大家好，我是小森，15年从广东财经大学毕业后，就一直从事保险相关工作。
今天是我加入星光保整整一年的时间，这里既是给自己一年的总结，也算是给大家做一个小小的分享吧。
可能大家很好奇，为什么我会一毕业就进入了保险这个行业呢？
说来可笑，这里还得从一个无证驾驶的女司机说起，女司机倒还好，现在厉害的女司机海了去了，但是无证就很可怕了！
然后我们就相遇了，可能是我太帅了吧，反正她紧张了，然后她慌乱了！然后她错把油门当成了刹车，然后我就以大腿断了为由，住进了医院！
修养了我整整一年啊！现在想想都害怕，我大学还没毕业，影响了我大学谈恋爱的计划就算了，要是真给我落下啥后遗症，我以后也别想谈恋爱了。
而且，要是我真的残废了，我的父母怎么办，我以后又靠什么来养活自己...
于是我突然想到，问问我爸，咱家有买保险吗？
我爸的回复如一盆冷水：保险，正经人谁买保险？
啥啥啥，买保险怎么就不正经了呢？
这里不得不说我爸是真的心大，难怪我妈天天批评他：毫无家庭责任感！
那我作为我妈的好儿子，作为父母的贴心小棉袄，从这件事当中，我还是真的很后怕，庆幸自己恢复得还是很快，但是你怎么知道自己下一次就一定也还会同样这么幸运呢？
于是自己很快就给自己配置了一些保险。
我的舍友们，也在我以身说法，血泪教训，及每日劝说下，也都给自己配置了一些保险，那个时候，自己就发自内心的感到一种很安宁的感觉，一方面是自己觉得有了保险，干什么事都放心了很多，一方面是自己的舍友，觉得他们即使是遇到什么危险了，也可以有保险给到他们帮助，而这一切，就是我的功劳啊！
于是毕业后，就一头扎进了保险这个行业。
自己最开始就在某知名险企做代理人，不得不说，自己最开始对保险还是充满了希望，也相信自己所从事的工作，可以给很多家庭带来真实的帮助，但是自己想象的一帆风顺并没有出现。
迎来的只有巨大的业绩压力，以及无数的产品销售话术。
很多时候，自己都不知道手里的产品到底怎么样，只是机械地去给每一个人推荐，很多时候自己也不会关心客户的经济情况到底怎么样，只能是选择佣金高的产品去做推荐。
三年时间，身边的亲戚朋友被我骚扰了个遍，很多朋友聊着聊着，说不定一会就被拉黑了。
时间久了，发现自己离最开始，只想帮助到身边人的目标越来越远了。
一次巧合的机会，我听到了星光保CEO汤总的一次演讲，他对保险配置的观念，对保险正确的科普方式，深深地触动到了我，汤总字字讲在了我的心坎上，我觉得保险就应该是这样，应该是根据每个人的不同情况，去做针对性的配置。
而未来，互联网保险一定会通过正确的观念，逐渐取代现在粗暴推销的形式！
于是我义无反顾地加入了星光保。
在星光保，有幸认识到了很多“大佬”，有做保险经纪人近10年的资深规划师，有保险公司多年的理赔/核保经验的大神，还有很多同事以前在保险公司还参与过产品的设计，相比之下，自己单薄的经验则显得格格不入。
但是非常感谢我师傅，以及很多同事对我的帮助，我也深深地感受到了和以前做代理人时的不同，在这里，大家都一心只想为每一个家庭带来最适合的保障方案，而不是什么产品贵就“推销”什么。
尤其给我最大的感触，以前做代理人时，大家在一起总是讨论谁卖的会更多，在星光保，大家则是更多的讨论每个家庭的情况，适合搭配什么样的产品，或者是不同的身体情况，可以怎样去核保，为客户争取更好的权益。
所以对自己而言，加入星光保，也是一个自我挑战的过程，
自己以前的经验仅仅是对自己卖的产品有一点点的了解，但现在则是要对家庭正确的保险观念有更深刻的认识，同时自己在法律，医学等多方面也很欠缺，所以一入职，就安排了3个多月的封闭式学习。
毕业这么多年了，还可以有个地方让你每天不停地学习，即使很累，但却很充实，也很珍惜这样的机会。
漫长的学习期结束后，和师傅又见习了3个月，接触到了更多活生生的客户案例，因为现在对家庭保险的配置，考虑的点更多了，思考得更复杂了，师傅也一直教我如何从实际角度，为客户量身定制方案，解决这个过程中的各类问题。
最终经过重重闯关升级，用了快8个月的时间吧，我也终于可以独立接待客户了。
这8个月的蜕变，不仅仅是自我能力的提升，也让自己重新对这份职业建立了信心，重拾了热情，燃起了希望。
自己也深知，每一个我所接待的客户家庭，都是有实实在在的保障需求，都必须要用120分的精力去协助他们。
所以即使自己经常牺牲晚上下班，或者是周末休息的时间去帮助家庭挑选最适合他们的方案。
即使牺牲更多业余时间，而争取多和一个家庭做更多的沟通，去解答他们的各种问题，虽然很累，但却很幸福。
因为我找到了在我大学刚接触保险时，帮助到身边人的那种内心的安宁。
我很庆幸自己可以重新寻回初心，而这份初心，也不断激励着我前进的步伐。
随着接待的家庭越来越多，自己对保险的认识，知识的储备，也都不断得到了提升，但是越是如此，越是感到自己很多方面知识的匮乏，所以最近也加入身边很多同事的考证步伐，希望可以用这样的方式，不断提升自我吧！
不知不觉分享了这么多，回看来时的路，真的很感恩，感谢一路上帮助我的人，也感谢一年前的自己，选择了加入星光保。
未来，希望自己也可以成为很很很厉害的人，可以帮助到更多的家庭，帮助更多家庭做好风险的抵御。
希望在这个过程中，你我都能不断找到那个让你内心幸福，安宁的点吧。
