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出品丨乐居财经
在与和昌集团郑州公司总经理梁延虎交谈的时候，梁延虎提到了一个观点，引起了笔者的兴趣，这就是“逆商”。梁延虎说，作为一个职业经理人，智商和情商或许不是最重要的，“逆商”却是决定成败的关键：
“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”
人生路上的任何困难阻碍，或许都是为了磨炼我们的意志，你跨越了就是强者，选择退缩就成了弱者。
同样，在市场环境荆棘遍布，经济持续下行的时候，一个企业是否能够逆风直上，触底反弹，在充满挑战和危机的市场环境中，脱颖而出，弯道超车，牢牢把握市场而立于不败之地，考验的也是这个企业的“逆商”。
乐居财经走进和昌集团，对话郑州公司总经理梁延虎，揭秘和昌集团市场下行时逆境反弹的两把终极武器。
布局：深耕中原，重仓郑州
郑州是和昌的龙兴之地，也是和昌谋局全国至关重要的战略要地。
多年来，经过不断的发展和改造，郑州已经不复当年郑州的面貌，然而，对于和昌来说，却依然将郑州视作大本营的存在，不断重仓。
“近年来郑州的变化是有目共睹的。首先，郑州的城市扩张速度很快，在十几年前，我们都觉得北三环就很偏远了，沿着北三环西延就能看到麦地。可是现在，随着经济的不断发展，郑州建成区已经覆盖到了北四环，甚至更远。”梁延虎认为，郑州因为其独特的区位优势和政治地位，已然成为中部地区最主要的城市之一。
郑州有着得天独厚的交通枢纽的优势。郑州是中原城市群核心城市，也是中部地区重要的物资集散地。四纵四横的交通脉络和米字型高铁网，让郑州的中原核心的优势凸显的淋漓尽致。2小时高铁圈，囊括了北京、上海、武汉、西安等城市，便利了城市间经济、文化、人才的交流，也提升了郑州的城市地位和竞争力，让更多人选择郑州，关注郑州。
郑州又是亿级人口区域的单核城市。做为河南的单核城市，郑州城市边际扩张的非常快，资源吸附能力很强。整个河南的人口都在为郑州输血，经济、教育都是一城独大，各种资源都向郑州集中，郑州经济发展才有了足够的动力。
以上这些都是带动郑州房地产发展的基础力量，也为郑州房地产发展提供了合适的土壤。“2015年、2016年郑州房价上涨，也说明了这个问题。”梁延虎说。
和昌开发的怡丰新都汇项目是郑州城改历史上的第一拍，包括后来的湾景国际、林与城都是旧城改造项目。可以说，和昌在推动郑州城改进程、提升郑州城市面貌上居功至伟。
就是有着这股敢为天下先的劲头，和昌带动了房地产企业参与旧城改造的积极性。在城改模式和流程的规范化和制度化上，和昌也做出了很多的探索和尝试。
如今，随着地铁网络的构建，郑州的域内交通越来越便捷。郑州对于基建的投入是空前的，目前已经开通了三条地铁线路，还有多条地铁线正在建设中。交通的发展会将区域距离的空间感消弭，未来优质区域的居住属性也会更加凸显。
和昌也正是看到了郑州惊人的发展速度和蕴含的无限潜力，激发郑州“粮仓”的作用，同时响应国家棚改的号召，将会持续性的深耕这个城市，不断重仓。
武器：打造标杆产品力和服务
中国房地产市场已经告别了刚开始的野蛮生长，进入了下半场，逐步走向了规范化。
“就比如说，有新闻报道部分地区就取消预售制度进行征集意见，这对房地产市场原有的销售逻辑是颠覆性的。虽然，短时间内取消预售制度无法实现，但是，一旦全国推行，变成了实楼销售，之前快周转的一套就行不通了。客户在购买的时候就有更多的选择和对比，这个景观怎么样，这个规划好不好，大门建得什么样等等。”梁延虎说，实楼销售政策实行之后，对于企业的要求更高了，之前靠着图纸就能卖房，现在却要实打实的比拼产品了。客户不买账就是不买账，靠产品说话的时代真正来临了。
作为职业经理人，必须要准确预判市场的下一步动态。大家常说“站在现在看未来”，在梁延虎的考量里却要“站在未来看现在”，把现在当做未来，还有一定的周期和时间去调整，去适应未来。无法去掌控和改变市场环境的大周期，但是在小周期到来的时候，却可以做好充足地准备和应对措施。
市场形势不好，是对企业的一次考验，也是对行业的一次洗牌。对于和昌来说，掌握两把终极武器，打造两个核心竞争力，才能在竞争更加激烈、更加透明、更加白热化的未来，立于不败之地。
1、产品力。产品能力是一个比较系统的能力，从设计端到施工质量，从装修到景观，以及对户型的研发，和产品人性化的研究等等。方方面面林林总总，都需要夯实这些技术。和昌在港区建造一个实验楼，很多新兴工艺，新型材料，新开产品，都会在这里进行试验，再投入使用。在这些研发都实现了之后，从立面效果到细节处理各个维度打造一个舒适的居住环境，在未来市场环境发生变化的时候，用产品力说话，才不怕客户去横向对比。
