零跑（纪要）：2025 年销量目标 50-60 万台_

以下是零跑汽车4Q24的电话会纪要，财报点评请见《零跑：黑马逆袭，“小理想” 杀疯了？》

一、财报核心信息回顾

二、财报电话会详细内容

2.1高管陈述核心信息

1. 交付与销售情况：

2024年交付量：2024年公司汽车整体交付量为293,724辆，较同期增长163.8%，四季度月均销量超4万台。截止2024年12月31日，累计交付量超60万台。

其中，C系列累计交付量225,071辆，销量占总销量76.6%，较23年增长112.9%。C10车型全年交付75,469台，四季度月均销量近1万台；C16车型全年交付43,528台，四季度月均销量超8,000台。

2025年1-2月销量：2025年1-2月份，公司累计销量50,457台，较2024年同期增长167.8%。

2025年销量目标：公司预计2025年全年交付量（包括海外）在50万台到60万台区间。

2. 产品与技术：

2024年新产品推出：2024年基于全新的C平台推出了C10、C16两款全新车型。C10车型自全球亮相以来，凭借卓越的产品能力获得国际权威奖项安全认证，连续包揽美国工业设计优秀奖、法国设计金奖等奖项。

技术创新成果：拥有框架型泊融合技术的高级驾驶辅助系统、行业首个无序开城的网络准入控制城市全场景通用技术、行业首个无感式OTA升级技术、行业首发新能源黄金动力技术，整车架构通用化率达到行业最高的88%。

LEAP3.0中央视集成区域控制技术成功应用，引领C系列车型取得市场成功，2024年第四季度，C系列组合月均销量超过3万台，在各自细分市场中均占据前五位置。

3. 2025年技术发布

2025年3月10日推出LEAP3.5架构，采用全球首个超级集成中央域控架构，首次搭载高通8650智驾芯片，并配备激光雷达等智驾硬件，可支持端到端高阶智驾统筹座舱、动力、车身、运动功能的融合系统。

4. 智驾系统研发：

2024年确定端到端大模型的智驾系统研发路线，组建智能技术研究院，智驾团队扩张至500余人，实现高速的NAP、城市NAC智驾、HPA停车场记忆泊车等成果。2025年持续加大AI算力及数据基建资源投放，年底前在全新的LEAP3.5架构上实现城市NOA全面集成，进入智能驾驶第一梯队。

OTA升级服务：2024年持续为新老用户提供技术升级，在LEAP 2.0架构车型中完成8次OTA升级，新增及优化50余项功能；在LEAP 3.0架构车型中，完成8次OTA升级，新增及优化100余项功能。同时支持阿里云的通义千问大模型和深度求索deepseek大模型接入，为用户提供丰富智能语音交互选择。

5 .销售管理与服务：

销售模式与渠道布局：以经销商为主、直营为辅的新零售模式在2024年初步建成。

截止2024年12月31日，布局销售门店695家，服务门店427家，覆盖264个城市，较2023年新增覆盖82个城市。

持续坚持“1+N”模式，截止2024年，共有262个零跑中心店，433个体验中心店，相较于2023年增加了186个零跑中心店，核心渠道承载能力大幅强化。2024年引入77个优质合作伙伴渠道，渠道盈利率超过80%。

数字化营销与服务：应用全链路数字化营销及服务系统，基于用户全生命周期管理理念，用DMP等精准投放工具，实现全链路系统化、数字化，提升门店运作效率。以“三块两省”为核心服务理念，2024年服务满意度大幅提升，构建覆盖全国427家门店的高效售后服务体系，通过专属管家提供多对一专属服务，依托远程诊断技术减少用户进店频次，优化常见清单缩短维修周期，搭建充电、安装、取送车服务、道路救援及全车型延保的全场景生态，为用户提供全周期服务保障。

6 .全球化发展：

海外市场布局：2024年5月与Stellantis集团合资成立领跑国际，负责海外市场出口、销售及本地化生产。自2024年9月24日起，在欧洲主流国家启动T03和C10两款车型销售。截止12月底，出口13,726台整车至海外.

海外销售渠道快速落地，已在全球建立超400家兼具销售与售后服务功能的网点，其中欧洲超350家，亚太、中东、非洲、南美市场近50家。预计2025年零跑国际形成550家以上渠道规模。

海外盈利目标：2025年公司对领跑国际的要求是迅速拓宽销售渠道，提升海外品牌实力和销量，以实现盈亏平衡为目标。

海外销量预估：2025年整体海外销量预估在5-6万台区间。

7.战略合作：

与一汽合作：2025年3月3日与中国第一汽车集团有限公司签署战略合作亮点备忘录，一是共同开展新能源乘用车联合开发及零部件合作，通过技术融合提升产品竞争力；二是探讨深化资本合作可行性，实现全产业链资源协同。

8.2025年车型规划

B平台车型：2025年B平台三款产品（B10车型、B01车型和B05车型）重磅上市，B10车型于3月10日晚开启预售。

C平台车型：C10和C16在2025年上半年迎来年款投放，C11在年中投放中期大改款车型。

9. 产能规划：

现有产能：目前公司在浙江省金华市有两个工厂产能。