孤独的年轻人，能否力推TT语音“奔现”_

TT语音的用户们天天喊着“cpdd”“可奔现”，结果APP的母公司先找港交所“奔现”了。

就在10月19日，TT语音的母公司趣丸集团向港交所递交IPO申请，携10亿级别营收、1620万月活用户抢滩资本市场。招股书显示，TT语音是全国最大的移动语音社交平台，也是最大的以玩家为核心的移动社交平台。

游戏开黑、“扩列”聊天、相亲交友、剧本“PIA戏”……年纪稍大的人，甚至可能看不懂TT语音的频道功能。招股书披露，截至2021年6月30日，TT语音有超过90%的用户年龄在30岁及以下，也就是说，这个应用集中了一大批“90后”“00后”。而这个群体，正是各大品牌以及资本市场争夺的热门对象，也吸引了Matrix、经纬创投等明星资本加入。

为什么TT语音能“俘获”这么大一批年轻人？又怎么从这批年轻人手里赚到钱？

孤独的年轻人，自带场景的陌生人社交

APP Annie数据显示，截至10月20日，TT语音在过去30天内苹果应用商店社交榜单畅销排名33，在它之前没有游戏社交类的平台。2020年，TT语音成为王者荣耀职业联赛（KPL）春季赛及和平精英职业联赛（PEL）的官方语音平台；2021年，TT语音成为英雄联盟职业联赛（LPL）的官方合作伙伴。

TT语音成为LPL官方合作伙伴。图源：TT语音官方微博

作为手游语音平台，业界普遍认为，TT语音是占据了先发优势。早期的手游普遍没有内置语音，2014年TT语音一经推出就打开了市场，注册用户超过300万。而后续随着手游内置语音系统的普及与完善，TT语音开始向社交方向转型。担任过欢聚时代（YY语音）技术总监的TT语音联合创始人兼CTO陈光尧就曾对媒体表示：“内置语音的手游越来越多，如果不主动求变，我们面临的将是越来越低的天花板。”

而游戏，是陌生人社交“破冰”最好的工具之一。原本素不相识的人变成游戏队友，共同战斗产生关联之后，聊天交友就成了顺其自然的事。国内陌生人社交的“鼻祖”陌陌，也内置了很多例如狼人杀、斗地主之类的小游戏，目的就是打造场景化社交方式，促进“破冰”。

但问题随之而来——手游大多已经有了内置语音，也提供了匹配模式，“我为什么还要再通过另一个APP来找队友？”

“因为孤独。”某中型券商传媒行业分析师表示，“现在很多人把网游玩成单机，就是因为找不到玩伴；而系统匹配到的，不知道是什么水平，而且很有可能要么挂机，要么不开语音也不搭理你，游戏体验很差。”

TT语音的“slogan”，就是“让天下没有孤单的玩家”。而时下热门的“孤独经济”，也确实支撑起了外卖、直播等一系列千亿级产业。2018年，我国单身成年人口就已超过2.4亿人。艾媒咨询数据显示，2021年二季度，中国单身时长以年为单位的单身人士已高达73.01%，其中43.60%的单身人士单身时长在3年以上。

中国单身群体单身时长调研。图源：艾媒咨询

除了游戏，当然还有以荷尔蒙为第一驱动力的社交。

“这个软件大部分是无聊的人在搞网恋。”糖糖（化名，女，20岁，游戏玩家）对银柿财经记者表示，“你点进去会发现基本都是在喊‘cpdd’‘处对象’的。”打开TT语音，上方明确分为“扩列”“开黑”“娱乐”三个主要栏目。“扩列”即扩充好友列表，扩展社交圈子；“开黑”即语音连麦一起玩游戏；“娱乐”则包括看直播、扩列、相亲、听歌、PIA戏（语音角色扮演）等多个子栏目。而三个主要栏目下，无一例外充斥着“cpdd”“处对象的来”“找男/女朋友”等内容。

TT语音的“扩列”与“开黑”界面。图源：TT语音APP

近期各地各有关部门按照最新网络游戏防沉迷通知要求，集中处罚了一批违规企业和平台。中央网信办集中下架陪玩类型应用。9月7日，中央网信办综合治理局下架Hello语音、小鹿陪玩、比心、咪呀、可可西里、一派陪玩、比伴陪玩等7款陪玩类型的应用。9月8日，上海网信办会同上海市公安局网安总队联合约谈比心App企业负责人，责令就相关问题深入整改，全面停止陪玩功能和服务，集中清理违法违规信息和账号。

对于同样有类似功能布局的TT语音，在整个行业亟待重新定义“陪玩”的当下，老老实实整改寻个“正道”才是关键。

ARPPU超越陌陌探探，“Z世代”舍得花钱

TT语音主要的营收，来自于“增值服务”与“音频娱乐服务”。增值服务即会员订购，以及用户之间赠送消费虚拟礼物，而音频娱乐服务即俗称的“打赏”，用户在主播主持的音频娱乐场景中向主播赠送虚拟礼物。2018年至2021年上半年，公司营收分别为4.33亿元、8.36亿元、14.93亿元与11.73亿元，其中增值服务分别占比58.6%、85.7%、90.9%与82.1%；同期非国际财务报告准则计量下经调整净利润分别为5272万元、1.42亿元、1.51亿元与419.5万元。

趣丸集团营收构成。图源：招股书

这样的盈利模式，必然与付费用户息息相关。然而，尽管公司的付费用户绝对数量不断攀升，付费率却呈现下降趋势。2018年至2021年上半年，公司平均月付费用户数分别为16.19万、38.56万、64.39万与82.68万，付费率分别为7.3%、7.1%、5.3%与5.1%。公司解释称，出现这种波动是因为公司仍处于变现的早期阶段，并一直专注于用户群的增长，以期长期培养用户的消费习惯及付费意愿。在这期间，月活用户数的增长速度大幅超过月付费用户的增长速度，公司仍需一段时间来培养新用户的付费意愿。