编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：雅居乐地产上海区域总裁徐渊先生。
撰文 | 杨蕾
出品丨乐居财经
“哪里有需求，我们的战场就在哪里。”一毕业就与建筑打交道，泡过工地管过施工，徐渊对项目品质有着极致的追求；从施工单位到开发企业，多角色的转变令他对行业有着更深刻的理解；在房地产行业浸润20余年，让这位沉稳帅气的汉子练就一双“火眼金睛”，洞悉市场风云。凭借敏锐的市场洞察力和丰富的从业经验，徐渊踩准市场节奏，带领团队在上海区域开疆辟土，精准布局精耕细作。截至目前，雅居乐上海区域已实现长三角核心城市的重点部署，进驻包括上海、苏州、杭州、无锡、常州、南通、嘉兴等城市，建设和合作近40个项目。“从布局上来讲，整个长三角是我们最主要的战场，我想未来也是这样的。”徐渊说。11月26日，乐居财经独家专访雅居乐地产上海区域总裁徐渊，听他讲诉雅居乐上海区域版图。
重仓长三角“从2006年开始雅居乐逐渐将业务从广东向全国拓展，华东的南京是全国布局的第一个城市。在这十五年来，集团不断加大对华东区域的投资，对华东非常重视。”公开资料显示，截至2020年6月30日，雅居乐拥有预计总建筑面积达5303万㎡的土地储备，其中长三角城市的土地储备占比13.3%，是集团继“粤港澳大湾区”之后第二大重点发展板块。徐渊介绍道，上海区域成立至今，秉承“以点到面、从线到片”的战略方针对南京、苏南以及浙江等片区进行重点布局，开发了近40个项目。同时，在常州、苏州、南通几个深耕城市加深与政府之间的合作，积极配合政府的规划发展要求。“比如常州我们就有13个项目，从高端豪宅到刚需改善住宅、再到工业地产，切实践行以企业的影响力带动当地的经济和板块发展，未来会继续与政府深度合作积极拓展，打造更多精品项目。”
谈到未来3年的项目拓展计划时，徐渊表示，从区域战略扩张角度，雅居乐上海区域将秉承“稳中求进”和“持续深耕”两大原则。在具体规划方面，第一，持续深耕都市圈核心城市，将上海都市圈、苏锡常都市圈、杭州都市圈作为目前的发展重点，进一步提升在长三角地区的竞争力；第二，择机在环沪、苏南两个事业部板块下沉优质三四线城市，发挥深耕优势、提升整体利润率；第三，突围杭州、宁波两大都市圈，以宁波、绍兴、台州为拓展目标培育新的增长点，实现规模化经营布局。“2020年除了大湾区之外，长三角是我们集团重仓的一个地方。在未来，整个长三角应该会超过大湾区以及海南，在全国的整个板块布局占比最多。”
一生乐活，以人为本在交谈中，除了长三角外，徐渊提到最多的还有“一生乐活，以人为本”的品牌理念。他强调，这是雅居乐的独特优势，不管是在拿地、产品打造还是物业服务的过程中，团队始终秉承和贯彻落实该理念。如在拿地的过程中，根据不同的人群、不同的需求来获取项目。“原则是要符合需求，以人为本，需要这块地能够做出适合人居的产品，没有说必须达到什么样的经济条件或者是标准去拿地。”在产品和服务方面，他指出，雅居乐尊重每一个人的生活方式，努力提供多元化的产品及服务，本着将心比心的态度经营，一点一滴改善生活的每个细节，最终成就“一生乐活”的综合体验，让人们过上各式的理想生活。“我们今年9月刚刚发布的雅居乐地产‘5N’全维度产品体系就是在全面调研和了解新时期消费者人居需求后，做出的产品升级。”他补充道，所谓“5N”，简单来讲，是为应对市场逐渐呈现的一人居、两人居、三口/四口之家，甚至旅居等多元化居住场景，雅居乐地产针对性发布了雅苑系、雅郡系、雅府系、雅宸系以及为构筑“第二人生”而打造的文旅产品山海系。5大产品系覆盖不同客群以及全生命周期，让居住者从“摇篮”开始便享受雅居乐地产的匠心、品质和创新。“明年我们区域的新项目龙城大道将具体落实雅府产品系，相信该产品的问世值得市场期待。”徐渊说。
以客户需求为导向历经防疫攻坚战，房企迎来求生存、谋发展的新时期。如何在危机中探索转机，考验着企业生存能力、职业经理人应变和创新能力。面对当前市场环境，作为一个职业的经理人需要具备哪些素质？徐渊直言，第一，专业素养，这是最基础的；第二，资深的对于行业的了解判断；第三，自身的个性因素。“这三方面缺一不可。”2020年接近尾声，回顾这一年，徐渊指出，疫情平缓后，今年的整体市场表现相对不错，甚至超过预期。“从目前情况来看，我们应该可以达成年度目标。”从长期来看，他认为，房地产市场从增量市场变成存量市场的大趋势不可逆转。对房企而言，除了做品质做规模之外，更需要关注到客户的需求，从需求端去挖掘，做增量。“这些都需要根据时代的变迁、认知的变迁去不断思考和探索。”徐渊感慨道，“我们一直在思考，也一直在探索人们到底需要什么？从产品的硬件到产品的软件，包括外围的软服务等等，一直是我们所探讨探索的方向。”
以下是乐居财经与徐渊对话精选：乐居财经：后疫情时代，您觉得就是说心目中的好房子是什么样的？徐渊：首先是要适合人居，同样也回到了我们的品牌理念“一生乐活”。好房子一定是适合人居的，它不仅仅是一个很物质的东西，还有更多的软性服务，要体现出人的需求。乐居财经：雅居乐的产品优势是什么？徐渊：雅居乐致力于国际人居价值的探索。从世界建筑视野，到“远见、心建、共建未来”的企业精神，“专注细节”贯穿了雅居乐产品的空间设计、景观打造、智能化配置等全方位的打造。本文著作权归乐居财经所有，未经允许不得转载。
