岁末年初，正是保险公司开门红冲刺业绩的关键时期。
由于今年过年早，开门红打到1月20日也就接近尾声了。正所谓船到中流浪更急，保险公司可谓是下足了功夫。
私董会、旅产会、个品会、答谢会等活动一波接着一波，人都已经麻了，效果却不如人意。
许多一线代理人都在抱怨，有的打了一个月还没破零，有的团队整个开门红期间才出了几个小额保单。
惨淡开局，简单说几点原因：
1、预定利率下调
2024年8月初，监管发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》。
明确9月起，传统险预定利率上限由 3.0%降至 2.5%；10月起，分红险预定利率由2.5%降至2.0%，万能险最低保证利率上限由2.0%降至1.5%。
预定利率的下调，产品的停售，导致保险公司在开门红期间推出的产品吸引力相比之前有所下降。
2、收益风险性更大了
往年，开门红产品以固定收益类增额寿或年金为主险，搭配附加险万能账户。
主险的收益是很稳定的，风险大都在万能账户里。
有预定利率下调的前因，现在保险公司开门红主打产品主险变成分红险，附加仍是万能账户。
除了万能险这张饼，又加一张分红险的大饼，彻底把客户搞蒙圈了。
要知道，分红险的收益由保底收益和浮动收益组成，浮动收益和保险公司的投资损益挂钩，也就存在最终收益达不到预期的风险。
况且这类产品都比较复杂，需要对保险有较高的认知，不少消费者习惯了固定利率的产品，偏向于风险厌恶，所以推广时存在难度。
3、客户透支严重
年初开门红打到3月，6月降息，8月、9月停售，10月又打开门红，保险公司全年带营销节奏。
客户早就被轰炸得不胜其烦，保险需求已经提前释放，被大量透支，对开门红已经不感冒了。
4、代理人少了
你们有没有发现，身边很多卖保险的人都悄悄转行了。
卖保险的人少了10倍，从疫情前近1000万人，骤降到现在不足200万。
人都消失的差不多了，如何广而告之呢？
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