编者按：他们是中国地产业的领军者，他们是美好生活的创造者。2020年，乐居财经推出地产“新十年”系列访谈，与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】对话嘉宾：梦百合家居董事长倪张根先生。
撰文 | 戴蓓
出品丨乐居财经
倪张根，一位在家居圈颇具争议的人物。在员工眼中，他是慷慨大方又讲情感的老板；在家居圈同行看来，他是愿意用100万美元打一块钱官司的率性之人。
对于倪张根的个性，很难定义。他自己用了一个词来形容，“特立独行”。仔细揣摩，确实是他的风格，也符合梦百合企业文化的内涵。
就像《我和我的祖国》影片中的《相遇》片段，当我国第一颗原子弹爆炸成功后，高原和女友方敏被冲散在普天同庆的人山人海里，当中高原的身影给观众留下了很深的印象，因为他在人流中“逆行”，寻找方敏。
倪张根用这样一个特殊的场景进行了诠释。
逆行的人才能被记住，梦百合的“特立独行”就是别人往后退，我一定往前走。疫情期间，同行在纷纷收敛聚焦，稳固基本盘，而梦百合却在继续扩张，在国外新开设西班牙、美西工厂，收购美国家居零售商MOR。
当线上越来越成为主攻阵地后，梦百合对线下却很钟情，按照既定的“三年千家店”的既定目标走，不受外界风吹草动所影响。几乎所有的品牌，都是重线下才有了线上所谓的成功，倪张根坚信，单纯的线上是无源之水，无本之木，线下做得好，线上才会会越来越好。
更能体现倪张根个性的是，境外疫情如火如荼，很多人唯恐避之不及，而他却选择赴美打官司，一场本可以被代理的官司。还有，因看不惯产业链上游企业垄断涨价的行为，他敢于公开质问，甚至愿意花100万美元打1块钱的官司。
很“轴”，也很“任性”，他常常自我评价。
但也正是这种“特立独行”的性格，使他走向了创业之路，成为了“0压床垫”的开创者，颠覆了中国人睡硬床的传统观念；也正是这种“特立独行”的文化基因，使得梦百合从微末中崛起，一步步成长为一家市值超百亿的A股上市企业。
此次采访中，对于梦百合的0压绵产品只字未提，而是站在更高视角下谈一家布局全球企业的内在特质，从疫情下最初的艰难前行，到业绩逆势增长的背后逻辑；从全球扩张中遇到的问题，上升到企业的商业伦理和普世价值，层层揭开梦百合的内在。
折腾中“长肌肉”
先苦后甜，是梦百合2020年的真实写照。
走国际化路线全球布局，一直是梦百合的优势所在。但在全球疫情之下，梦百合今年经历过一段颇为艰难的时期，自有品牌在国外落地饱受挑战，包括在美国收购摩尔家居，新合作方德国企业的严重亏损，还有西班牙Max等。
从2003年创业到A股上市，期间虽有波折，但梦百合的路走得相对平顺，从没有像今年一样如此崎岖。理论上讲，鸡蛋不要放在一个篮子里，这样安全系数高；但是全球疫情笼罩下，所有鸡蛋都遭遇危机后，引发的恐惧感更甚。
这是倪张根的切身感受，很多艰难的决定在那时下发，包括德国新合作企业，“坚决不破产，即使我因此个人破产，也必须把这个企业做下去，因为德国处于欧洲的心脏地带，是最容易树立梦百合品牌影响力的地方，也是我做自有品牌国际化最好的一块试验田。”
“如果这块试验田我都运营不好的话，梦百合的全球化布局就成为了一个笑话。”虽然时局艰难，但倪张根很“轴”。
进入9月，这家德国企业终于扭转了局面，开始盈利。整个前三季度，梦百合营收约45.26亿元，同比增长71.53%；净利润约3.46亿元，同比增长32.66%。即便抛去收购MOR所带来的业绩增色，梦百合的增长依旧强劲。
当鸡蛋放在很多篮子里，都不安全的时候，确实让人痛苦。但是却恰恰坚定了我们继续全球化的方向，因为这样布局的优势也很明显，倒逼企业加强各个子模块内部的协同，使得全球联动效应更加凸显。
如德国企业最困难的期间，是我们从中国给德国补货最密集的黄金时期，当消费重启之后，很多企业无货，而我们却粮食满仓，业绩数据很快就跑起来了。
所以换个角度来看，其实这也是一种机遇，可以令自己变得更加强壮，全球的视角和布局更加清晰，战斗力和竞争力也更强。
“总而言之，就是在折腾中‘长肌肉’”，倪张根如此描述。
输出“普世价值”
“这一年确实够折腾的，疫情也好，逆全球化也好，都是中国企业‘长肌肉’的过程，也是中国企业‘走出去’的好机会。”
倪张根认为，梦百合的产品天然就自带全球化的基因，无论是梦百合的企业文化，还是他自身的知识背景，都具备全球化的优势，也注定了梦百合的全球化路线不可能回头，即便会遇到很多挫折。
