前言
社企论坛联合欧洲知名影响力推广机构TBLI Group推出“他山之石”系列内容，分享来自世界各地实战派影响力领袖人物的善言善行。
本系列文章基于TBLI Group旗下的TBLI基金会每周举办的线上英文访谈节目内容，关注善企业创业家和影响力投资人，由社企论坛策划整理每场讨论的精华部分并发布。
TBLI是Triple Bottom Line（三重底线）的缩写，是指包含社会、环境生态以及经济价值的会计框架。该机构致力于在全球范围推广“三重底线”投资，引导资本向善和建设包容性经济等概念已长达25年。
他山之石，可以攻玉。我们希望通过分享全球案例和经验，为国内商业和资本向善生态建设提供可借鉴的经验，开阔发展思路。
关于嘉宾
Leonie Schreve负责为荷兰国际集团（Internationale Nederlanden Group, ING）的批发银行（Wholesale Bank）推动、促进和创造可持续的商业机会。这包括加速开发新型商业机会，如循环经济、绿色债券和贷款，以及促进更多的现有业务发展，如绿色房地产、能源效率提升、可再生能源等。在加入银行的商业部门之前，Leonie是环境社会风险管理团队的负责人，并提出了可持续发展风险管理的新议题。
ING是一家总部位于欧洲的国际银行，拥有超过57000名员工，和遍布全球40个国家的3800万企业与个人客户。ING致力于通过投资促进社会向一个更加低碳的未来发展。ING被社会组织Sustainalytics评为全球最佳可持续发展银行。
Leonie代表ING参加了联合国环境规划署金融倡议银行委员会（UNEP Finance Initiative Banking Commission）的董事会，并担任赤道原则指导委员会（Equator Principles Steering Committee）的主席至2013年。Leonie在可持续发展方面有超过15年的经验，她曾作为管理顾问与多家跨国公司合作，在哥斯达黎加担任独立顾问，并在ING内部建立了ESR和可持续金融团队。Leonie拥有环境科学、商业道德和国际体育管理方面的硕士学位
可持续投资早期发展
我在可持续发展领域工作了20多年。我是从管理咨询行业开始的，在一家工程公司推动可持续发展项目。大约在18年前，我到了ING工作，有人问我是否可以建立一个专注于环境和社会风险管理的团队，我接受了这个机会。
在2013年，我转到了银行的商业部门，并真正推动了可持续发展的商业倡议。当时这个市场还不存在，我们是为数不多的、最早的将可持续发展作为战略核心的国际主流银行之一。当时很多人不相信这会成功，在此之前它从来没有真正成功过。因为它要么是非常小型的交易，要么是有长达几年的项目周期。所以对我来说，找到能够帮助我真正调动网络和一起开拓这个主题的人很重要，但同时，我们也要确保交易能够迅速完成，因为只有这样，你才能向银行家展示你真的有财务效益，这就是我所做的。
我们开拓市场、塑造市场。举个例子，我们在2017年向市场推出了第一个与可持续发展相关的贷款。如果客户在一年的时间里提高了可持续发展评级或者达到了设立的KPI，那么他们就会享受折扣；如果他们没有达到，就没有折扣；如果他们的以上指标情况恶化，就会有罚款。
我们的第一笔交易是和飞利浦进行的，涉及到13家银行共10亿贷款。我们不仅要与客户达成共识，也尽可能让其他银行加入进来。这很难，因为当时CFO们并不关心可持续发展，他们只会说，啊对，我们在某个地方的确有个可持续发展团队，你去和他们说吧。但是，如果你看一下今天的市场，它变成了我们客户业务中资金流（Capital Streams）的核心，因为可持续发展的公司通常可以拿到成本更低的资金。
如今，公司会考虑转型，从不可持续变为可持续，例如兑现对巴黎协议承诺。它们会考虑如何推动业务发展、做什么样的投资、什么样的撤资。因此，今天，可持续发展成为了金融系统和我们客户的所有资金流的核心。
如何发展可持续投资市场
当初，我从未设想过可持续投资能达到今天的高度。当建立这个市场时，你需要关注能获得巨大收益的短期交易，但同时，你也需要高瞻远瞩，看看下一步会发生什么。我也为此建立了两个团队，一个专注股权，一个专注起步阶段的新技术融资，帮助我们着眼未来。我认为，重要的是要认识到你需要这两种团队，否则你将永远只是外行，无法真正成为客户值得信赖的合作伙伴和顾问。
目前也有很多关于气候战略的讨论，关于如何处理巴黎协议与净零排放的问题，所以我们在2017年也建立了一个方法。我们承诺6000亿的投资组合与巴黎协议保持一致，这也占了我们投资组合的大部分。我们与2℃温控目标投资倡议（一个独立的外部科学机构）一起确定了每个行业所需的技术变革，以推动和完成巴黎协议。我们在此基础上规划投资组合、与客户会面，我们也帮助他们制定具体的融资战略，这也是我们希望建立的一个体系。在我们开发这个体系的时候，比如提交一份关于某项交易ESG影响的报告，另一家银行也可以做同样的事情，但结果可能完全不同。我们说，如果我们开发这样的体系，它应该是所有人都可以使用的东西，所以我们以开放源码的方式开发它。现在也有 33家银行与我们合作，并使用这种方法来确保投资组合朝着巴黎协议建议的方向发展。我们还非常透明地公布了投资组合的进展情况。当然，银行还可以做更多的事情，比如合作客户的选择，投资意见的提供。
可持续发展不应该只是一个或几个团队的孤军奋战，它应该成为整个公司的DNA，真正被整个公司所接受。我们能看到，特别是在过去几年，这真的发生了，可持续发展成为了从客户到公司内部每个人都想谈论的话题。人们意识到要想解决气候变化的压力，可持续投资是必然的选择。如果你看一下现在的市场情况，以及在这个领域里日趋激烈的竞争，那么你将很高兴看到，它已经不再是一种趋势，而是一种必然。
如何支持小公司的可持续投资
问：真正实现可持续发展所需要的创新，比如说实施有效的、商业上可行的循环经济模式，一般都是由小公司开发的。你或者ING是如何支持这些倡议或者这些公司呢？
答：我们当然和各种公司合作，特别是在涉及到数据的时候。但是我们也有自己的创新实验室，在那里也有一些解决可持续发展挑战的创业项目，他们希望以后进入市场。还有一些提供ING股权的开拓性活动。去年，我们和鹿特丹港合作，一起成立了一个新公司叫做 "Says"，为内陆航运提供按次付费的电池。内陆航运的燃料储存对二氧化碳和温室气体的排放有很大的影响。现在，内陆航运可以按使用量付费使用这些电池，这对他们来说更有成本效益，而且这些电池可以被反复使用，减少温室气体排放。
编译：夏子淇
排版：查得勒
