金融助推外贸企业扬帆出海，浙商银行打造新实践样板_

【超新星财经/文】

企业要想在国际市场站稳脚跟，强有力的金融支持是必不可少的后盾。

3月5日，政府工作报告着重强调“推动外贸品质的提升与稳定增长”的战略方针，并针对“支持企业拓展多元化市场”“增强进出口信贷与出口信用保险扶持”以及“优化跨境结算流程”等关键环节，提出了一系列实施策略，也对跨境金融服务提出差异化需求。

为更好支持外贸新业态发展，银行业不断强化政策引导，加大信贷投入，加速产品与服务创新。

作为服务外贸发展的主力金融机构，中国进出口银行将外贸新业态新模式作为重点支持对象。据媒体报道，进出口银行支持外贸新业态新模式贷款余额近2年增长超5倍。仅在2023年，就有超130个项目获有力支持。

除了政策性银行，商业银行也在悄然发力。浙商银行主动融入国内国际双循环发展新格局，以创新为引擎，通过持续加强外汇业务及跨境金融的多元化产品创新，全力支持外资外贸行业的实体经济发展，助力外贸企业扬帆出海，取得了显著的业绩。

据统计，2023年浙商银行在国际结算服务方面取得了显著成绩，累计提供服务金额达到4093亿美元，较上年猛增36%；同时，对客外汇交易服务也实现了1573亿美元的交易额，同比增长25%，不断助推“地瓜经济”藤蔓越过重洋茁壮成长。

打破“走出去”瓶颈，靠创新！

创新，始终是浙商银行的发展引擎。

非洲是共建“一带一路”的重要参与方，但非洲国家普遍面临外汇短缺问题，致使中国对非出口企业面临外汇回款难、回款慢的问题。

针对某对非出口企业客户面临无有效渠道收回货款的经营痛点，浙商银行通过“浙商易收”产品，快速解决了其在非洲当地非挂牌小币种兑换、收款渠道不通畅的难题。

这是浙商银行在自贸分账核算单元内落地的全行首笔“跨境易收”业务，为从外汇资源短缺国家收款的客户提供了便捷有效的收款渠道，解决了客户的燃眉之急。

浙商银行持续加大对“一带一路”建设项目的金融供给，运用数智跨境思维模式，加强产品模式创新。截至2023年末，浙商银行实现跨境人民币结算量3763亿元。

在人民币国际化的大背景下，汇率风险管理日益重要，企业汇率管理难度加剧，其中对于需要缴纳保证金办理汇率避险业务的小型涉外企业来讲，无形中增加了企业的资金压力。

湖南某生物公司是一家主营药品出口的小型外贸企业，因签订合同和实际收汇存在时间差，面临人民币汇率波动的风险敞口。

针对企业的需求，浙商银行运用跨境金融服务平台大数据，创新推出“浙商数据保”，为企业提供线上纯信用汇率避险专项授信额度，无需缴纳初始保证金。

该小型外贸企业办理过程实现5分钟内完成在线授信申请，10分钟内获得“汇率避险专项授信额度500万元，并通过汇率避险专项授信额度在线成功办理50万美元远期结汇业务。

截至2023年末，“浙商数据保”累计为逾万家外向型企业提供汇率避险服务1573亿美元，有效缓解外贸企业“走出去”的后顾之忧。

浙商银行不断优化产品授信，加快推进“出口银税贷”“出口数据贷”“浙商数据保”等大数据授信模式，强化“涌金出口池”“浙商交易宝”等优势产品运用。

截至2023年末，浙商银行行“出口银税贷”“出口数据贷”合计授信客户1796户、授信额度59.5亿元、累计投放融资97.5亿元，通过涌金出口池盘活应收账款30亿美元、投放融资21.5亿美元。

浙商银行在业务模式上的持续创新，为其国际业务服务规模的高速增长提供了强劲引擎。这种创新不仅推动了银行业务的蓬勃发展，更成为银行不断壮大的重要基石。

02 大跨境表现出色，反哺银行业绩整体上行

中央金融工作会议提出，“金融要为经济社会发展提供高质量服务”，要“完善金融体制，优化金融服务”。浙商银行擎旗的金融顾问制度，正是一项发挥自身体制机制优势、赋能实体经济、优化金融增值式服务的改革举措，是金融供给侧结构性改革过程中的实践创新、理论创新、制度创新。

通过金融顾问服务，浙商银行主动帮助外贸企业解决各类难题，助力“中国制造”加速出海。在“世界工厂”义乌，深受中东“土豪”青睐的民族服饰定制、出口俄罗斯的特色玩具、欧美货运代理订单所需货柜……

作为浙商银行五大业务板块，大跨境业务不断发力。2023年该行国际结算、对客外汇交易、跨境电商结算支付规模分别同比增长36%、25%、26%，跨境金融综合服务能力与市场口碑持续提升。

截至2023年末，该行资产总额已突破3万亿元大关，达到3.14万亿元，较上年末大幅增长。

同时，银行的营业收入、净利润等关键指标也均实现了稳健增长，资产质量持续向好。

实现营业收入637.04亿元，比上年增加26.19亿元，增长4.29%，其中：利息净收入475.28亿元，比上年增加4.66亿元，增长0.99%；非利息净收入161.76亿元，比上年增加21.53亿元，增长15.35%。归属于本行股东的净利润150.48亿元，比上年增加14.30亿元，增长10.50%。