泸州老窖高喊“冲刺300亿，重回前三甲”的目标，到底何时能实现？答案是2020年。看到这里有人会反驳：信你个鬼！2018年，泸州老窖营收130亿，离300亿还差一半的路途。
千万不要小看泸州老窖的爆发力，今天研酒君跟大家分析一下。
泸州老窖增长势头迅猛
2018 年年报披露显示，泸州老窖营收130.55亿，同比增长25.6%；净利润34.86亿，同比增长36.27%。
在去年四季度，泸州老窖狠狠冲了一把，营收达到了 37.9 亿元，冲到全年最高。从利润来看，确实略有下降，四季度仅 7.35 亿元。
2019年第一季，泸州老窖营收利润分别达到 41.69 亿、15.15 亿，创造了一个新高度。
产能天花板将突破
巧妇难为无米之炊，泸州老窖的天花板是产能。作为泸州老窖的巨头品牌——国窖1573，需要优质窖池产酒，目前产量一直无法提升上去。
老窖池的数量和年代，决定了高端酒的产能。泸州老窖公司从2016年开始投入资金，升级技术和扩大产能，一期完工需要2020年12月，二期工程完工需要到2025年12月。根据泸州老窖公告，技改一期到2020年完成，将新建7000个窖池，产基酒3.5万吨。二期2025年建设完成后产能将达到基酒10万吨。推算二期修建的窖池将达到13000个。两期一共新修建窖池两万个。
据了解，计划2020年完成的一期技改项目，泸州老窖将形成优质基酒3.5万吨生产能力，以及储酒10万吨的储藏能力。这一规模将超过茅台并直逼五粮液，泸州老窖也将成为国内数一数二拥有巨大优质基酒生产能力的白酒企业。
2020年，国窖产能高达2W吨
泸州老窖的核心端是国窖1573，1573的核心是窖池。国窖1573以前都是出自百年以上老窖池产出的优质基酒，产能在3000吨左右，按照管理层的说法1吨基酒大概能勾兑1.67-2吨的成品国窖1573，因此公司国窖1573的极限生产量应该在5000—6000吨。
但是30年以上的窖池一样可以生产基酒，只是优质酒出酒率低而已。据了解，泸州老窖公司30—50年的窖池数量有3086口，50—100年的窖池数量有5381口，则根据上面得出的出酒率和假设，取窖池的大小为10立方米，同时假设1立方米投入粮食为0.11吨，30—50年老窖池的优质酒出酒率为20%，50—100年老窖池的优质酒出酒率为30%。则30—100年的老窖池可产优质基酒10000吨左右，加上前面提及百年以上老窖池3000吨的优质基酒产量，则老窖总计可以达到13000吨的优质基酒产能，再根据管理层所说的1吨基酒可以勾兑1.67—2吨成品酒的说法，则刚好2万吨销量相匹配。
2020年末，泸州老窖能释放2W吨1573。那时候，泸州老窖营收额大概多少？根据国窖1573目前的出厂价810元/瓶来算：
每吨白酒大约可以灌装 2100 瓶白酒，那么每吨国窖1573基酒价值：810*2100=170W；则 2W吨国窖1573产能在不考虑提价和销售问题的基础上，理论上能为泸州老窖实现：2W*170W=340亿的营业收入。此外，泸州老窖还有窖龄酒、养生板块，粗略估算也能有50亿的创收。
这样一算，2020年泸州老窖定然可以实现300亿的目标。
白酒最重要的是品牌
品牌建立在优良的品质基础上，泸州老窖才能走得更远。假如人为通过技术手段，重量而不重品质还是会有一定问题。白酒最重要的是品牌，品牌通过营销手段持续巩固加强，而品质出问题那就砸了品牌。
2018年，泸州老窖坚决推动“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，国窖1573占位“浓香国酒”，泸州老窖打响“品牌复兴”战役，大力开展“封藏大典““瓶贮年份酒全国巡回鉴评会”“国际诗酒文化大会”“高粱红了”等一系列宣传活动；在金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛等活动植入宣传；继续推进品牌“瘦身”，产品条码删减幅度超过90%，泸州老窖品牌含金量已得到广大合作伙伴和消费者的高度肯定。
泸州老窖 " 重返前三 "，任重道远。不过，有目标，才更有动力，有梦想，才能走得更远。未来如何，拭目以待。
