执笔 | 尼 奥
编辑 | 扬 灵
步入2024年，中国酒业百亿大单品再添一员大将——青花汾酒20，再次打开业内对百亿大单品的关注与猜想。
除飞天茅台、普通五粮液之外，自2018年以来，白酒行业在短短6年多的时间里先后诞生了水晶剑南春、国窖1573、茅台1935、青花汾酒20等四大百亿大单品，成为白酒产业高含金量的标签。
谁会成为第七个百亿大单品？
从目前来看，以红花郎、习酒窖藏1988、梦之蓝M6+、玻汾为代表的种子选手，有望率先突围。
4大潜力股“秀肌肉”
加速冲刺百亿大关
成为百亿酒企不易，成为百亿大单品更难。
从目前来看，迈入百亿俱乐部的白酒企业有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、习酒、郎酒、剑南春、古井贡酒、劲牌、今世缘、西凤酒等，而百亿大单品数量仅为其一半。
随着白酒产业向头部集中、名酒集中的“马太效应”加剧，走向以名酒为代表的寡头竞争时代，“存量竞争”下百亿大单品数量将得到持续扩充。
长江酒道调研和整理发现，百亿大单品潜力股主要集中在次高端价格带，以及光瓶酒领导品牌玻汾。
4大潜力股纷纷“秀肌肉”，加速冲刺百亿门槛。
4月1日，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价分别提价20元/瓶和30元/瓶；5月8日，郎酒官宣第四代红花郎·红十停止生产。
近年来，红花郎形成品牌营销与市场深耕的“两手抓”动作，一方面借助红花郎X央视春晚、红花郎之夜等核心事件，放大品牌势能，塑造酱香典范的品牌形象；另一方面围绕酱酒次高端宴席市场，缔造红红火火的市场氛围，春节期间更是实现开瓶率同比增长近200%的“开门红”。
在2023年11月24日的郎酒股份江西省推介座谈会上，相关负责人就表示2023年红花郎有望完成75亿元到80亿元的销售额。郎酒核心经销商反馈，红花郎2024年大概率会突破百亿。
在习酒百亿、两百亿征途中习酒窖藏1988功不可没。
自2010年上市以来，窖藏1988历经波折，也收获丰硕。从2017年实现营收11.07亿元、2019年收入超过40亿元、2020年销售突破60亿元，习酒窖藏1988如今销售规模已超过80亿元，是酱酒次高端领军者。
华策咨询创始人李童表示：“我认为习酒窖藏1988还是有机会成为下一个百亿单品，主要是从习酒目前总盘量和品牌势能角度去看。”
2023年，在围绕“塑品牌、优结构、育电商、重管理、强帮扶”的方针下，习酒实现销售收入超220亿元。习酒窖藏1988作为核心主力功不可没，已经具有全国化品牌势能和消费基础，2024年将按照“稳窖藏”的要求展开。
梦之蓝M6+同样势能拉满，冲刺百亿步伐加快。
5月13日举行的洋河股份2023年度业绩网上说明会透露，梦之蓝产品2023年占公司销售比重超过30%，梦6+的销售体量略高于水晶梦产品。
根据洋河股份2023年营业收入331.26亿元推算，梦之蓝系列销售规模已经突破百亿；其中，梦之蓝M6+成长为60-70亿元级别的大单品，站稳浓香次高端，今年将按照“放大次高端”竞争策略，向百亿门槛更进一步。
“500-800元价格带之间，目前还没有百亿级单品，而梦之蓝M6+深耕这个价格带，说明洋河从战略长远的角度，谋取能够主导、引领这一市场空间的产品。我认为梦之蓝M6+具有成为百亿，甚至200亿大单品的潜能。”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏从行业端、消费端、战略端分析，认为在向名酒集中、向大单品集中趋势下，梦之蓝M6+作为洋河股份首要战略单品，不但匹配消费需求，更具有强大的吸金能力和成长空间。
山西汾酒2023年度业绩报告透露，其他酒类（指每升130元以下产品）实现营收85.4亿元，同比增长20.15%。
长江酒道从市场层面了解到，2023年玻汾销售量约2亿瓶，按照出厂价计算贡献了超过80亿元的业绩，而此前有资深人士透露2022年销售为75亿元。招商证券表示，玻汾年复合增长率约15%，预计2025年收入将过百亿。
玻汾市场化发展历史悠久，在全国具有广泛的群众消费基础，有“国民光瓶酒”的美誉，也是白酒行业中为数不多真正意义上实现全国化的大单品。
在近期举行的汾酒2023股东大会上，对玻汾提出明确的工作安排：清香酒培育市场增加玻汾投放，持续营造清香白酒消费氛围，清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构。
谁是下一个百亿大单品？
毋庸置疑，当前6大百亿大单品都具有名酒基因、全国化基础、高品牌价值等共性。同样，红花郎、习酒窖藏1988、梦之蓝M6+、玻汾这些百亿潜力单品也具备突出的价值共性。
名酒背书为产品积淀历史、文化、品质等优势。洋河、汾酒、郎酒、习酒均具有名酒价值的含金量，名列中国白酒价值榜前列。4大白酒企业销售规模均超过200亿元，总盘子足够夯实庞大，品牌势能强大，构筑起雄厚的品牌“护城河”。
具备全国化的优势，打开市场销售的广阔天地。洋河、汾酒、郎酒、习酒作为头部品牌，全国化进展顺利，销售网络从一二线城市向县域、乡镇下沉，为大单品的导入提供“毛细血管”般的渠道，扩大销售区域和人群覆盖。
聚焦核心价格带，并占据引领性市场地位。不难发现，在4大准百亿大单品中，除玻汾以外，红花郎、习酒窖藏1988、梦之蓝M6+均为次高端产品。其中，红花郎站稳300-500元价格带，习酒窖藏1988、梦之蓝M6+深耕500-800元价格带。
“次高端是商务升级的主流，现在从容量来看，最具成长空间和市场空间。300-500元价格带目前市场容量是一千亿元左右，未来能达到1500亿，所以它具有超级增长空间，市场容量决定了市场的单品潜力。”田卓鹏表示。
目前，超高端和高端价格带已经诞生飞天茅台、五粮液、国窖1573、茅台1935四款百亿大单品，而具有千亿规模的次高端仅培育出水晶剑南春、青花汾酒20两款百亿大单品。随着高端增长动能的企稳，次高端势能会进一步得到释放，成为最有可能孵化新百亿大单品的价格带，也意味着竞争会更激烈。
根据中国酒业协会数据显示，光瓶酒市场从2013年的352亿元上升到2022年的1146亿元，市场占比从2013年的7%上升至2022年的18.4%，预计2024年突破1500亿元市场规模。
玻汾在光瓶酒市场底蕴深厚，牢牢占据50-70元高线光瓶酒话语权，并且在产业调整期中是为数不多能顺价销售的产品，部分地方甚至出现卖断货的情况，有望以百亿姿态，引领高线光瓶酒赛道扩容。
不过，白酒产业正在历经新一轮产业调整，渠道端面临着价格倒挂、库存高企、增长乏力的现实困境，消费端也出现弱复苏和部分降级的现象，以及业外资本、资源正在快速退出产业等问题，产业风险与挑战明显。在当前大背景下撞线百亿，也就意味着大单品含金量更高。
谁会成为第七个百亿大单品？我们拭目以待。
