易到只一步全盘皆活

易到只一步全盘皆活
2017年04月12日 20:15 中国经营报

搁浅的鲸鱼,是对目前易到最确切的写照。

围绕易到的各方面信息在这段时间刮出了一波小高潮。对此外界争论不一,一方面认为易到已穷途末路,另一方认为,易到用户优质稳固,平台价值正迎来释放,只要资金到位,全盘皆活。

形象的讲,现在的易到如同一头搁浅鲸鱼,往后是浅滩,往前是汪洋,明白人都清楚决定易到进退的就是资金。

归根:资金之殇

“平台账户无法提现、因欠款停掉电话客服、押金被扣、打车难”,以及层出的各种“生死论”,易到又站上了舆论风口。

“其实说到底,这还是资金短缺的问题。距离上一次融资已经过去了一年半,易到能扛到现在,实属不易。”

公开资料显示, 2015年乐视以7亿美金占70%比例控股易到,彼时正赶上网约车大战,也正是易到资金匮乏时,7亿美元补足了血袋子,让易到进行了一场酣畅淋漓的补贴大战。数据统计,在短短的半年时间内,易到连续10个月保持稳增长,创造了移动出行业连续增长记录。

“这不是偶然!” 

对于易到的强势反扑,一位熟悉网约车市场的人士表示,“易到骨子里很优雅,早期涉足网约车凭借优质出行服务,易到揽获了大批的中高端用户,这部分优质用户构成了易到的基因特征,比较活跃,忠诚度也比较扎实,所以易到一旦得到能量补充,反扑就很猛烈。”

“易到去年不该收兵,应持续的砸下去,今天至少也会和其他平台平分秋色。”某基金从业人士也表达了惋惜,“去年易到业绩增速很快,如果坚持融资,也会成为超级独角兽。”

据统计,去年二、三季度,易到同期环比增长分别是117.5%、45.6%

可血袋子不常有,一年后的易到再次迎来了缺血时刻。这跟人一样,一旦贫血,各种症状就出来了。

或许是易到被外界寄托了过高的期望,稍一刹车,就贯以各种看法。但稍作理性的来看,易到的价值的确没得以充分释放,600万司机、4000万优质用户堆积的岂是那么弱不禁风,倘若资金到位,或许又是一波反扑。

开枝:平台价值释放

抛开嘈杂,摘掉有色眼镜看易到,易到之殇在资金,核在用户、质在服务。不可否认,易到一直以来在服务出行上的传统优势,以及C2C平台积累的优质用户群,正在成为它平台价值开枝盘活的原动力。

一、或引导服务升级

互联网人口红利放缓,一切转向价值导向。对于网约车亦是如此,过去的补贴大战已结束,下半场留给服务PK。

这对易到来说是一道曙光。易到创立初期即打造优质服务出行,收获了大批的优质出行需求用户。时至今日,易到的用户质量在业内仍是极具价值,这是它的传统优势。

尤其新政过后,车辆标准调高,车费迎涨,相应的各家网约车平台志在推行品质出行,强打服务牌。这对易到来说,是释放传统优势的良好时机。对于整个网约车市场来说,易到也或将成为引导服务升级的排头兵。

二、推进服务闭环

共享网约车有着千亿市场,却难解盈利之急,“寻求盈利点、布局外延、充分获取用户价值,”他们默契的将目光投向汽车后市场。

据英敏特最新报告,中国汽车后市场规模预计在2016年达到8800亿元人民币,并在2017年突破1万亿元人民币。预计市场未来继续看涨,在2021年实现1.654万亿元人民币的销售规模。

在网约车平台掘金汽车后市场中,易到打造服务闭环表现抢眼。

此前,易到在全国各地接连落地“易到之家”线下综合体,汇集车辆销售、置换、金融保险、维修保养、广告招商等诸多项线下业务。据透露,这是易到2017年的既定战略之一,即完成易到服务闭环。

实际上,这恰是平台价值释放的一环,还是源于用户。

“我们调研发现,易到用户和汽车电商用户高度重叠,我们引入大数据分析,从车主的订单状况、行驶里程、车辆数据等大数据对接车主们关于车辆换购,二手车置换以及车辆维修保养、汽车保险等相关服务,实现整个汽车生态后市场的探索。” 易到高级总监黄凯此前对外透露。

业内人士坦言,如果把易到当做一个创立一年的企业来看,一定会是风投竞逐的对象,只不过风声蛊惑,往往会管中窥豹。

易到或仍伴着“激进的生死论”前行,打破它的唯有涅槃,也只资金这一步。

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