源套数了。
2
燕语堂悦上市的时间节点也很妙。
刚刚过去的3月份，是天河东刚需盘和广州豪宅集中首开的时间。
这些新盘陆续推出之后，消化了一波600万以下、800-1500万这两个预算区间的购买力，也顺带把市场热度给带了起来。
偏偏是600-800万区间的购买力，被卡在了那儿，不上不下，600万以下的看不上，800万以上的买不起。
燕语堂悦承接过来的，就是市场热起来之后，卡在这个预算区间没盘可选的这群人。
这或许也回答了，为什么最近广州的暴雨预警一直在拉响，依然有这么多人冒雨前往燕语堂悦的售楼部看盘认筹。
燕语堂悦地块的成熟度和均好性，加上保利对这个地块的产品设计和客户定位，让它在海珠西，找不到平替。
且不说整个板块都有的各种商业配套，就地铁11号大环线开通在即和配建的小学由宝玉直实验小学领办，这两点配套上的利好，加上海珠西唯一的新中式产品定位，燕语堂悦就足够能打：
跟它学位差不多的，交通没它好，交通差不多的，产品又没它行。
3
这几年，保利在广州市场上一直在发力卷产品，购房者选房的眼光，也因此越来越挑剔。
这一次，保利把他们十年磨一剑的豪宅产品保利天瑞的新中式风格复制到了海珠，必然引起海珠市场的“产品竞赛”。
而保利对市场痛点的深刻洞察，对购房者“既要又要还要”的无条件满足，势必也将在现有的市场格局中，带来新一轮的新盘“卡位赛”。
没能在这一轮首开中抢到“头啖汤”的朋友，我们也打听到，五一之后很快会上新。当然了，从今天开盘现场的人山人海来看，后续加推大概率也是需要靠手速的。