就像华为一样，已经走到了无人区，这一点与梦百合很相似，也走到了无人区，其所走的国际化道路，在家居行业中并无先例。
但令倪张根羡慕无比的是，华为虽遭到各种挤压，但却得到了国家和国人的大力支持。“这是多么幸福的一件事，所以我们也在努力做大做强，希望如果以后碰到类似事件，也可以得到这样的支持”，他打趣道。
“我们一定要有信心和底气走出去；同时也要向外输出中国企业的商业伦理和普世价值，传递出对别人的尊重”。
倪张根是一位围棋爱好者，把这种普世价值类比为“把棋走厚”的围棋思维，深藏均衡思想、积小善、互相尊重等观念，而这些价值观与世界是相通的。
在他的意识中，输出普世价值一个最基本的特征是，传递尊重和平衡，包括对自我尊严的维护，对他人的尊重，付出和回报的平衡，以及个人利益和他人利益的平衡等。
这一点，从其为人处事中可以很明晰的感知出来。德国企业9月开始盈利后，倪张根建议他们，把利润的1/3拿出来给当地所有员工分享。德国方拟了一封信，原来写的是“best wishes from James”，倪张根偶然听说后，与德国方一聊，后来改成了“appreciation and respect from James”，
“企业盈利是以他们为主做到的，我建议他们要表达和传递出对自己的感激和尊重，让他们感觉到平衡。我觉得这是一种更友善的沟通方式，要把这种普世价值传导出去。”
体现更为鲜明的一件事是，倪张根今年9月中旬奔赴美国与原合作伙伴打官司，这是一场他本可以不出席申请代理的官司，但是在美国疫情那么严峻和两国政治关系很敏感的情形下，他依然选择了去美国，为此他在柬埔寨隔离15天，回国后又自我隔离14天。
当时的情形，他印象很深刻。他与对方律师说：“这场官司不仅是为自己和梦百合而打，也是为一家中国企业而打，这件事确实是你们美国人做的不对，在过往的合作中多次在合同协议中玩猫腻，我来就是想证明中国人是值得信任的，是值得被尊重的，不能让你们误导舆论。”
虽然很“折腾”，但是倪张根认为很值得，这已经超出了生意的范畴，是对中国人尊严和商业伦理的维护。
被多年的合作伙伴“挖坑”，甚至对簿公堂，很多熟知内情的人为倪张根抱不平，甚至曾有人问他：“Are you still trusting people？（你还会相信人吗）”，“Yes，Or it's not fair if somebody hurt me，then I suspect anybody everyone”（会的，他伤害了我，但我没有资格去怀疑你），倪张根回答道。
这是一段极具画面感的对话。
倪张根深知，梦百合在国际化的道路上，要踩的坑还有很多，但这愈发坚定了其自有品牌国际化的决心，这也正是其“特立独行”、敢于逆行的魅力所在。他要带领梦百合继续在国外收购的渠道上精耕细作，证明一家OEM工厂也是可以做好品牌的，而且还是在国际上。
图为 乐居财经家居总经理戴蓓采访梦百合家居董事长倪张根
以下为乐居财经与倪张根对话精选：
乐居财经：梦百合已经上市4年，你自己怎么看资本和产业的关系？
倪张根：不要被资本绑架，自己心里一定要清楚，你到底是要儿子还是儿子身上穿的那层黄金做的衣服。
你一定是要把资本当成助力企业或者是你的儿子健康成长的一个工具，而不是买椟还珠，把儿子扔了，把衣服留下。
乐居财经：梦百合上市4年，对你个人和企业最大的变化是什么？
倪张根：对我个人而言，原来感觉自己只是一个草根，现在算半个公众人物，做事情也会更加谨慎。
对企业而言，会感觉到越往上走，越会发现自己的无知。你会感觉到个人甚至是企业的渺小，我认为上市以后一定要有这种敬畏之心，因为你接触了更大的世界。
乐居财经：这当中有什么是没有改变的？
倪张根：对品牌的这种矢志不渝的追求，或者说改变中国人睡硬床这种很轴的理念的初心没有变化。
乐居财经：梦百合的核心竞争力是什么？
倪张根：核心竞争力就是业务和品牌的国际化能力，以及企业的文化和价值观。
乐居财经：2021年的布局是怎样的？
倪张根：会继续按照既定的路线走，我们的团队现在已经慢慢找到了感觉，有一种舍我其谁的气魄，很有底气。如果明年我们的门店真的达到了1000家，对于我们这样一个单品类品牌而言，市场地位已经很高了。
我们未来5年的计划就是，把基础再打牢一点，然后把边界扩的更宽一点，为未来的腾飞做好准备。
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