文/乐居财经房慧
“今天的东原，已经站在一个新的起跑线上。”今年7月，在东原集团一次内部会议上，杨永席说了这样一句话。
这背后，是东原城市布局的突破、盈利能力的提高、以及对产品和客户的坚守……
相伴东原多年，杨永席对公司的项目和经营指标了如指掌，各项数据信手拈来。工程出身的他，对产品有着一种极致热爱。在他看来：“能做出好产品，是一件自豪的事”。这也是让东原坚守品质、奉行长期主义路线关键因素。
时间进入12月，2020年的休止符即将画上。这一年，“三条红线”下，房企对运营质量普遍有了新的认识。默默修炼“内功”的东原，已从容迈向新发展。
盈利稳定，布局拓新
据了解，东原在长三角、华中、西南的土地储备基本是均衡的布局，销售额也相对均衡。2020年，东原的城市布局更丰富，销售力方面也取得了一定的进步。“疫情之下，我们的增长质量稳步提升，布局更丰富，既有优质的一二线城市，也进入了部分符合我们标准的三、四线城市。与此同时，我们进入的城市，项目的销售和盈利表现良好，发展均衡，这点很棒。”
2020年，东原在重庆、成都、武汉、南京、苏州、西安等多个城市陆续拿地。关于东原的布局分布和投资策略，杨永席表示：每个区域都有合适布局的时机，区域很重要，时点也很重要。
谈及今年的布局拓新，杨永席很有自信。“供求关系不健康的地不碰，人口会被周边吸附的地不碰”这是拓新进入的红线准则，杨永席举例说道，今年进入的武汉襄阳项目，有300万人口，对周围有吸附力，产业基础也很好，东原大胆布局了一个超百万方的项目。还有宁波的慈溪，虽然城市能级没有那么高，但因为当地的市场需求存在，东原布局当地的项目销售情况也非常好。这些项目都符合进入的策略。
在“三条红线”出台后，东原主动调整适应“三条红线”的管理要求，在拿地方面更加注重质量和经营的安全性，力争把指标做得更好，增强东原未来资本或者资金获取的能力。
2020年，在地产外部环境非常艰难的一年。对规模不抱执念，更注重增长质量的东原，却能稳住步伐，实现城市布局突破的同时，推出多个样本产品，可以说这是其奉行长期主义下的必然结果。
做好产品，能力溢价
在业内，东原的“产品力”打造已是深入人心。秉承“坚持所见即所得”，“坚持实景体验区”“秉承一城一座印长江”等产品理念，坚持在每个区域都要做好产品，产品要有竞争力。无论是深耕一二线的杭州九章赋、长沙麓印长江，还是拓新三四线的宁波满庭芳等，产品和销售都取得了不错的成绩。“产品力背后是盈利能力的转换”，坚持产品力的打磨，实景体验区的打造。东原已经从产品力本身带来的效益，挖掘到背后的价值。
在高周转的市场环境下，东原为了将这个产品做好，从拿地到示范区开放耗时近一年。不仅如此，为了让客户体验更佳，客户价值最大化，在水资源匮乏的西安，做出独树一帜的湖居产品，不惜让两栋叠拼的货值，在社区内打造2600㎡的湖景中庭，打造实景体验区，坚持所见即所得。这是东原TOP系印长江的第六座产品，还未面市就已获得了来自世界各大知名设计奖项风向标——纽约GA颁发的“全球最佳生态建筑奖”的荣誉。尽管项目还没正式开盘，就已经累计接待超过几十家同行团队参观学习，吸引不少高管当场提出了预约。
杨永席坚持：做好的产品，不仅更有利于销售，而且好的品牌口碑也为以后的市场打下了基础。在品牌方面，杨永席希望：东原，能成为业主的朋友。当客户谈起来时，觉得这是一家值得尊重和喜爱的公司。
东原奉行的长期主义，是产品力驱动下对客户满意度的纯粹追求。
主动控速，以质换量
在东原的战略模型中，有一项是“多元化增长”，杨永席表示，未来的利润贡献不仅来自传统住宅，也对持有型物业、商业等利润贡献有目标要求。
“当地产销售增长超过30%以上，我们一定会主动控速，去换取发展质量。销售先赚基本面和现金流，太快了就转向投资未来。”杨永席表示，未来，行业一定会从增量市场转向存量市场。长远来看，好的持有型物业一定有它的独特魅力，这个能力一定要培养，让东原丰年欠年都能保证收入。
此外，社区运营是东原的一大特色，也是东原颇为重视的板块。今年，“原聚场”也在不断拓展业务范畴，在昆明、上海、重庆等城市也承接了一些政府工程。在内部，东原希望“原聚场”能成为一种新的商业模式，为创新做更多赋能。
对于经营质量的保持，杨永席认为，这事说起来容易，出效果却并非易事。东原因为一直对内强调发展的可持续性，所以才能稳步前行。对于2021年，他表示：希望规模增长20%以上，同时经营质量更好。
以下是乐居财经与杨永席对话精选：
乐居财经：东原的社区运营也是做得有声有色，未来这一领域有怎样的发展规划？
杨永席：原聚场，也是东原长期坚持的结果。2015年，东原就开始做社区运营，目前这块和客户的关联还是不错的，但我们还有更高的要求。我们内部希望它未来会成为一种商业模式，会为创新做更多赋能，还在路上。
今年，原聚场也在很多城市接了政府的品牌和旧改工程。如昆明、上海、重庆等。这块业务董事长也特别重视，有一个专门的团队在负责。
乐居财经：东原对2021年的业绩目标有怎样的期望？
杨永席：2021的规模在今年的基础上增长20%以上，增长质量更好。我们强调经营的可持续性和稳定性，强调经营质量，坚持在稳步的发展和进步
乐居财经：您在东原这么多年，能否说说与东原共成长的这段时间里最大的感触？
杨永席：东原企业给予个人的成长机会很多，对自我更新速度和学习的要求很高。要求群体的进步（从董事长到高管），充分尊重个体，力求达成共识，做得更好。也是这样一个群体的进步形成了我们不断革新的力量。
对未来的发展，我们都满怀信心；对经营质量和商业模式也提出了更高的要求。
乐居财经：繁忙的工作之外，有什么兴趣爱好？
杨永席：没有特别的兴趣爱好，工作就是我最大的爱好。我比较喜欢研究，我关注的领域研究都很深。以产品为例吧，我研究的维度很多，不仅是因为公司经营角度的考虑，还有我本人对产品的热爱，做好一个产品，你能感受到来自内心的愉悦。
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