进入2024年,方便速食赛道可谓是热闹非凡。在这条日益拥挤的赛道中,既有实力雄厚的老牌玩家,也不乏势头正劲的新锐品牌,用“千帆竞技”来形容当下的方便速食赛道再合适不过了。
近期,广受年轻人喜爱的全球国民火锅品牌小龙坎,也重磅推出了自己的方便速食新品——小龙坎火锅面,以还原门店的火锅味道为消费者带来地道产品体验。值得一提的是,在新品测试阶段,小龙坎就受到了大学生们的广泛喜爱,直呼“好吃又过瘾”。那么小龙坎为何锁定火锅面赛道?
小龙坎火锅面上市背后
是对年轻消费者的深刻洞察
近年来,方便速食正在重回“国民食品”的宝座,尤其是在“一人食”、“懒人经济”的带动下,方便速食市场规模也在不断扩大。一组来自艾媒数据中心《2016-2026年中国方便速食市场规模及预测》的数据显示,2022年,中国方便速食市场规模已达2001亿元,到2026年这一数字有望达到3000亿。虽然方便速食行业规模持续上升,但新品牌想在市场突围并不容易,只有打造独特的品类认知差异化的品牌,才有机会在市场上弯道超车。
从这个角度看,小龙坎瞄准火锅面速食赛道,与其他品牌实现错位竞争,无疑是明智之举。而推出小龙坎火锅面背后更底层的驱动力,则是来自其对年轻人的精准洞察。
据相关统计数据显示,中国食辣人群基数巨大,能吃辣或喜欢吃辣的超过6.5亿人,尤其当下年轻人的吃辣战斗力更是爆棚十足。《中国辣文化报告》显示,从年龄上看,90后是“吃辣王者”,而00后爱吃辣的势头也有增无减。可见,在食辣的主力人群中,年轻一代正在成为主力军,对于他们来说,辣不再是单纯的味蕾刺激,更是一种生活体验和态度表达。
作为极受年轻人喜爱的全球国民火锅品牌,小龙坎敏锐洞察到当代年轻人的消费偏好,并结合自身独特优势,在方便速食品类进行差异化创新,推出小龙坎火锅面,不仅让年轻人随时随地享受到方便速食带来的便利,也为其在宿舍、宵夜、一人食等场景下带来正宗火锅味的方便速食产品体验。
值得一提的是,在新品还未正式上市之前,纳食已联合小龙坎针对校园大学生进行了一场产品盲测,结果显示:在与竞品的对比选择中,77.8%的消费者更喜欢小龙坎火锅面,且93.6%的消费者愿意购买火锅面并将产品推荐给身边的人。
小龙坎火锅面究竟是如何俘获这届消费者的?
火锅做得好,火锅面更好
小龙坎火锅面如何抓住消费者的心?
火锅面作为方便速食行业的新细分品类,虽然已有品牌正在布局,但作为一个潜力细分赛道,火锅面品类还未出现强势品牌,并且在消费者认知中还处于一片空白。对于小龙坎火锅面来说,此时正是占领市场心智的绝佳时机,这也是小龙坎火锅面所要谋的大局。
但需要注意的是,目前火锅面品类也面临着来自两个维度的挑战:一是产品创新的局限性导致的同质化问题;二是消费者关注的健康和口味问题,这直接决定了消费者对于产品的忠诚度和复购率。不过,从新上市的小龙坎火锅面来看,其已经找到了以上问题的解法。
01打造门店级风味底料,还原地道火锅味
火锅做得好,火锅面更好。作为两亿国民心头好的麻辣牛油火锅头部品牌,小龙坎依靠在火锅品类积淀的优势,最大程度地还原线下火锅门店的经典味道,推出麻辣牛油火锅面、香辣牛油火锅面、香辣清油火锅面三种口味,满足不同消费人群对辣味的差异化需求。比如,麻辣牛油火锅面精选上等牛油,融合多种香辛料精心熬制,辣而不燥,麻而鲜香;香辣牛油火锅面在牛油的基础上融入特制香辣酱,香、辣、鲜、麻四味俱全,层次分明,既保留了传统火锅的醇厚口感,又增添了独特的香辣风味;香辣清油火锅面则采用清油作为基底,搭配精选香料慢火熬制,口感清爽不油腻,辣而不燥,香醇回甘,三种不同辣味让消费者在家就能体验火锅店的地道味道。
02非油炸蒸制面饼,更满足大众健康需求
长久以来,传统方便食品的面饼大多以油炸为主,给消费者留下了“不健康”的印象。为了满足消费者的对健康的更高需求,小龙坎火锅面采用非油炸蒸制工艺,相比传统油炸面饼,在保留面条自然麦香与弹性的同时,更加减少油脂的摄入,减少消费者卡路里摄入的烦恼。值得一提的是,麻辣牛油火锅面的面饼是以面条为主,香辣牛油火锅面、香辣清油火锅面则是以面皮为主,更加筋道,为消费者带来更多选择。
03不仅好吃,产品更具性价比
随着消费者变得更加理性,消费者更加注重产品的性价比,为了将产品性价比拉满,小龙坎火锅面在配菜上,不仅营养均衡,更是搭配了更具价值的配菜,比如口感爽脆的素毛肚、鲜嫩Q弹的素虾滑,丰富了口感层次、营养均衡,满足消费者对健康美食的全方位需求。在包装上,小龙坎火锅面一改传统方便速食审美老旧的印象,从年轻人的审美出发,以强烈的色彩搭配使包装充满年轻时尚感,让消费者眼前一亮,也让产品在货架上更加显眼。
在纳食看来,小龙坎火锅面在产品力上的多维发力,也造就了其在市场上独一无二的产品竞争力,迅速席卷整个消费市场,成为辣味爱好者在购买方便速食时的首选。
入局千亿方便速食赛道
小龙坎火锅面的底气在哪里?
