连续三场盛宴改变了什么?

连续三场盛宴改变了什么?
2017年07月21日 21:55 研酒行智库

天文上的“北斗7星”,道家的“7星桩”和道家法器“7星灯”,7色彩虹、7情六欲、7个音符、一周有7天,古代武学中武当的 “7星剑阵”、少林的 “7星拳”,等均以7星为名,许多地名和景名也纷纷含7星,如肇庆的 “7星岩”、海南的 “7星岭”、西湖的“7星伴月”等。"7"是一个很神奇的数字,人们会应用,却不知道它到底为什么会这么神奇。

2017年7月,连续三天的国窖1573•七星盛宴深圳站圆满落幕!泸州老窖再一次做到了“让七星闪耀国窖”!“让世界品味中国”! 

国窖1573作为泸州老窖的高端形象酒,因其“地、窖、艺、水、粮、洞”的独家特色,赢得了消费者一致好评,消费者对于其口感评价多为“好喝”、“不上头”,这是评价一款好酒与否最直白到位的措辞。 

中国消费者对于品牌认知容易“先入为主”,泸州老窖无论作为老四大名酒还是八大名酒,品牌力释放都比较成功,从高端到低端的国窖系列、窖龄系列、头曲系列、还有主要集中在100元以下的各种“泸州老窖”,在市场都有一定的销量,消费群体比较多。 

与此同时,其高端形象酒—国窖品牌与泸州老窖实行“双品牌运作”,与茅台、五粮液的“单品牌运作”有所区别。茅五泸在白酒史上一直轮番竞逐,旗鼓相当。多年来,“单品牌运作”的茅台、五粮液演变的高端酒逐渐深入人心,随着资本运作市场的助力,茅台品牌形势大好,市值水涨船高,同样作为兼具底气与实力的高端酒,国窖1573也一直在奋力直追。 

经历白酒的深度调整期后,国窖1573一直积极拥抱高端领域,尤其在深圳这座酒类消费大市场的时尚之都,举措到位、行之有效。今年6月,深圳国窖荟的成立,意味着国窖1573在深圳乃至整个华南的市场步伐明显加快;本月7月13—15日,连续三场高规格的七星盛宴,则进一步强化了国窖精准客户人群及意见领袖的培育。 

深圳国窖荟成立仪式上,深圳市研酒信息咨询有限公司宣读了由深圳市万人市场调查股份有限公司(股票代码:430451)出具的《2017年深圳市高端白酒消费者市场调研报告》,报告显示:国窖1573列入了受深圳消费者欢迎的三大高端白酒品牌,而在茅台断货的情况下,国窖1573也是优先选择的品牌之一。 

时隔一个月,国窖再次在深圳连续举办三场七星盛宴,特向精准客户提供中国白酒与全球顶级美食的交融创新盛宴。 

此次,研酒行智库再次携手深圳市万人市场调查股份有限公司(股票代码:430451),对国窖七星盛宴后的深圳市场进行了调查。 

泸州老窖深圳分公司负责人表示,国窖1573在深圳的布局中精耕细作、稳中求进,已经积累了一大批忠实而稳固的经销商及客户,目前产品的配额客户基本都已按合同拿货,分公司已经无余货可供; 

在终端市场调查中,研酒君也获得了一些鲜明的观点: 

卖场人员:国窖1573的动销比较快,自带名气,基本不需要助推,在竞品缺货情况下,国窖走量也会增加; 

消费者1:一直比较喜欢国窖1573,也一直在茅五国中选择,国窖荟及七星盛宴后,对国窖1573的好感进一步加深,会考虑将此作为稳定用酒; 

消费者2:自己原本是茅台用户,茅台断货的情况下,有尝试换着喝国窖1573,体验不错; 

消费者3:国窖1573的包装设计有别常规产品,很有现代感,非常大气,特别适用商务用酒; 

消费者4:泸州老窖系列酒都不错,酒质好,性价比高,唯一的不足就是市场贴牌酒太多,容易混淆品牌视觉,影响其品牌力; 

消费者5: 自己是通过国窖在深圳的一些圈层活动对产品印象加分的,国窖在客户培育这块格外用心,体验感很强;

消费者6: 认为国窖是实至名归的高端白酒,未来影响力肯定会越来越大;

而在7月19日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司2017年第二次股东大会上,我们也了解到了国窖上半年的发展变化:

先是泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋公布国窖1573计划外出厂价上涨至810元;

后是国窖公司总经理张彪通告了国窖公司上半年动销情况,截止2017年6月30日,国窖公司2017年销售任务达成超六成,订单同比大幅上涨,西南片区、华北片区表现抢眼,苏南、粤西、甘青等片区销售增长明显。

数据统计,国窖2017上半年已完成全年任务额60%,市场消息目前回款超过40亿,同比增长80%,销售成绩达到历史最好水平,价格坐稳高端三强。

这应该是继深圳七星盛宴后,国窖1573向广大消费者亮出的一个大惊喜!

据史料可查,在近30年的白酒发展史中,几大品牌名酒从来都不是一家独大,轮流坐庄的迹象一直在上演。 

80年代,泸州老窖独领风骚; 

90年代初,汾酒一马当先; 

98年开始,五粮液独占鳌头; 

时至今日,茅台领跑于行业; 

几大名酒品牌从未停止追逐的步伐,下一个领头羊将会是谁?研酒君认为,金子在哪儿都会发光,好酒永远不惧留名。

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