德云社实红这事儿，如今已毫无疑问。张云雷更是成了顶级流量，被各大媒体轮番讨论，迷妹无数，专场更是一票难求。
除张云雷外，德云社中郭麒麟、杨九郎、孟鹤堂、张鹤伦等相声演员也都拥有自己的饭圈。在这群相声演员中，流量明星们的接送机甚至私生、超话、应援、热搜等一样也没落下。
大概没有人预想过，相声演员也能红成这样。毕竟，曾经有很长一段时间，相声艺术都陷入了萎靡期。
说起近些年相声的发展，德云社可谓是风生水起，商演不断、曝光率不断、也没有停下对副业的探索……
01
从未融资的家族企业
德云社踏足新三板
德云社品牌背后，对应的商业实体是“北京德云社文化传播有限公司”。根据天眼查信息，德云社的股东只有两个：一个是郭德纲的妻子王惠，一个是郭德纲的小舅子王俣钦，目前为止，德云社没有过对外融资的记录。
图片来源：天眼查
在其后成立的“黑龙江德云社文化传播有限公司”和“吉林省德云社文化传播有限公司”中，郭德纲妻子王慧仍旧是大股东。
可以说，成立多年后，德云社仍旧是郭德纲可以一个人说了算的家族企业。
再加上，德云社的运行体系中，一度延续着梨园班社制度，“三年学徒，两年效力”等传统师徒观念，让不少徒弟因此心生怨念，选择离开。
后来，德云社也试图向企业合同制转变，但在合同上，十年期限、没有明确薪酬、100万元违约金等内容让一些成员不甚满意。那个时候，郭德纲对这种转变也没有太大诚意，“很多人根本看都不看，直接签字，对德云社非常信任”。
2016年，郭德纲和曹云金那场著名的师徒大战之中，更是将这个问题彻底暴露在公众面前，双方各执一词，合同上有没有这些不合理条款也成了一场罗生门。
虽然很多人看来，德云社不停有人出走是因为商业化动作不足，没有一套现代化的企业管理理念。不过，郭德纲对整个德云社的控制欲是众人皆知的，一旦上市自然会分散他的控制权和话语权，所以德云社从来没有融资，更不提上市。
不过，这也并不代表郭德纲对资本市场毫无兴趣。德云社也通过对外投资一只脚踏入了新三板。
2017年，德云社的“御用”演出商北京环宇兄弟国际文化传媒股份有限公司在新三板上市。此前，王惠已累计出资180万成为环宇兄弟的第二大股东，占股15%。
环宇兄弟股东信息
图片来源：天眼查
环宇兄弟与德云社的关系非常密切，其最重要的客户就是德云社。从环宇兄弟2018年财报中来看，截至2018年12月31日，公司实现营收4302.77万元，其中与德云社项目相关收入为3477.03万元，占同期主营业务收入的比重为80.81%。
从环宇兄弟的财报中，我们也可以一窥德云社的票房状况。公开信息显示，2015-2018年，环宇兄弟来自于德云社项目的营收分别为613.54万元、1059.81万元、1573.33万元和3477.03万元。
此前有媒体披露过，德云社与环宇兄弟在演出上的分成比例为1:1，由此粗略估算，德云社近四年的票房演出营收情况为1227.08万元、2119.62万元、3114.66万元和6954.06万元。
早在2017年，就有媒体根据环宇兄弟的财报以及德云社演员的商业价值推测过，德云社的估值已经可以达到15亿，当时爆火的尚只有岳云鹏一人。
不知道现在，捧红了一众徒弟后，德云社的估值能达到多少呢？我们是否可以期待德云社在资本市场下一步的高歌猛进？
02
德云社相声产业化
几番折腾终折戟
郭德纲和他带领的德云社，虽然赢得大批粉丝拥戴，但他也早早看到剧场相声的上限，开始围绕着德云社演出做了不少生意。
根据天眼查信息，王惠曾担任北京德云社文化传播有限公司德云制衣坊的负责人。德云制衣坊风格基本偏向于中国传统服饰，定价不菲，2000元起步。从公开信息来看，德云制衣坊的主要业务还是为德云社演出提供服装，定位还是德云社的附属产业，不过目前该公司已处于注销状态。
图片来源：天眼查
相声源头在人才。除了自己收徒弟外，郭德纲还与办学机构合作，开办德云传习社，收费教学甄选相声人才。据媒体报道，由于德云传习社外，郭德纲还要自己带徒弟，其中产生冲突，不久便停办了。
郭德纲曾经在三里屯开过一家“郭家菜”。一楼为餐厅，面积1500平米，其中14间普通包间，包间都以著名相声段子的名字命名，二楼为德云社相声剧场。你要是愿意可以一天都呆在里面，饿了就吃，有演出就看，十分方便。
不过，2015年就有媒体爆出“郭家菜”关门的消息。从其微博和微信均停更于2015年来看，“郭家菜”的确是也失败了。
2016年，“德云红酒”作为德云社的副产品诞生了。但是，从德云红酒微博官微来看，自从2017年5月之后，就再未更新。查询德云社官方微信公众号上的“德云商城”，红酒售价标注为168-198元，目前都显示已下架。在商城首页也已经停止更新，页面还停留在招代理活动，且以赠送德云社门票作为优惠。