众所周知,方便速食行业向来是一个进入门槛较低的行业,这也形成了入局的企业多而不强,鱼龙混杂的市场现状。好在小龙坎火锅面的背后,有着小龙坎火锅近十年深厚的品牌力,以及行业研发、生产等环节的供应链管理经验,相比方便速食行业的其他新品牌来说,底盘更加稳固。具体来看,小龙坎火锅面主要有五大核心优势支撑:
第一,行业优势上,补足了品牌的媒体和渠道优势。
事业的成功离不开重要的合作伙伴。在品牌成立之初,小龙坎火锅面就与纳食开启了战略合作,充分调动双方的优势资源和能力,强势推动小龙坎火锅面市场销量的长效增长。此次纳食与小龙坎的战略合作,将补足其在快消行业中的媒体优势和渠道优势。
第二,品牌优势上,是广受年轻人喜爱的全球国民火锅品牌。
作为创立于2014年的火锅品牌,小龙坎火锅依靠品牌的独一性、高性价比、标准化运营等优势,广受年轻人喜爱,是2020年中国北上广深地区大学生喜爱的top3火锅品牌,2024年荣获麻辣牛油火锅头部品牌、中国火锅前三强,小龙坎的市场品牌认可度可见一斑。
第三,产品优势上,更接近堂食味道。
作为一个地道四川味道的火锅品牌,小龙坎推出的火锅面速食产品也有着其他品牌无法比拟的优势,即其麻辣牛油火锅面、香辣牛油火锅面、香辣清油火锅面的口味均来自堂食火锅,是一款接近堂食火锅口味的方便速食产品。
第四,供应链优势上,品牌发展更有韧性。
成熟的供应链体系,是新品牌形成核心壁垒的关键优势,而这并非是一日之功,对于这一点来说,小龙坎火锅面在一诞生就已经到达了“罗马”。基于十年之久的深厚积淀,小龙坎拥有完整且形成闭环的供应链体系,不仅打造了自己的供应链体系,覆盖研发、生产、采配、品控、质检、仓储、物流、营销、售后、金融支持等全链路全环节,还自建了“漫味龙厨”中央厨房,专注于火锅调料、川式菜品调料为主的复合调味料研发、生产和销售。这也让小龙坎火锅面的发展更具韧性。
第五,数字化优势上,赋能供应链更高效发展
早在2019年,小龙坎就已建立了西南首座数字智能化食品生产工厂,采用全自动化运营,整体对接ERP、MES、WMS等软件系统,把高度的数据集成技术运用到采购、制造、库存等生产全链路中,实现管理数字化、生产智能化、工艺科技化,是西南首家采用反应釜加机器人相结合炒制方法的企业,精准控制温度,产品风味更稳定。
如今,方便速食进入下半场之后,已经到了比拼企业综合实力的时代,强品牌力、供应链能力和数字化能力的企业最终在市场胜出,由此不难预见,小龙坎火锅面在未来也有着更多的可能性。
“千帆竞技,错位突围”正在成为方便速食行业的主旋律。在这场没有硝烟的竞技场上,前所未有的创新活力正在不断驱动新品类、新产品涌现,小龙坎火锅面是其中一个典型。
如今,站在行业的新消费浪潮下,小龙坎也勇立潮头,推出了自己的方便速食新品“小龙坎火锅面”,瞄准年轻人在新品类上全面发力,这是一场创新尝试,更是一次自我突破的勇气,也为千亿市场带来更多可能性。虽然小龙坎火锅面刚刚上市,但这匹速食黑马的势头已经可以开始期待了。
