作者 | 侯 旭
东郊到家创始人汤帆在重庆O2O行业发展大会上表示，公司已完成IPO规划和合规准备，计划在香港上市，有望成为“上门按摩第一股”。
东郊到家是重庆聚米网络旗下品牌，说是致力于成为国内领先的到家康养O2O服务平台，走的是“O2O+大健康”概念。创始人汤帆此前曾在百度和360等公司担任品牌推广和新媒体运营工作。
其实，东郊到家最早并非主打“上门按摩”，而是“实体店+线上技师”的模式，汤帆从2018年创建线下实体店开始创业，但实体店发展不利便寻求转型。
2019年APP正式上线，遭遇到了疫情，东郊到家便开启线上模式。在后续推广中，东郊到家还邀请了乒乓球世界冠军张莹莹代言，并获得了快速的发展。根据汤帆对环球网的说法，东郊到家在成立以来的一年零七个月时间里实现了收支平衡。
如今东郊到家已在25个大城市设有运营中心，拥有超过1000万注册用户和2.5万签约技师。公司预计今年入驻技师将超过3.5万人，注册用户将突破1500万。
有投资人透露过，2023年东郊到家平台的GMV为20亿元，并估算出盈利或在6-8亿元左右，估值在60-80亿元之间。
单从增长速度来看，东郊到家的“上门按摩”业务其实发展的不错，但“上门按摩”一次也刺激了不少人的神经。
就在今年315期间，“东郊到家”等平台被福建广电海博TV曝光存在涉黄问题，记者铤而走险，发现上门技师可以加钱做“有特色的前列腺保养”项目。而在黑猫投诉[下载黑猫投诉客户端]平台上，不少消费者反映东郊到家技师与图片不符、色诱加钟、按摩手法不专业等等。
关于涉黄问题，东郊到家回应称都是技师个人行为，平台本身正规。在315过后，东郊到家APP被不少平台要求下架，但如今还能下载到“东郊有约”APP，用以承接流量。
实际上东郊到家并非推拿服务领域的新入局者。
早在2020年，团购网站已提供推拿团购服务，而2013至2015年间，点妙手、九阿哥等“O2O+推拿”公司在资本的助力下涌现。当时不少企业为员工提供了按摩服务，便是这些O2O平台的推广合作。然而，随着平台数量的急剧增加和同质化竞争，如今大多已经销声匿迹。
但东郊到家的核心竞争力在于其2.5万名技师。尽管技师有男女之分，但根据山东商报报道，济南的东郊到家就只招女技师，不招男技师。东郊到家通常要求女技师有一定经验、年轻漂亮，同时给女技师高额提成。
另外，东郊到家还开发了“师门系统”，允许资深技师招收徒弟。有东郊到家员工向媒体透露，情商高的技师回头客很多，一个月在平台抽成后能有4万多收入。
值得一提的是，东郊到家曾上过央视的《未来使命》栏目，说东郊到家弘扬传统推拿文化，托起女性就业创业梦。我们预计，这大概率是东郊到家的广告合作。
而东郊到家快速增长的背后，也少不了大规模的广告投放。
2021年起，东郊到家与分众等媒体进行合作，通过电梯广告来推广APP。其广告画面通常是面容姣好的女技师，广告语则是“生活如此多‘郊’，按摩我选东郊”、“24小时，随叫随到按摩”，让人想入非非。曾有一些居民反对东郊到家的广告出现在小区电梯内，认为对未成年人有不良影响。
更绝的是，东郊到家这类上门按摩广告还经常在男厕等场所“精准投放”。
当然，汤帆声称东郊到家对涉黄零容忍，建立了风控组织构架，并称通过AI大数据技术搭建了完善的风险自查系统，研发AI大数据模型，把对违规商户的预警准确度提高了400%。
这下一来，东郊到家也可以说自己是AI大数据企业了。