图片来源：德云商城
除了衍生品外，郭德纲还做了面膜，邀请马伊俐代言。天眼查信息显示，王惠曾经担任波碧水（北京）生物科技有限公司的董事和监事，王俣钦还曾经担任这家公司法人，波碧水的主要产品就有郭德纲拉着一帮徒弟在微博上宣传的面膜。不过，2015年王俣钦就不再担任波碧水法人，2017年王惠也彻底退出了波碧水，郭德纲的面膜事业也就此终止。
波碧水工商信息变更记录
图片来源：天眼查
更早的时候，郭德纲还投资了当时风靡国内的紫色薰衣草小熊。据说，小熊放进微波炉加热后，可治疗女性经期疼痛、失眠、活血、舒缓情绪等症状。郭德纲本人也承认了这项投资，“只要是产自澳洲维州的熊，那都是我的。”
除了这些实业外，郭德纲还投资了多部影视剧。趁着《欢乐喜剧人》热播的东风，德云社参与了《欢乐喜剧人》电影版的投资，不过最终电影的票房口碑双失利。
2018年贺岁档上映的相声大电影《祖宗十九代》，表现堪忧，首日票房仅1000万元。目前为止，郭德纲目前投资的几部影视剧，效果都不理想，远不能和本山传媒的《乡村爱情》系列媲美。
德云社出品/制作电影票房
图片来源：中国票房
郭德纲似乎有将德云社相声产业化的野心，但目前为止，德云社的产业链发展看起来似乎都不太顺利。
03
捧谁谁火
德云社打造相声爱豆
虽然德云社出品的影视作品还是离不开“烂片”二字，但在造星上的探索德云社还是成功的。
经过24年的发展，德云社打造了郭德纲的大IP，捧红了岳云鹏这类具备国民度的相声明星，让张云雷成为了顶级流量，也沉淀了一批拥有固定观众人群的演员。
相声演员都是从小剧场走出来的，可是小剧场的演员怎么才能被大众熟知呢？
一般的小剧场杜绝录像，害怕视频传出去，大家都在网上看了，就不来买票了。但德云社在小剧场演出时，从来不禁止观众拍照录音、录像。郭德纲甚至还鼓励观众录像，观众在小剧场录了像，回家之后传到网上，就有了更多人能够看到，德云社的名气也迅速铺开。
图片来源：哔哩哔哩弹幕网
张云雷最初走红的契机，就来源于他在小剧场演出时，演唱的一段自己改编的民谣版《探清水河》。现场观众录制后，将视频上传到社交网站，让一些从未接触过相声的人发觉，原来相声还可以这么说，开始关注到他。
而且，张云雷本身的颜值、外型也很优秀。在郭德纲将他推上《欢乐喜剧人》的舞台后，加上抖音、B站上对其作品的高频次传播，张云雷迅速成为了相声界的顶级流量。拍时尚杂志、做客《快乐大本营》、出单曲、与杨超越一起代言金拱门、甚至“被拽”都上了热搜……去年的一场相声专场上，粉丝们甚至在返场时举起了满场的荧光棒为他应援。
张云雷的相声专场，2700张票7秒抢空，为此还诞生了一个新词——云雷灰。
如今，德云社的官微粉丝数不过114万，张云雷则有555万粉丝，微博的点赞转发数动辄到六位数。不管你承认与否，张云雷已经是横跨相声、综艺、金曲榜的顶级流量明星。
郭德纲在捧徒弟时也是不遗余力的。当初捧岳云鹏的时候，先让他在小剧场攒点人气，接着在自己的专场上不断给他露脸机会。相声圈吸了一波粉之后，又开始向大众市场发力，但凡有郭德纲的综艺节目，一定就有岳云鹏的身影。这番洗脑、刷屏式的栽培，不火也难。
后来的张云雷、孟鹤堂、郭麒麟、张鹤伦等，也都被郭德纲带着参加过综艺节目，《相声有新人》《欢乐喜剧人》《笑傲江湖》等郭德纲参与的综艺节目中，都有德云社弟子的身影。凭借扎实的基本功和表现力，这些被郭德纲推上电视荧幕的徒弟们也都顺利收割了一波粉丝。
这些徒弟走红后，给德云社带来的不光是真金白银的回报，也给了德云社不少启发，开始全力打造相声爱豆。
有媒体报道，郭德纲在接受采访时放出豪言，“如果我愿意的话，我可以一个月捧出一个岳云鹏来，说相声的要想红，在我手里我可以给你推算到准确的日期，你明年7月15号左右能红，我说你什么时候红你就什么时候红。”
这样看来，德云社似乎也找到了造星的独家诀窍。德云四公子、栾怼怼、九馕等新人的冒头，让德云社的造星平台能力已毋庸置疑。
德云社演员写真
图片来源：德云社微博
有媒体曾在报道中总结过“张云雷”们爆发的成因：先是饭圈文化辐射到相声圈，然后德云社敏感地感受到受众群体的变化，对成员进行了偶像化的包装，再借助粉丝把内容输出至圈外，相声演员则顺势晋升为流量明星。
郭德纲至今已经收了100多位徒弟，排字“云鹤九霄、龙腾四海”，已经收到了霄字科。这样庞大的人才储备，也为德云社避免了人才断层的尴尬，在德云社的造星模式下，德云社还将有多少流量明星涌现出来？
当越来越多的徒弟能够跟岳云鹏、张云雷一样单独商演盈利，或许才是德云社的巅峰时刻吧。