2、服务。现代都市生活中，人与人之间缺乏沟通和交流，邻里文化缺位严重。和昌再下一阶段要重点打造文化软实力，重构新型邻里关系。提供邻里文化娱乐活动的场地，举办一些能交互性强的圈层活动，运营一些围棋室、茶室、健身会所、和食堂等，用社群运维思维去服务社区。打造一站式交互性社区，重现所有生活场景，构建安全、和谐的物业环境。
产品力是硬件，服务是软件。两手都要抓，两手都要硬，面对挑战和机遇并存的未来，才能突破困难，抓住机遇，用这两把利刃，扫清荆棘，走出一条光明大道。
格局：让每个住在和昌的人都感到幸福
“让客户感觉到，住在和昌是一件幸福的事。”
梁延虎说，和昌想要打造的理想居住环境是景观要优美，居住舒适度要高。
“首先，小区的景观要非常优美，景观不能同质化。一丛草，一池水，都会有不同的意境，要有多元化的，多层次的景观。一个好的小区，会带来不同的场景，带来的效果也不同。其次，居住舒适度要高，房子的空间尺寸，设备设施，要很人性化。物业服务要好，住起来非常舒心。在小区，散散步，听听鸟鸣，闻闻花香，感受阳光，是件非常惬意的事。”
以和昌林与城为例，案名叫做“林与城”，林中有城，城中有园。作为一个千亩大盘，低密低容，打造一个鸟语花香的大型社区。此外，社区的每个地块，都会有差异化，根据不同的客群，不同的圈层，做不同的产品，在二期会有墅类产品，可能还会规划大平层产品。建筑风格也包含了现代风格、新中式等，满足不同客群的不同需求。根据客群的需求和要求不断改进和创新产品，这也是林与城不断创造销售神话的背后逻辑。
目前，和昌正在不断向标杆房企看齐。产品力和服务两驾马车并驾齐驱，奔着让每个住在和昌的人都感到幸福为目标，坚守创新，奋起直追。
“在市场好的时候，大家都很好，就像开车，在宽敞的大道上，肯定追不上好车。但是，在市场不好的时候，道路泥泞了，和昌就准备弯道超车了”梁延虎认为，和昌企业的职业化标准非常高，职业经理人在其中的决策能力非常重要。把握好市场的提前量，做好前瞻性，打差异化，打时间差，和昌的弯道超车正在进行时。
梁延虎有着一个职业经理人独有的敏锐和洞察力，在职场上叱咤风云。梁延虎也有自己的生活艺术和田园情怀。
仁者乐水，智者乐水。热爱山水的梁延虎，把自己对山水的情结也注入到了项目里，给产品以灵魂。
在工作的间隙，甚至出差途中，梁延虎总会带本书在身边。读书让他与这个时代保持着最亲密的联结，也不断刷新着他对时代认知的刻度和深度。
梁延虎说，做一个企业的掌舵者和领路人，逆商要比情商和智商更重要。
其实，成大事不需要多高超的智慧，也不用十分练达的人情，能够逆风直上，逆境反弹，才是商场最大的智慧。
以下是乐居财经与梁延虎对话精选：
乐居财经：在您看来，郑州对于和昌来说，有着怎样的意义，未来和昌在郑州的布局和愿景是怎样的？
梁延虎：郑州是和昌起家的地方，也是和昌发展史上的大本营。郑州城改史上第一拍，怡丰新都汇项目也是由和昌开发。加上郑州独特的交通枢纽的位置，以及单核城市的地位，和昌是把郑州视为“粮仓”的。和昌将会持续性的深耕这个城市，不断重仓。
乐居财经：面对新的挑战和机遇，和昌的核心竞争力是什么？
梁延虎：面对未来，和昌重点打造两个核心竞争力，一个是产品力，一个是服务。
产品能力是一个比较系统的能力，从设计端到施工质量，从装修到景观，以及对户型的研发，和产品人性化的研究等等。方方面面林林总总，都需要夯实这些技术。和昌在港区建造一个实验楼，很多新兴工艺，新型材料，新开产品，都会在这里进行试验，再投入使用。在这些研发都实现了之后，从立面效果到细节处理各个维度打造一个舒适的居住环境，在未来市场环境发生变化的时候，用产品力说话，才不怕客户去横向对比。
现代都市生活中，人与人之间缺乏沟通和交流，邻里文化缺位严重。和昌再下一阶段要重点打造文化软实力，重构新型邻里关系。提供邻里文化娱乐活动的场地，举办一些能交互性强的圈层活动，运营一些围棋室、茶室、健身会所、和食堂等，用社群运维思维去服务社区。打造一站式交互性社区，重现所有生活场景，构建安全、和谐的物业环境。
乐居财经：您理想中的居中环境是怎样的？为什么？
梁延虎：首先，小区的景观要非常优美，景观不能同质化。一丛草，一池水，都会有不同的意境，要有多元化的，多层次的景观。一个好的小区，会带来不同的场景，带来的效果也不同。其次，居住舒适度要高，房子的空间尺寸，设备设施，要很人性化。物业服务要好，住起来非常舒心。在小区，散散步，听听鸟鸣，闻闻花香，感受阳光，是件非常惬意的事。
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