销售产品的过程中，总会遇到客户嫌弃价格贵，甚至还会有客户直接说，你家比别人家贵太多，如何回答？很多销售遇到客户这样说，可能就会与对方理论一番，但结果却不理想，小编给大家分享一个回话技巧，轻松搞定这类客户，如果你正在做销售，一定不要错过了。
遇到这种情况，千万别同客户说，我们东西不一样，材料工艺，品牌都不同，客户会告诉你，我觉得都差不多嘛，一句话可能把你噎死，在心理学上这叫做达克效应，一个人在自己不懂的领域啊，就会认为它很简单，从而没法理解你所讲的这些知识点。
正确的做法是，你说我贵啊，我就拿个更贵的来垫背，你这个产品要三千多啊，人家才一千多，我们这个产品，和某品牌是一样的，做工材质都不差，只要换个logo，就能卖到一万多，你信不信？还有便是这个爽肤水，要卖三百多块，我们和某品牌的某某水，里面百分之九十八以上的原料，是一样的，人家两百三十毫升的，要卖到九百多，我们三百毫升才卖三百块，您觉得它贵吗？
切记，我们要做的，不是去说服客户相信我们的产品到底有多值，太费劲了，最省力的方式，就是调整客户的参照物，老拿便宜货来跟你对比，能不觉得贵吗？但是在更贵的产品面前，我们的价格就不显得高啦，你说对吗？
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